销售人员业务提成方案.doc

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1、销售人员业务提成方案方案一：（山东金晶、上海北玻）1、提成方式独立自己开发客户及完成订单的：独立找到客户自己完成谈判或由公司相关人员协助其完成谈判并落单的，销售员要货款100%回笼后，可享受如下的提成金额：（1）销售员月销售额在5万以下无提成。（2）销售员月销售额在5—30万元按总销售额的1%提成。（3）销售员月销售额在30—60万元按总销售额的1.2%提成。（4）销售员月销售额在60—100万元按总销售额的1.5%提成。（5）销售员月销售额在100万元以上按总销售额的2%提成。2、提成的发放（1）销售员月销售单价经总经理签

2、字即售价由公司确定后，回款100%后即可亨受以上的提成办法。提成按月发放，次月可领取上月提成的70%，剩余部分随年终奖一起发放。（2）年终奖：公司每年年末发放累计奖金总额的30%，在合同期满后并完成所有移交手续，公司再发放剩余奖金。如不满合同期离职或者违反《知识产权暨保密协议书》的，不发放奖金。3、销售费用（1）销售员的销售费用实报实销，该费用包括快件费、接待客户费、样品费、出差费等。以上费用均计入考核费用，即每个销售员的销售费用的标准不能高于总销售额的1.3%，如年底统计高于此标准将从年底的年终奖中扣除。（注：送货运费不计

3、入考核费用）（2）客户回扣、给客户送礼及宴请客户的费用需针对客户具体情况提前上报总经理批示。4、失误（1）按单生产出的产品没有销售出去造成公司损失的,按产品的总价值公司承担90%,个人承担10%。（2）订单在执行中，如遇到生产延迟或质量问题等原因造成客户索赔，要根据实际情部分清是公司方面造成的原因，还是销售员本人的原因，分清责任，根据情况处罚。5、货款逾期（1）工程项目留有质保金，销售员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算；如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则

4、承担部分按实际提成进行核算。（2）自发货当日起超过20天货款未全部收回的该笔业务做货款逾期处理。货款逾期的自逾期当天起每天按该笔货款未收回部分利息的20%计算罚金，罚金从该笔业务提成中扣除。必要时，该销售员暂停所有业务，全力负责催款。方案二：（斯维雅玻璃）固定底薪+固定提成+递增式绩效+利润回报1、底薪（1）试用期业务员，试用3个月，试用底薪1500-2000元，试用合格按正式业务员待遇，试用期间若接到订单产值超过RMB100000元，立即享受正式业务员待遇；（2）正式业务员，底薪2000元起，具体参考下表：产值（基于公司指

5、导价格）底薪（元）备注说明10W以上20W以下200020W以上30W以下220030W以上40W以下230040W以上50W以下240050W以上60W以下250060W以上70W以下260070W以上80W以下300080W以上90W以下340090W以上100W以下3800100W以上200W以下100W起，每增加10W产值增加500元底薪200W以上200W起，每增加10W产值增加1000元底薪（3）单月产值低于10W底薪按2000元计算，连续3个月产值低于10W底薪按1800元计算，单月产值为零底薪按1500元计算

6、。连续三个月产值为零公司将做劝退处理。（4）此处的产值统计均必须基于公司指导价格基础上进行统计，若低于公司指导价格，将根据情况做相应调整。2、提成：（1）由公司分配业务跟过之订单第一年统一按0.3%计提，一年后按自有客户提成标准计提。（2业务自有客户订单提成：基于公司报价表价格销售的统一按0.8%计算基础提成。（3）每月初会公报产品销售底价，业务员可以根据公司给予的底价自行调整对外销售价格；低于公司报价表价格销售的每低1%从提成中扣减0.02%；超出底价以外的利润公司占80%，个人占20%作为利润提成。3、相关规定（1）客户

7、要求生产样板的货值不计算在业务指标内。（2）按单生产出的产品没有销售出去造成公司损失的,按产品的总价值公司承担90%,个人承担10%.4、提成结算（1）待货款全部回款后结算提成，提成按月发放。当月按提成全额的70%结算，另外30%作为年终奖由公司年终统一发放。（2）公司每年年末发放累计奖金总额的30%，在合同期满后并完成所有移交手续，公司再发放剩余奖金。如不满合同期离职或者违反《知识产权暨保密协议书》的，不发放奖金。5、业务费用（1）所有业务招待必须向总经理申请并获得批准后方可操作，否则不予报销。（2）凡有出差情况时按清单实

8、报实销。5、奖励办法（1）总奖金及活动经费=部门总销售额*0.5%。当做部门活动经费和月度精英奖奖金。（2）精英奖分金（100W）、银（60W）、铜（30W）等三个级别，每个级别对应以下奖励标准；金级=0.15%；银级=0.1%；铜级=0.05%方案三：（中航三鑫）1.基本工资+销售提成方