优势战略的类型与选择.ppt

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1、第三章优势战略选择1.价值链2.优势战略的类型与制定3.技术创新战略8/14/20211陈传明第一节:价值链1.概念：是企业创造价值的各种经营活动的组合。2.价值活动＝基本活动＋辅助活动(1)基本活动：A.内部后勤：原材料采购；B.生产作业；C.外部后勤；8/14/20212陈传明D.市场营销：促销/渠道。E.售后服务。(2)辅助活动：A.采购；B.技术开发；C.人力资源开发；D基础设施（一般管理）8/14/20213陈传明研究与开发人力资源管理基础管理边际边际采购营销&销售外部后勤或物流输出内

2、部后勤或物流输入生产营运价值链辅助业务主要业务服务8/14/20214陈传明3.价值链的确定：价值活动分解成不同单元的活动:(1)具有不同的经济性；(2）对产品特色的形成可以具有潜在的作用；(3）该项活动在总成本中的地位：成本行为的特点：成本比例/上升情况。8/14/20215陈传明4.联系(1）价值链内部的联系:活动单元间的联系。一种价值活动施行的方式，不仅影响该价值活动本身的成本，而且影响另外一项价值活动的施行方式和成本。(2)价值链之间的联系：纵向联系。有关内容参见《竞争优势》P120战略

3、成本优势，P167-168内容。8/14/20216陈传明第二节:优势的类型与选择一.成本优势战略：1.识别价值链，以分摊生产成本和资产费用；2.分析成本驱动因素：(1）规模经济/规模不经济；(2）学习与外溢效应；(3）生产能力的利用模式；8/14/20217陈传明(4）联系；(5）相互关系：共用有形资产/无形资产；(6）一体化的程度：A.贡献：避免利用市场的成本；回避了有较强价格谈判能力的合作伙伴联合作业带来的经济性。8/14/20218陈传明B.问题：丧失灵活性；内部缺乏动力、压力；提高退出

4、障碍。（7）行动的时机，先进入/后进入，与经济周期、经济背景有关。（8）企业的政策选择；（9）地理位置。8/14/20219陈传明3.识别竞争对手价值链，确定竞争对手相对成本和成本差异的原因。4.控制成本驱动因素：控制规模经济控制生产能力利用模式控制学习效应：设计合理的制度控制联系，控制关系8/14/202110陈传明5.制定成本优势战略时应避免的错误：1）防止成本优势战略影响企业特色；2）制定成本优势战略时还应注意其他成本；3）防止忽视内部价值链各种联系组合的应用；4）防止采用相互矛盾的政策，

5、如多元化与规模经济。8/14/202111陈传明二.特色优势战略1.特色与特色优势：特色：指企业向用户提供具有某种特殊价值的产品，或者以某种特殊的方式提供这种产品，或者以某种特殊的方式保证这种产品使用价值的实现。8/14/202112陈传明特色的表现：与产品有关；与销售网络的选择、销售点的选择（即提供方式有关）；与售后服务方式有关。8/14/202113陈传明2.特色的来源（即影响因素）：政策的选择、联系、价值链内部的联系，联系方式的改变、行动的时机、地理位置、一体化程度等。8/14/20211

6、4陈传明3特色与买方价值特色是对买方来说的，对买方有价值才有意义，才能形成特色如何才能对用户有意义，以提高买方价值：--降低买方的成本（使用成本）；--提高买方使用产品得到的受益。8/14/202115陈传明4.分析用户的采购标准：使用标准：与产品的物理使用价值有关信号标准：A信誉或形象B广告C产品外观形状和颜色D市场份额E特殊的顾客群体。8/14/202116陈传明5.特色战略的制订1）确定谁是真正的用户；2）确定买方价值链及企业对其影响；3）分析买方购买标准；4）评价企业价值链中独特性的来源

7、；5）分析形成特色的成本，选择低成本的独特性来源。8/14/202117陈传明6.防止特色优势战略的失误1）防止形成对用户无意义的独特性；2）防止特色过度；3）防止忽视用户的信号标准；4）防止只关注产品本身的特色，忽视其他价值活动；8/14/202118陈传明第三节:技术创新战略的选择一、“创新”及其作用1概念：寻求以新的方式组合生产的方法。(SCHUMPETER,1912,《经济发展理论》创新获得超额利润；其他企业模仿；社会技术水平提高；经济发展8/14/202119陈传明2.类型1）技术创新

8、：A工艺创新：生产方法B产品创新：材料,设备,产品2）制度创新3.创新的作用：获得成本优势/特色优势，从而获得超额利润。8/14/202120陈传明二、创新的来源1、意外的成功或失败；2、企业内部和外部的不协调；3、企业内部过程改进的需要；4、行业和市场结构的变化；5、人口结构的变化；6、观念发生变化；7、由于新知识的出现。8/14/202121陈传明三、创新战略的选择1、创新对象工艺创新→成本优势产品创新→特色优势2、水平选择技术领先战略/追随战略8/14/202122陈传明(1)技术领先的持