销售人员业务制度及提成方案

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1、销售人员业务制度及提成方案一、销售人员业务制度1、广告销售人员业务资源划分广告业务资源划分，主要是对业务部门设置及其业务范围作出区域上的规定，同时对任何销售人员可以跟进的类目业务资源明确化。2、广告销售人员客户资源管理（1）各部门客户资源由部门经理分配。（2）销售人员拓展业务限于自己所负责的客户资源及公共资源。（3）销售人员所负责的客户资源如在一个月内无进度，总经理或以上管理者有权重新调配客户资源。3、广告销售人员业务判定规则（1）销售人员若签跨行业、业务单，如对方有有效拜访跟进，则该业务单无条件交由对方接手；如对方无拜访跟进记录，则签单销售人员可享受该业务单基本提成，业绩计入所属部门任务

2、。（2）离职销售人员自离职之日起，不再享受离职后新签单的业务提成。4、广告销售人员业务违规处罚规定（1）有效拜访客户达不到5个/周者，记事假一次，处以50元/次的罚款，连续两周未达标者，处以口头警告一次。（2）截留、挪用广告款者，处以广告款的20%的罚款，并处以书面警告一次；事后如不上交者，则从工资中扣除并予以辞退，公司保留追究其法律责任的权利。（3）利用业务之便牟取私利者，处以2000元/次的罚款，并处以书面警告一次。（4）恶意抢单者，处以书而警告一次。（5）给客户打暗者，处以书面警告一次。（6）填写日报表及相关的客户资料表不诚实者，处以书面警告一次。（7）对一次书面警告者，若三个月之内

3、表现良好，可以取消一次书面警告。对两次书面警告者，将予以辞退处理。（8）业务部门专设员工外出登记表：登记时必须要列清时间、外岀地点、事由（拜访客户公司名称及相关内容）、及归來时间。如次口早上要见客不能回公司则提前一天登记相关情况及告知部门经理，如不执行第一次口头警告，连续三次则按旷工处理。二、广告销售人员业务奖励规定1、提成标准（1）新单：基本提成百份比+销售利润总额的年终提成2%①基本提成百份比的说明：A、签订合同额或（签订合同额一客户方冋扣额）WRMB50000元，提成比例按税后的10%B、签订合同额或（签订合同额一客户方回扣额）在RMB50000至RMB100000元（含RMB100

4、000元），提成比例按按税后11%C、签订合同额或（签订合同额一客户方回扌II额）〉RMB100000元提成比例按税后12%注：（1）以部门合同总额为基数,税率为:&5%（2）签订合同额：如支付客户方的回扣为10%,以合同签订的合同金额为基数计提提成；如支付客户方的回扣大于10%,则按（签订合同额一客户方回扣额）为基数计提。（3）10%以上（不含10%）的提成比例只适合非华南快速收费亭和广告牌项目，其他项目适用。（4）基本提成的支付时间在全部合同款项到账后当月发薪金日内同期发放提成.（视实际情况而定）。注：A.合同全额款项在一个月内收齐的,提成按照原提成标准10%计提。B.合同全额款项在三

5、个月以上，半年以下收齐的，提成按照8%计提。C.合同全额款项在半年后收齐的，提成按照5%计提。D.合同全额款项在一年内收齐的，不计算提成。（特殊情况除外）③利润年终提成3%的支付时间在员工转正满一年后年终一次性支付；未满一年但超过六个月的员工按1.5%计提；未满六个月的员工不享受年终提成。④新入职销售员工试用期内提成为6%,转正后按提成标准计提。（5）老单：基木提成8%+销售利润总额的年终提成2%①基本提成百份比的说明：A、签订合同额或（签订合同额一客户方回扣额）WRMB50000元,提成比例按税后的8%B、签订合同额或（签订合同额一客户方回扣额）在RMB50000至RMB100000元（

6、含RMB100000元），提成比例按按税后9%C、签订合同额或（签订合同额一客户方回扣额）＞RMB100000元提成比例按税后10%（6）特殊折扣广告业务提成：①如享受总经理特批的优惠价格的9折及以上,基木提成为8%,计任务R享受其他奖励提成。②如享受总经理特批的优惠价格9折及以下,基本提成为5%,计任务且享受其他奖励提成。③实物广告的提成按其实物分配比例的10%计提实物提成。④广告的互换计目标业务的50%但不参予提成奖励。（5）部门经理的提成每月按照已收齐款项项目的总投放合同额的2%计提奖励，且部门总业绩目标为50,000元/月,新入职销售人员转正前所签的合同款项或者实物互换部门经理计提

7、4%（6）本提成方案只适用于餐纸广告、公益广告、华南快速广告等投放活动，任何广告印刷制作项目的提成按销售利润总额的10%计提。注：销售利润总额二销售合同签订额一该业务的印刷制作成本2、业务竞赛奖励标准每月业务竞赛奖励：每月合同额最高奖励设一名：第一名奖200元。注：①如出现并列名次，则平分该项奖金。①实物、互换广告：计一半任务，不参与业务竞赛的奖励评比。②业务竞赛的团体人数以3-4人为基础，少于3人不设该项奖励。③以上奖