渠道管理 教学课件 ppt 作者 王方PPT 渠道战略规划认知.ppt

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1、模块二渠道战略规划目录任务一渠道战略规划认知1、何种情况下进行营销渠道战略规划步骤一：明确营销渠道战略规划的原则在了解了营销渠道战略及营销渠道战略规划的含义之后，需进一步明确进行渠道战略规划的目标与要求：适应市场变化的环境，以最低成本实现产品的价值，达到最大程度的顾客满意。因此，营销渠道战略规划必须遵循以下原则：（一）以顾客为导向的原则（二）协调共享原则（三）利益最大化原则（四）稳定可控原则营销渠道战略是指厂商或其他渠道成员为了实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身的资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的通路规划。营销渠道战略一般具有以下特征：（一）引导性（二

2、）全局性（三）长远性（四）竞争性企业营销渠道战略规划是指对企业生存与发展的基本营销渠道模式、目标与管理原则的决策。步骤二：营销渠道战略规划的必要性在市场经济条件下，服装企业生产的产品或提供的服务都需要进行市场交换。而供需双方在时间及空间上存在着差异，这就需要企业设计营销渠道。一般来说，企业需要进行渠道战略规划的情形有：（1）企业刚新建时，产品所处的生命周期阶段发生变化时（2）当企业的产品或市场发生变化时（3）企业营销渠道政策发生变化时（4）产品价格政策出现重大变化时（5）竞争格局发生变化时等等2、营销渠道战略规划的程序在完成步骤一的两个任务之后，小李应当按照图2-1所示步骤

3、，进行具体的分析操作，合理规划新市场营销渠道第一步，分析营销渠道的顾客服务水平规划营销渠道时，应先考虑并分析目标顾客的服务需求水平，具体包括购买批量、等候时间、空间的便捷性、产品品种及相关服务支持等因素。第二步，确定营销渠道目标企业确定的营销渠道的目标一般包括：购买便利、销售支持、售后服务、成本效益、顺畅、开拓市场、提高市场占有率、扩大品牌知名度