先锋超级菜场分销方案.doc

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1、先锋超级菜场分销方案　　先锋超级菜场分销渠道方案前言前言兵无常势，水无常行,逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜！——分销渠道方案思考市场形势总处于不断变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的营销方式、尝试有效的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的有效途径。　　问题:逆市下，来访逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式？策略:导入公司员工客户资源，启动全员营销；　导入业主客户资源，启动老带新销售渠道；　导入三级市场门店代理，启动多元分销；　　一、导入公司员工客户资源，启动全员营销内部员工介绍客户只需满足以下条件

2、，即可认定　该客户未在案场做过登记的公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的奖励:　该客户待案场签约后，公司给予第一套3000元的奖励佣金，第二套4000元奖励佣金，第三套以上每套5000元奖励佣金。　　二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道业主推荐回馈　　1、推荐认定方式A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，告知其有朋友要到案场参观；B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认；　　2、推荐回馈奖励A、推荐第一套，现金奖励3000元，推荐第二套，现金奖励4000

3、元，推荐三套以上每套现金奖励5000元另针对老客户带新客户的原则，充分挖掘老客户的积极主动性。　　未成交的情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈推荐一组新客户来访，赠送50元开业消费券（新客户界定未在售楼处做过客户登记）　　三、导入三级市场门店代理，启动多元分销合作方向　　三、导入三级市场门店代理，启动多元分销合作方向配合项目营销宣传，配合项目营销期间咨询服务，中介公司客户资源的应用，融合中介与现场销售的合作销售战线，协同物业全方位销售配合。　　1、方案细则制作宣传海报及易拉宝道具，于中介公司的门店中进行展示，扩大户外流动广告牌范围。　　

4、尽量联合众多中介公司，开放信息渠道，刻意制造“即时短爆”的销售信息，在项目开业前，进行集中客户信息推荐。　　同时以中介市场竞争极其激烈的现状使各中介公司相互牵制，以增加有效客户的来访和成交。　　2、中介公司客户资源的应用　中介公司住宅买卖成交客户资料库；　中介公司住宅租赁客户资料库；　中介公司商铺、写字楼成交客户资料库；　中介公司其他城市外派工作的成都地区白领客户类等；　　4、融合中介与现场销售的合作销售战线，协同物业全方位销售配合引入中介公司也是一把双刃剑，中介公司业务人员素质良莠不齐，虽然单兵作战能力强，但缺乏协同合作意识，并且全靠现实

5、利益驱使，因此营销部应制定全面的管理制定、采取规范的合作协议来确保风险控制，对可能出现的不利情况，一一拟定相应对策，落实具体措施。　　小结风险控制、合作要求、接待流程、标准说辞的规范统一；方案　合作协议条款确认，统一规范流程、时效期限、确认表单、双方现场负责人及监督人、佣金点数、奖惩条款、违约责任。　　对于合作中介，定期进行逐一评判，根据现场销售配合度、流程执行力、维护客户有效性、说辞准确性、品牌维护等多方位考评，优胜劣汰并随时终止不理想的公司，确保合作品质。　　规范流程中介机构与现场销售在合作时期内目标一致但需分工明确中介负责带客，现场销

6、售负责接待，在成交业绩方面，现场销售和中介共同挂钩，移除了双方间合作的障碍，加大了成交机率，以达到快速去化的目的。　　　报价统一，折扣由销售案场负责，营销部负责统一协调，规避销售风险。　　　协同项目公司、指导物业管理公司、有效监控中介公司来拦截广告客户；　项目周边3公里范围内，不得出现中介巡展地点，维护公司的品牌及项目形象；合作期间，客户满意度作为中介合作的考虑指标之一，由销售案场和营销部共同对合作方进行考核实施步骤营销部与合作中介公司达成合作意向，驻场前明确合作模式、佣金比例、分销房源、价格、折扣、案场管理制度、客户界定及工作配合。　　　

7、签订《销售代理合同》或《推荐服务合约》　系统的销售培训支持标准化接待流程执行、项目销售销讲、答客问等　项目相关物料支持外场销售道具、宣传资料等　成立客户确认岗，进行来人渠道确认及客户分配。　　　　内容仅供参考