如何选择合适的招商机构.doc

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1、如何选择合适的招商机构企业在进行营销的时候要过三关,第一关是产品关、第二关是渠道关、第三关是运营关。渠道关是这三关屮的屮轴，在企业的发展屮起看至关朿要的作用。渠道建设即所谓的招商，往往是所有经营难题的集成，招商就是把企业任何的经营活动、运营活•动、产品等等集合一个聚合点上，然后爆发，它随着企业的变化、市场的变化而变化，和金业的战略需求息息相关。招商的复杂性决定了这绝不是一个人、几个人可以完成的工作，它需要一个团队的全力协作。而企业的项日策划不专业、推广资源欠缺、人员团队不充分等现状也决定了它不町能所有的爭情都自己來做，它

2、需要借助第三方的力量。借助第三方机构的资源优势，为我所用，往往可以事半功倍,达到双赢的局面。那么，金业在招简的旅途屮，应该找什么样的招商机构來作为自己的合作伙伴呢？这需要根据企业的实际情况來决定，具体情况具体分析。金业在招商之前，要对企业进行全面的盘整评佔，盈利模型、样板、预算、执行能力等等，全部都要进行审核，从『U明确金业的优势以及劣势，然后再确定金业应该在哪一方面需要借助第三方的力最，确定需要找什么样的招筋机构，是广告公司，还是培训机构,还是招商策划公司,亦或是招商外包机构。捋商机构75^75^交过程广显司为企业提供

3、专业的招商推r.提供广告策划、厂告制作、厂告发布等服务。投资者信息.可以提供给企业足壘的投资者信息，但难以保证信息的质培训机构强化团队offline的能力.心态培训、销售技巧培训、谈判技巧培训等等.1MI，团队的心理素质得到较大的提高，誚售谈判等能力有■了一定土曰aJ/EFa]o多数培训机构提供的培训谍题比较宽泛，没有针对招商邀约、招商谈判、招商谈判、招商追款等专业的话术培训，导致学员在接受培训时很有感觉，但后期却不知如何运用.招商親公司把普通的项目打造成吸引投资者的好商机-批判项目，找出间题症结,定位目标投资者，把项目

4、特点向投资者需求靠拔.吸引投资者眼球的好项目。只杲可以给企业打造出好项目，但却无法保障给企叩带来足壘的投资者信息，以及高的成交率・招商夕胞公司为企叩“造血脉”•着眼于提升企业渠道数量及终端业绩。但合作周期长，对项目甄选严格，不适合单区域、单省份招商•通过商机孵化+招商外包的一体化服务，提供渠道盈利、消费者持续购买等一揽子解决方案。给予企业招商成果，以招商为结果倒推进行营销血脉的构建0在商机孵化的过程中形成闭环测试，确保方案的可行性。招商执行环节，专业的招商团队实现为企业批量邀约、谈判、成交，有了捋商成果再向企业收取一定的

5、服务费，无成果不收费.广告公司企业在招简推广方面能力不足，可借广告公司之力。招商推广的效果直接关系到-企业可以收集到的投资者信息的数最和质戢，这一步没有做好，接下來的招商执行工作就很难顺利开展。招商推广的重要性不言而喻。现在，传统媒体影响力在下降，一个媒体催生一个品牌的神话己经不在。Editor&Publisher调查研究显示:电视收视率下降了35%,广播收听率下降了25%,报纸购买率下降了18%。此外，网络信息繁杂，招商推广质量难以提升；网络媒体众多，平台选择难以选择；招商推广成本日益髙涨，推广效果不升反降。这些成为众

6、多金业在进行招商推广时面临的共同难题。在这种情况之下，如何实现低成本、低风险的榊准招商推广就显得尤为重要。如果企业在将准招商推广上心有余而力不足,为了企业的发展，企业可以把招商推广交给专业的广告公司。从前期的广告策划、广告制作、广告发布，到后期的广告信息反馈及广告信息评估，广告公司都会从专业的领域出发，为企业提供专业的建议及服务。将招商信息通过故具表现和传播效果、又能故低投入的媒介传递给更多地投资者，引导投资者对于招商信息的认可，以产生投资行为。培训机构企业想要在局部区域做招简，但团队作战能力欠缺，找培训机构强化团队of

7、fline的能力。好的招商培训机构要能够教给招商团队具体的邀约、谈判、成交、追款等的具体的方法，ifu不是简单的心态培训，宽泛的销售技巧培训。招商策划公司企业想要在全国开连锁店，但苦于招商项H总是不温不火，渠道建设进程缓慢，此时企业可以借力于招商策划公司。在这里，我所说的招商策划实际上是指的阁机策划，商机策划就是让企业的项目赢在起跑线，成为其正的热项冃、好项冃、快项冃,扎扎实实打好渠道建设的第一仗。商机策划不同于品牌策划、市场策划、产品策划、模式策划，后者的H的是如何将商品自身的价值与品牌价值最大化呈现给目标客户，而前者

8、的冃的是如何将顶目的盈利最大化激发并呈现给目标经销简和投资人群。招商外包公司企业没有清晰的盈利模型，招商H标高，想要实现快速渠道建设,找像通路快建这样的招商外包机构。为什么企业招商会失败？盈利模型不清晰排首位。好的项H需满足渠道盈利、渠道商盈利和消费者愿意购买三个条件，这就是盈利模型，项冃没右可复制的盈利模型,首先就