原溪CSA生态农庄项目营销策划方案.doc

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1、【原溪CSA生态农庄项目】：现代新型蜀地庄园原溪营销策划方案一、原溪及CSA土地项目营销的实质：“土地招租”。此项目营销的实质是“把整理出来的1800多亩土地转租给需要‘土地’的富人或机构”，是让这些“目标客户”在拥有的土地上去实现他们自己的梦想或价值！因此，我们不应更多的越俎代庖的去思考这些土地可以做什么（想拥有土地者都有自己的目的和计划），而是应该找出“哪些人需要土地”，在不改变土地规定的使用性质基础上去满足他们的需要即可。即“招租”。（如果用网络语言类比，即我们定位为平台搭建方，应主攻“BtoB”而不是“BtoC")二、原溪及CSA土地项目目标客户特性分析：“需要土地的人”。1、

2、快速富起来、需要让自己的财富、权力、身份、地位等得到彰显、得到尊重的人；2、需要拥有自己的“房屋或土地”等作为私家领地，来延续财富及身份的人（类似国外的贵族情结）；3、想要建立特有的社交圈或社交聚集地的高端上层人群；4、厌倦了喧嚣的城市生活想要回归自然的田园理想追求者；5、把土地作为商业增值项目运作的投资者。大多数目标客户“上推三代都是农民”，他们眷恋土地，是曾来自农村但又高于农村的新贵田园生活享受者；三、我们的角色定位：“平台搭建方”。作为原溪1800多亩土地的出租方、最大的管理方、平台搭建方以及配套服务商。以开放的心态和方式，让大量“土地承租方”创造性的任意发挥土地的使用功能和价值

3、。作为平台搭建方，我们只需要在总体上做出“清晰的、特色鲜明的差别化概念、定位和规划”，让“土地承租方”在我们总的框架设想内运作，从而达到“统一规划，共建共享”的效果。四、我们的规划及营销概念原溪土地项目的打造：关键点在整体定位！落脚点在旅游景区！重点在房产酒店风格取向！统一规划：打造“现代新型蜀地庄园”体验式景区共建共享：做令人称羡的新时代新贵族蜀地庄园主（一）根据目标客户特性分析，赋予原溪项目新的整体包装概念和定位：“现代新型蜀地庄园”定位：打造“现代新型蜀地庄园”体验式景区说明：1、原溪项目“商业酒店+别墅+生态农业”的基本结构最吻合“庄园”的形态；2、“庄园”吻合了目标客户理想田

4、园的梦想，同时满足了目标客户“彰显财富/地位”的心理，“庄园”不同于原始的田间地里，是原始农业的最高端形态；3、“现代”“新型”“蜀地”的界定在于：依托成都打造“世界现代田园城市”的城市定位，以及成都作为“全国统筹城乡综合配套改革试验区”的特区定位和“中式庄园”的蜀地本土差异化特色，树立原溪项目“打造成都世界现代田园城市的真实样板”、“现代新农村建设的典范”以及“探索城乡统筹发展新试点”等形象，从战略高度上，赢得更高层政府及相关部门、机构的支持，帮助解决“土地整理、金融支持、财政扶持、税收减免以及相关建设方与合作方的资源整合”等系列问题，快速盘活项目；4、“体验式景区”的定位，是让“蜀

5、地庄园”不仅是少数人的“私家领地”，更是多数人羡慕参观的景观，可以作为理想的体验式旅游目的地；5、从商业运作来说，采取“高举高打”定位，有利于提升土地更高的附加值，利于招商和经营。（二）“蜀地庄园”定位下，未来商业酒店、别墅及CSA生态农庄的规划设想5【原溪CSA生态农庄项目】：现代新型蜀地庄园“蜀地庄园”规划方向：一）房产、酒店等城市建筑部分：为了体现“蜀地”特性，可参照“刘氏庄园”、“芙蓉古城”、“川西民居”等风格，引进专业设计、策划团队系统进行打造。芙蓉古城项目侧重“以房产为中心，兼顾园林特色”；原溪项目可侧重“以乡村园林为中心，兼顾房产特色”。二）乡村景观部分：芙蓉水乡庄园为了

6、体现“蜀地”特性，可朝“芙蓉水乡庄园”方向打造；因为历来有“巴山蜀水”一说，“蜀水”即指古成都“多水”；历史上早年成都本为“小桥流水贯穿全城”，现在保留的众多“二仙桥”“十二桥”“东风桥”等地名即为证。三）具体规划构思1、蜀地庄园酒店：即把未来商业酒店打造为特色鲜明的“蜀地庄园酒店”形态，酒店消费和营运完全推行“蜀地庄园”现代新型的低调奢华生活格调和社交格调；在那里真正体验地道的“蜀地”生活方式。2、私家小庄园：即“房屋+土地”的整租模式，可以采取两种方式：一是以现有迁出的农家房屋为中心连片周边一大片土地整租出去（具体待定或根据客户需求而定），允许客户按照自己的设计和构想打造自己的“私

7、家小庄园”（要符合蜀地庄园的整体定位）；二是由我公司设计修建成风格各异的特色私家小庄园，连同周边的一大片土地，一起打包整租给目标客户。（建议按照第一种方式更省事省力！也更契合我们作为平台搭建方的定位。）3、生态园区规划：（1）特色园区：定向招商项目。为了生态园区的整体景观效果，我们规划几个成片的特色园区，如“梦幻花海”、“蜀地果园”、“古蜀园林”；每一个特色园区内单独招租专门的对应承租方。如“梦幻花海”可以是成片的玫瑰园（情人谷）、向日葵园（欢