辽宁汽贸外部分析报告.ppt

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1、辽宁汽贸有限公司外部环境分析二OO四年十二月目录外部环境分析的目的外部环境分析的方法宏观环境分析市场分析行业竞争分析机会与威胁外部环境分析的目的通过对汽车销售宏观环境因素和消费者购买与使用行为特点以及行业竞争分析，找出外部环境为企业所提供的可利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为辽宁汽贸有限公司制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。外部环境分析的方法网络资料的搜集业内人士的访谈先后访谈：上海大众辽宁汽车销售服务有限公司辽宁和兴大众汽车销售服务有限公司辽宁通达汽车销售服务有限公司沈阳于洪丰田公司沈阳新龙业汽车销售服务有限公司

2、相关信息问卷调查二手车交易信息问卷调查汽车装饰信息问卷调查辽宁天和汽车销售服务有限公司广州本田宏大特约店宏观环境分析政策法规燃油价格影响小结政策法规－－《汽车产业发展政策》出台2005年6月1日《汽车产业发展政策》由国务院批准并以第8号国家发展和改革委员会令的形式出台。但市场普遍将其仅仅看作是一个产业指导意见，它的有些规定不具备强制执行能力，如《汽车产业发展政策》中鼓励小排量汽车的发展，但实际情况是4个月过去后许多地方依旧在限制小排量汽车上路。商务部起草的《汽车贸易政策》(征求意见稿)为《汽车产业发展政策》配套支持，从汽车品牌销售、二手车流通、汽车维修

3、与配件流通、汽车租赁、汽车报废与报废汽车回收、汽车对外贸易这六个更具体的方面作出规定。既然《汽车产业发展政策》是以发改委令的形式出台，那么在其框架下的《汽车贸易政策》估计也不会由国务院来发布，而仅仅也是以商务部令的形式与市场见面，这些规定的落实可能就会出现一定困难。政策法规－－《汽车贸易政策》(征求意见稿)《汽车贸易政策》(征求意见稿)所涉及汽车流通方面的新的亮点：1、明确了汽车供应商和经销商之间的平等关系2、放开二手车——经营主体的多元化和交易方式的多元化3、鼓励汽车配件流通和汽车维修业采取特许、连锁经营的方式向规模化、品牌化、网络化方向发展4、积极

4、发展汽车租赁，鼓励有条件的汽车租赁企业发展连锁经营5、进一步完善了老旧汽车报废更新补贴制度，商务部也第一次提出将会同公安机关建立报废汽车回收管理信息系统，实现报废汽车回收过程实时控制政策法规--车贷政策的实施新《汽车贷款管理办法》将于2004年10月1日起正式实施。新办法与1998年的版本相比，主要体现了四大变动：1、扩大了车贷业务受理机构范围。从国有独资商业银行扩大为各商业银行、城乡信用社以及获准经营汽车贷款业务的非银行金融机构；2、车贷类型不同，相应期限和最高限额也不同。规定汽车贷款的贷款期限不得超过5年，其中二手车贷款期限不得超过3年，经销商汽车贷款

5、期限不得超过1年；规定贷款人发放自用车、商用车和二手车贷款的金额分别不得超过借款人所购汽车价格的80%、70%和50%等3、借款人方面，规定细分为个人、汽车经销商和机构借款人，对不同借款人规定了不同的资质条件；4、规定还强化了对汽车贷款的风险管理。燃油价格影响--油耗成为消费者选择汽车的重要因素影响消费者选购汽车的因素中，除了汽车的价格外，最重要的就是汽车油耗，比汽车的安全性、品牌和售后服务的影响都要大。这对日系车的发展非常有利，而对注重安全性和受后服务的欧美车销售有一定的不利影响。燃油价格影响消费者普遍认为未来油价会继续走高，在最近的调查中73.2%的消费

6、者判断未来油价会继续上涨，而回答会维持不变和略有下降的比例仅为20.9%。油价上涨对汽车消费有较大影响。小结机会威胁国家对固定资产投资规模的控制国家为保持7-8%的经济增长率,在当前投资受宏观调控影响不能大幅增长，出口受到诸多反倾销调查影响增长的背景下,只有扩大内须.汽车可以作为交通运输类工具的投资品，和固定资产投资关系密切，国家对固定资产投资规模的控制对汽车工业的影响很大。产业政策的出台新产业政策制定了许多有利于汽车工业发展的政策,放开二手车经营,鼓励汽车配件、汽车维修特许和连锁经营品牌销售政策对综合公司经营业务有不利影响车贷政策配合车贷政策的实施，汽车行

7、业有回暖的预期强化了对汽车贷款的风险管理,对贷款人资质条件要求严格油价上涨开发节能型汽车销售品牌油耗成为消费者选择汽车的重要因素,油价上涨对汽车消费有较大影响。进口配额2005年1月1日正式实施后能消除消费者的降价预期消费者预期进口配额取消后国产车有降价的压力，一定程度上引起持币待购的现象整治车辆超限2004年6月中旬开始，七部委联合治理超限超载，对货车行业的发展产生积极影响。市场分析消费者特征分析消费者购买行为分析消费者使用分析小结市场分析车型微型轿车小型轿车紧凑型轿车中型轿车中大型轿车SUVMPV轴距<2340mm2340~2470mm2470~2670

8、mm2670~2810mm2810~2900mm品牌