绿自然生态农庄―基于“互联网+csa”模式的梦创田园

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1、为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。绿自然生态农庄―基于“互联网+CSA”模式的梦创田园　　摘要：随着传统农业走向现代化，化肥、农药、除草剂等化学物质的广泛使用大大提高了农作物的产量，但同时也使农业面临食物安全质量下降、生态环境破坏等一系列问题，面对这些问题，我们的"梦创田园"应运而生，绿色自然农庄是桂林市首家由大学生成立的"互联网+CSA"模式的社会型企业，所谓CSA农业就是社区支持农

2、业简称CSA。绿色自然农庄旨在中高校教师、公务员及白领人士提供营养价值高、健康的食品。　　关键词：绿色；自然农庄；CSA农业；梦创田园　　1引言　　面对现今出现的越来越多的食品安全问题，我们的目的是解决如今越来越大的有机健康食品需求量问题。根据分析，未来5-10年桂林市有机农产品的需求会呈现爆发式增长。桂林市是一个闻名世界的旅游城市，外来高收入旅游人员很多，居民收入水平增加，伴随着贵广高铁的开通，拉近了桂林与周边城市的距离，桂林有机农产品供应珠三角等城市已经更加方便，再加上国家放开二胎政策，会有越来越多的家庭考虑二胎，使得居民

3、对食品安全问题更为关注，对有机健康产品的需求会增大。　　2现状分析为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　市场机会分析　　目前，我们通过电子调查问卷和社区走访调查的方式，了解到桂林市区附近做同行业的组织团

4、体有20家以上，主要有和记农庄和花江农场等。客户主要对有机产品的真实性，产品的品种单一和价格过高有顾虑，比如某某团体主要针对高端客户实行会员制，4900元一年，一周配送1-2次，每次2-4公斤，品种10个/次任意搭配的应季蔬菜，根据目前桂林市同行业的发展情况，我们进行了初步的SWOT分析，发现我们的优势包括大学生贷款优惠政策、成熟的技术成员、众筹模式降低成本、产品齐全等等，再加上现在桂林市CSA有机农业的组织不多，竞争力相对较小的市场机会，其优势远远大于其劣势，并且行之有效。　　目标市场定位　　我们做的是无机绿色农产品，营养价

5、值高，健康，这种理念是在已解决温饱问题的人群才会开始注意到这一点。随着中国经济地飞速发展，城镇化的程度也越来越集中，绝大部分人已经开始或者已经迈进小康，“吃得饱”还得“吃得好”。因而，我们定位的目标人群为中高收入人群，具体为政府公务员，中高校老师，企事业单位领导以及白领人士。　　在现阶段，我们的客户群体以桂林七大高校教师为主，通过免费试吃，在高校师生中的口碑来发展公司会员，增加客户。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教

6、育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　3提出绿色自然农庄经营模式　　面对现今出现的越来越多的食品安全问题，我们的目的是解决如今越来越大的有机健康食品需求量问题，我们团队的“梦创田园”应运而生。绿色自然农庄是桂林市首家由大学生成立的“互联网+CSA”模式的社会型企业，所谓CSA农业就是社区支持农业简称CSA。我们主要业务有：在线租赁土地，有机果蔬+

7、鸡鸭禽蛋类宅配，农耕体验一日游；待开发特色项目有：梦创空间等。我们为客户提供的是产品加服务，对于产品我们的定位是：绿色无化肥农药安全蔬菜。为客户提供安全、新鲜的食品，并且进行配送，使客户有更多的时间休息，享受慢生活。同时，客户也可以节假日，来田园体验农耕，参与生产的过程，与家人共享劳动与收获的快乐。　　4营销模式　　价格策略为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字

8、教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　除了采取数量折扣、季节折扣，尾数定价外，我们还运用成本导向定价法，从长远看，产品的销售价格都必须高于成本费用，所以