传统企业电子商务模式选择.ppt

《传统企业电子商务模式选择.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、传统企业电子商务模式选择——以百丽、美特斯邦威为例指导老师：肖静华老师小组成员：许晓洁、张飞、吴晓华岑琳、何碧柳、许钊目录一、传统企业进入电子商务的必要性行业竞争环境分析企业采用电子商务模式，主要归于以下原因：1.应对竞争者（现有竞争者和潜在竞争者）压力缩短产品的生产周期增加可服务时间（24*7）品牌推广建设开拓新市场（潜在消费者）2.提供更好的顾客服务（降低议价能力）降低双方交易成本降低消费者的搜寻成本提高产品定制化程度3.提升与供应商的关系（降低议价能力）降低双方交易成本发掘更多的供应商减少库存（just-in-time）4.替代品威胁更新技术趋势稳固现有产品的销售量传统企业进

2、入电子商务的竞争优势1、物流-----共享基础供应链设施2、信息流-----市场销售数据信息库3、资金流----运营资金基础4、产品品牌价值优势5、方便售后服务（跑的了和尚跑不了庙）6、扩大销售渠道（范围经济）二、服饰行业的发展情况服饰的定义：装饰人体的物品总称。包括服装、鞋、帽、袜子、手套、围巾、领带、提包、阳伞、发饰等。服饰行业产品特点：1.小批量，多款式2.多重属性（款式，颜色，尺码，面料等）3.销售时间短（30-60天）4.流行性与季节性服饰企业的发展变化进入21世纪，客户定制化程度加深，服饰企业更多采用的是虚拟经营的模式，强调信息系统的应用，产品的市场竞争已经转变为企业对

3、市场的响应速度，更多传统服饰企业选择进入电子商务。服饰企业开展电子商务的特点相比于其他行业，传统服饰企业开展电子商务有自身独特的特点对企业信息系统要求更严格：服饰的时效性要求企业响应速度快企业必须重视完善供应链管理以及库存管理；产品的标准化：由于客户定制化程度高，如何平衡产品的标准化与满足客户的个性化成为服饰企业电子商务化的一大难题；客户体验虚拟化：网购可能会造成消费者对服装的认识误差，因此服饰企业会引入虚拟试衣等技术以提高用户满意度；服饰业三类电子商务形式传统服饰企业进军电子商务的途径电子商务平台类型的选择角度：分销型：针对线下的百货商场与大卖场，利用第三方平台进行销售品牌型：针

4、对线下的自营专卖店，建设自有平台但实际上，很多企业既建设自有的电子商务平台，也不放弃在第三方平台上开设大型旗舰店。三、百丽电子商务模式分析（一）百丽集团简介百丽（BELLE）集团，20世纪70年代创于香港，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。百丽集团拥有的自有鞋类品牌包括：百丽、Teenmix、Tata、Staccato等28个自有品牌和代理品牌。截至2011年10月，百丽集团自营连锁店铺达13500余间，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家和地区。三、百丽电子商务模式分析（二）百丽电子商务的发展过程采

5、取给多家鞋类垂直平台供货的模式与平台运营商数据对接，让商城做代销百丽集团自建官方B2C平台淘秀网投资2亿美金打造的自有平台优购网正式上线后淘秀网合并至优购网上鞋城，成功过渡到构建统一的网上零售渠道的阶段。三、百丽电子商务模式分析(三)百丽电子商务模式及其分析三、百丽电子商务模式分析(三)百丽电子商务模式1、注重用户体验的提升A、注重网站设计的合理性；B、设计快捷、方便的购物流程；C、注重产品的摄影，美工，文案的加工、产品名称、图片的布置2、在价格上，百丽网上产品的价格要比线下类似款低10%-20%3、在产品设计上，百丽在原有畅销鞋型的基础上，进行大规模的“二次开发”保持了百丽鞋原汁

6、原味的设计风格与生产工艺，设计创新成本低，并且上市速度快，通常，从确定款式到最终生产出成品，只需要3-5周的时间。4、品牌定位：时尚、优质三、百丽电子商务模式分析(三)百丽电子商务模式及其分析主要是销售收入，还有少部分是由优购网对“非百丽系”的品牌收取的20%的费率三、百丽电子商务模式分析(三)百丽电子商务模式及其分析电子商务在中国快速发展的这十年，鞋类一直是持续升温的一个品类，在此品类中出现了不少相关企业，如好乐买、乐淘等，可是相比线下鞋类的销售而言，现在鞋类电商可以说还没有一家在行业内形成足够的影响力。因此，鞋类电商在中国还有很大的市场潜力可挖。三、百丽电子商务模式分析(三)百

7、丽电子商务模式及其分析由于百丽产品在市场上大受欢迎，假货也大肆横行，从网上图片的外观看起来并无两样，消费者往往一头雾水，不少消费者图便宜就会购买100多元的产品。三、百丽电子商务模式分析(三)百丽电子商务模式及其分析1、柔性制造在每款新鞋上市时，只生产50%的量，投放到门店后，根据门店销售人员的反馈而迅速生产和补货。2、直营店为主百丽线下10000多家店铺均为直营店，对渠道有着足够强势的话语权。3、严格的供应链管理有自己严格的供应链管理体系，能够在很大程度上避免线上线