公司层战略--企业成长的路径选择.ppt

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1、第5章公司层战略:企业成长的路径选择本章学习要点：各种战略方案的汇总企业成长的规律、途径与战略选择密集性成长战略一体化成长战略多元化成长战略国际化经营战略各种战略方案的总结5.1企业成长的途径与成长战略5.1.1企业成长的规律◇企业的成长就是从市场份额、赢利、机制、资本以及组织整合等方面的小规模低水平向大规模高水平不断扩大的过程。◇决定和影响企业未来成长与发展的因素很多，但其中最具决定意义和关键作用的是企业成长战略的选择。5.1企业成长的途径与成长战略5.1.2企业成长的途径与成长战略◇成长战略又称扩张型战略或发展战略，是在企业经营实践中最

2、广泛采用的战略，其目标旨在扩大企业经营规模，增强企业抵御市场风险的能力，使企业达到更高的收入水平和盈利水平。◇从总体上讲，企业谋求成长的途径有四种：密集性成长、一体化成长、多元化成长与国际化经营。◇相应地，企业成长战略也分为四种基本模式：密集性成长战略、一体化成长战略、多元化成长战略和国际化经营战略。5.2密集性成长战略5.2.1密集性成长战略的含义●密集性成长战略（intensivegrowthstrategy）有时也叫做专业化成长战略、产品—市场战略，是企业在产品、业务方面保持单一，将拥有的全部资源都集中用于企业最具优势或最看好的某种产品或业务上，

3、力求将其做大做强；基本不涉足新的业务、市场领域，企业的成长与发展是在保持原有产品或业务项目不变的基础上，采取扩大生产经营规模、开拓新市场、渗透老市场、开发新产品等来提高企业市场占有率、增强竞争优势而实现的。5.2密集性成长战略5.2.1密集性成长战略的含义⒈市场渗透战略◇市场渗透战略（marketpenetrationstrategy），是指企业通过更大的市场营销努力，提高其产品或服务在选定目标市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高收入水平和盈利水平。◇市场渗透战略是比较典型的竞争战略，是企业最基本的发展战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略

4、、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。5.2密集性成长战略5.2.1密集性成长战略的含义⒉市场开发战略◇市场开发战略（definedmarketingstrategy），是指企业将现有产品或服务打入新的地区市场或开发新的用户群体，通过扩大市场覆盖面来得到更多的顾客，从而扩大企业的产品销量、经营规模，提高收入水平和盈利水平。◇该战略的具体做法包括：开拓新的地区市场；进入新的细分市场；开发产品的新用途，从而找到新的用户群。5.2密集性成长战略5.2.1密集性成长战略的含义⒊产品开发战略●产品开发战略（productsdevelopmentstrategy），

5、是指企业通过改进和改变技术，开发更新、更优的产品或业务种类来增加产品的销售，从而获取更高的市场份额。5.2密集性成长战略5.2.2密集性成长战略的收益与风险⒈密集性成长战略的收益（1）专业化，有利于企业实现规模经济和学习曲线效应的好处，获得较高的运作效率。（2）资源集中化有利于企业形成较强的核心能力和持久的竞争力，并提高企业的盈利能力，从而将某种产品或业务做精、做大、做强，使企业占据行业的领导地位。（3）对追加资源要求低、有利于发挥企业已有能力等优点。5.2密集性成长战略5.2.2密集性成长战略的收益与风险⒉密集性成长战略的风险●由于产品市场范围所限，其

6、发展总有尽头；并且企业将全部资源投入到单一行业、集中在单一市场上从事经营，使得竞争范围变窄，所以当市场变得饱和或缺乏吸引力或因新技术、新产品出现使购买者偏好发生快速转移导致其产品业务需求下降、行业发生萎缩时，采取这一战略的企业容易受到较大打击。5.3一体化成长战略5.3.1一体化成长战略的含义●一体化成长战略（integrativegrowthstrategy）是指企业充分利用自身在产品(业务)上的生产、技术、市场等方面的优势，沿着其产品(业务)生产经营链条的纵向或水平方向，不断地扩大其业务经营的深度和广度，以扩大经营规模、提高收入水平和利润水平，使企业

7、得到发展壮大。5.3一体化成长战略5.3.1一体化成长战略的含义⒈前向一体化成长战略●前向一体化战略（forwardintegrationstrategy），是指以企业初始生产经营的产品(业务)项目为基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向前延伸，使企业的业务活动更加接近最终用户，即发展原有产品的深加工业务，提高产品的附加值后再出售；或者直接涉足最终产品的分销和零售环节。5.3一体化成长战略5.3.1一体化成长战略的含义⒉后向一体化成长战略●后向一体化成长战略（backwardIntegrationstrategy），是指以企业初始生产经营的产品(

8、业务)项目为基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向后延伸，发展企业原来生