品牌家具策划

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1、品牌家具策划（中山迪欧办公家具品牌蝶变工程）项目：中山迪欧办公家具品牌策划策划：深圳谢金杏策划机构网土止：www・szxjx・com咨询：0755-222199802009年的7月，深圳谢金杏策划机构刚刚忙完内地成都国际家具展会,此时，深圳也止是热得发烫的季节，会议室里冒着“吆塑'的冷气，一场來年的惊世Z作也在此时孕育而生。来者正是中山迪欧办公家具公司总经理，带着那份我们2009年3月份给另一个办公家具客户策划包装的宣传品，宜奔主题的介绍了自己企业的情况，然后把希望的眼神传递到我们总策划师眼里。做为家

2、居行业顶尖的营销策划与品牌推广服务机构，中国十大策划专家单位，中国最佳策划案例奖获得单位，谢金杏先生就当前办公家具行业相关情况以及自己的分析看法进行了推心置腹的交流。就这样，两个男人，两双大手握在了一起。这一握手的确是一场名符其实的行业震动，就像那些漂浮在水小的北极熊，有些变化，没有给您时间。室外38度高温下，深圳谢金杏策划机构的迪欧项目专案组成员也随之热血沸腾，刚刚从内地成都展忙碌出来的团队又投入到这份惊艳大作Z中。“厂”“商”，到底谁惹的祸？在当前的屮国的办公家具行业，大家一直都是按照谁交钱就给谁

3、发货的“江湖规则”运行，这样的“江湖规则”对于一个企业初期占领市场自然是非常好的，但这种“一夫多妻制”的关系存在的潜在问题却也日益凸显，首先是“一夫多妻制”使得厂商之间没有建立起深厚的感情，厂家“乱交”经销商，经销商也“乱交”厂家，厂商之间没有形成一种良性发展，从而最终阻碍整个行业的快速发展；第二“一夫多妻制”使得经销商谁都不愿意进行品牌宣传投入，整个办公家具行业很难看到一个像样的办公家具品牌；同时，我们可以看到在整个办公家具行业从品牌包装到卖场生动化，从营销手法到经销商管理，相比民用家具来说，至少落

4、后5——8年，相当多的办公家具企业从市场管控体系到渠道运作办法几乎呈现一片混乱无章的场面，到口前为止，偌大的办公家具产业依然还是一片初级市场竞争状况。这到底谁惹的祸？三年10个亿，迪欧，是谁？相较于办公家具行业来说，中山迪欧办公实业有限公司是一个后来者，但是却是一个改变办公家具行业历史的企业。从2005年成立起，只用了短短四年时间，公司从零到销售过两亿，从一个工厂到拥有专业的产品研发中心、大型营销中心、庞大的物流中心、国际标准化生产制造6大分厂，是办公家具行业最早运用信息化管理的公司之一，也是最早与行

5、业顶尖营销策划与品牌推广服务机构合作的公司之一，“迪欧”已迅速崛起为享誉全国的知名办公家具品牌，生产量与销售量稳居屮山办公家具行业的前列。2009年，做为办公家具行业领导性品牌Z—的迪欧却也遇到麻烦事，虽然迪欧家具是较早进行渠道销售的办公家具企业，但是对于办公家具行业应该以什么样的模式进行市场拓展，以及办公家具行业的品牌化之路该怎么走的问题却也显得十分茫然，因为在这之前办公家具行业运行多年的模式弊端已经显现无疑，这对于后起之秀的迪欧品牌来说，如何打造办公家具行业更好的赢利模式？迪欧家具实现更快发展的商

6、业模式怎么构建？以及迪欧品牌如何打造？如何推广？如何三年做到10个亿？1E是带着这些问题使得迪欧寻找到了中国家具行业顶尖的营销策划与品牌策划推广服务机构一深圳谢金杏策划机构。打造具有竞争力的商业模式，建立最具影响力的品牌正是深圳谢金杏策划机构擅长的，迪欧家具通过借助企业外脑的智慧，又一次以加速度的形式引领一个行业的发展。办公家具行业需要划时代变革通过对市场的拉网式调查下来，我们发现当前办公家具行业几乎没有品牌可言，从品牌形象到卖场设计，从导购培训到店面管理均显得十分凌乱，具体表现如下：(1)就国内办公

7、家具的渠道策略和渠道建设表现来看：办公家具市场在流通渠道上的表现要比民用家具落后至少5——8年。其商场的规划，内环境的装饰装修，导购人员的素质等都与民用家具相差甚远。而且全国卖场大都缺乏规划和引导。从商业的角度来说，这里面孕育了大的商机。（2）办公家具市场空间巨大，但较Z于民用家具市场具有隐蔽性。很多大的办公工程家具和工程代理商都不在流通市场设口岸。真实的办公家具市场规模应该比现有流通市场规模大一倍以上。因此工程代理这一块不可忽视。特别是大的工程招投标项目。（3）办公家具卖场氛围普遍较差，终端卖场说服

8、力弱。基本上没有卖场生动化的概念。做的稍微好一点的也大都是做一个隔断，加上一些鲜艳的并不一定适合的统一色彩导入。情景化，生活化等元素根木未做进去。与民用家具的专卖店设计氛围相比，相差甚远。（4）办公家具行业品牌缺失。规模化企业出现，但是的在消费者心目中是著名品牌的几乎没有。至今也没有看到哪一个办公家具品牌在央视上过广告宣传。庞大的办公家具产业居然还是一片初级市场竞争状况。行业尚未进入到品牌竞争阶段。作为后起之秀的迪欧，办公家具行业的现状无疑给迪欧家具创造