公司战略合作计划教材.ppt

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1、2011年战略合作计划李明红2010年11月22日目录步步高合作说明及背景步步高大卖场及超市2011年年堆打造明细2010年步步高经营回顾2011年步步高战略合作目标银鹭U&A调查解析银鹭发展目标银鹭2011年与步步高卖场广告合作计划背景步步高于1995年开始创业，步步高公司及控股子公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。奠定了湖南省连锁零售龙头企业的地位，连续四年列入全国连锁经营百强企业30强。企业文化大卖场门店：东塘店，红星店，南国店，星沙店，王府店，贺嘉土店，湘天

2、桥店，攸县店，国安店，富华店，东都店，湘阴店，桥西店，临湘店，郴州供大店，江东店，耒阳店，罗家井店，嘉禾店，燕泉店，桂阳店，苏园店，澧县店，康富店，桃花江店，资阳店，赫山店，南县店，迎宾店，娄底店，红旗路店，武冈店，九亿店，邵阳店，张家界店，鸿瑞店，府安店，靖州店，东安店，永州店，道县店，祁阳店，徐家井店，舜德店，永州东安店以上蓝色字体为打造旗舰店计划，绿色字体为打造店中店计划。超市门店：万家丽店，开元店，林学院店，梓园路店，板塘店，宝塔店，步步高广场店，钢城店，金桥店，解放路店，广云店，田心店，湘天桥店，熙

3、春路店，醴陵瓷城店，杉木塘店，华瑞店，荣家湾店，和平路店，华容店，飞达店，国庆店，芙蓉店，安乡店，常德店，邮政店，汉寿店，长益店，朝阳店，仙人阁店，涟钢店，迎丰店，凤凰园店，基建营店，金海店。以上紫色字体均有打造超霸堆+端架等计划2010年步步高合作回顾步步高系统重点门店区域编码门店名称地址2009年10月26日-2010年10月25日实际销售长沙12036东塘店湖南省长沙市劳动中路157号63664.85长沙12122南国店长沙市开心区新开铺立交桥北69073.72长沙12135王府店长沙市车站北路王府花园

4、旁32266.73长沙12056红星店长沙市韶山路与湘府路交汇处西南角红星商业广场87818.85湘潭12033金海店湘潭市立竹路2号步步高金海大厦55437.39湘潭12011基建营店湘潭市车站路26号65615.24株洲12030国安店株洲市建设南路49号76642.02株洲12082东都店株洲市荷塘区红旗中路1号75252.46岳阳12027湘乡店湘乡市东风路23号37037.52衡阳12060耒阳店耒阳市五一东路51号市邮电局旁102573.36衡阳12028祁阳店祁阳县人民路54号94984.44郴

5、州12022郴州店郴州市国庆北路44号（富民商业城）77782.5邵阳12020邵广店邵阳市宝庆中路65718.17邵阳12116九亿店邵阳市邵东县九亿47084.26邵阳12123武冈店邵阳市武岗81174.44醴陵12146瓷都店醴陵市陶瓷城38219.48益阳12015康富店益阳市康富南路一号68395.03怀化12075府安店怀化市迎丰西路琼天大厦55245.76永州12023永州店永州市冷水滩区零陵中路827号58218.93整箱陈列主题活动常规活动步步高系统2010年计划目标：500万实际达成：4

6、46万未达成！2011年步步高年堆规划步步高系统2011年，战略合作关系建立计划目标：150000标箱金额800万挑战目标：1000万成长率预计：100%2011年银鹭的品牌目标当前的花色奶及八宝粥市场，产品的同质性比较大，产品间口味相差不大，因此市场竞争激烈。但银鹭经过多年的耕耘，目前已经占据蛋白奶市场的70%以上，八宝粥市场50%的市场份额，已经成长为蛋白饮品及八宝粥领域无可争议的领导品牌。基于目前的市场地位及企业发展的趋势，银鹭食品制订了5年发展计划，5年内市场销售份额突破300亿人民币大关，稳定花色奶

7、市场老大的位置。从2009年开始，银鹭通过与浙江卫视的合作推出“爱唱才会赢及再来一盒”的活动，活动效果明显，实现了16%的增长，成功扩大与娃哈哈、达利园的品牌市场份额优势。继续保持银鹭品牌的领先优势。为了能更好与步步高系统进行2011年的战略合作，银鹭特将对消费者态度和行为及2010年花生奶市场饮用习惯与态度研究报告为参考，重点对2011年合作做建议。以银鹭花生牛奶为例U&A调查数据银鹭与其他品牌喜好度对比因此，银鹭需要与步步高建立战略合作银鹭将有更清晰的、直观的、能打动消费者内心的产品利益诉求点且这样的产品

8、利益点是能让银鹭1.与竞争对手形成差异2.而且能传达明确的产品利益，立刻引起购买兴趣的天然的原料，天然的营养银鹭的差异化竞争策略强调产品的天然来源无添加的概念突出强调天然原料带来的利益乳饮料竞品竞争对手以牛奶为基础在牛奶中添加各种营养素添加出的营养银鹭花生牛奶独有的品牌资产诉求表现PRODUCTATTRIBUTES产品属性精选山东的上等花生，经过烤香与研磨，融入新西兰的优质进口奶粉，采用无菌冷罐装的