《销售培训讲师王越》PPT课件.ppt

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1、王越讲师《销售精英2天一夜疯狂训练》讲师介绍王越4.阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理5.清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；主讲课程1.中国销售精英疯狂训练创始人；2.销售团队管理咨询师、销售培训讲师；3.曾任可口可乐（中国）公司业务经理；《销售精英2天一夜疯狂训练营》《销售主管2天一夜巅峰训练》《电话营销技巧提升训练》《店面销售技巧》《礼仪与职业素养》《销售中的考核与高压线》曾经培训过的部份客户立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金

2、药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院课程安排11月19-20北京12月17-18上海24-25广州01月07-08深圳14-15北京【培训特点】1.2天1夜完成32个讨论题，15个案例分析题,分组讨论，训练为主，互动式教学；2.真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；3.将销售管理融入培训现场：不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；不仅关注2天以内的学习，而且营造

3、2天以后的培训学习氛围；不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；客户评价1、王越老师的课，既有抢答，又有辩论，还有现场演练；2、不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；3、不仅考核个人得分，而且考核团队得分；4、不仅考核总的学习得分，而且考核成长情况；5、不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；让大家学习的积极性非常高，加上老师精彩的点评，两天的内容让我们非常充实、很兴奋，记忆也特别深刻。课程背景Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.

4、不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回！――――――阿里巴巴公司马云1.为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？2.为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？3.都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？4.为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？5.为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？6.为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？7.为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？课程背景9.为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总

5、是不理想？10.为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？11.为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？12.连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？课程大纲第一部份心态篇第一章：你在为谁服务?1.销售人员应该成为会“采购专家”还是“使用专家”?2.世界上有两个背景完全一样的客户吗?3.你的产品为什么值这么多钱?“钱”是谁在出?4.你会承认自己是被别人说服的吗?5.你是以谁为中心?说客户喜欢听的，听客户喜欢说的；6.你们公司是品牌,别人就会一定会代理你的产品吗?课程大纲第一部份心态篇第一章：你在为谁服务?1.销售人员应该成为会

6、“采购专家”还是“使用专家”?2.世界上有两个背景完全一样的客户吗?3.你的产品为什么值这么多钱?“钱”是谁在出?4.你会承认自己是被别人说服的吗?5.你是以谁为中心?说客户喜欢听的，听客户喜欢说的；6.你们公司是品牌,别人就会一定会代理你的产品吗?课程大纲第二章：你服务的客户有什么特征?1、销售工作是从客户的拒绝开始吗?2、你认为客户是“友好”的人还是“不友好”的人?3、客户是你想的那个态度吗?4、为什么有的销售人员感觉工作比车间工人还累?5、为什么做了大量准备工作,客户却对我更警惕了?6、为什么一开始谈得很顺,后面却进展不了了呢?课程大纲第三章：你能征服拒绝你的客户吗?1、

7、当客户跟我们撒谎的时候该怎么办?2、当客户多次拒绝你之后,你还会去拜访他吗?3、我们为什么很难和夸夸其谈的人成为朋友?4、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”过的人；5、不被客户轻易“伤害”的6项建议；第四章：客户真的是出尔反尔、不讲信用的人吗?1、客户有兴趣就一定会买吗?没有意向就一定不买吗？2、为什么客户明明答应明天付款，但第二天却没有付？3、你认为客户最终会是被谁所说服?4、如何让客户自己改变自己的想法?课程大纲第五章：做销售工作真的需要“脸皮厚”吗?1、世界上有“素质