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时间:2020-03-13
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1、营销策划书范文 陕西理工学院 营 销 策 划 书 青年志愿者中队 xx-3-26 一、概述 (一)活动简介 本次活动是由计算机系科技部主办,百事可乐公司、康师傅公司、达利园公司和华丰公司鼎力支持的校园营销挑战赛。 我们的营销团队(团队内容详见附录)由五名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中,我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。 (二)策划目的 1、锻炼学生的团队合作能力,提升大学生的综合素质。 2、为团队推销百事可乐公司的产品:瓶装的百事可乐。 二、市场状况分析 1、
2、产品优劣势分析 ①产品名称:瓶装的百事可乐。 ②优劣势分析: a.优势:与其他品牌的可乐相比,百事可乐拥有品牌的优势,在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高。 b.劣势:在校大学生的经济大部分都是父母提供,所以对于可乐这类产品购买力不强。 通过以上分析,我们必须在营销策划中扬长避短,以达到最好的效果。 2、产品卖点 ①百事可乐作为运动饮料,有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。 ②在炎炎夏日里,清凉冰爽的百事可乐有降温消暑的作用。 3、目标消费群体分析 ①年龄:18—25岁的青年学生 ②特点:以男生为主,尤其是热爱运动的人群 ③消费心理分析: a.
3、在运动之后感觉口渴,为解渴而购买。 b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。 c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。 d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。 ④消费能力:因百事可乐价格较低,因而所有学生都有消费能力,但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。 ⑤购买方式: a.个人主要以单买为主,一次的消费量有限。 b.集体活动时的购买主要以团购为主,消费量较大。 c.运动比赛时的购买主要以团购为主,消费量较大。 4、市场环境分析 (1)校内环境: ①优势: a.消费群体集中,易于进行较为全方位的宣传。
4、b.销售团队的成员不同的院系和园区且社交范围广,可以利用人际关系网进行销售。 c.大学生群体的消费欲望较强,市场十分广阔。 ②劣势: 营销活动可能与校方的一些规章产生矛盾:如:不能进行定点销售,不利于营销活动的顺利开展。 ③机遇:校园内经常性的一些运动比赛和社团活动,以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。 ④威胁:产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争,必须积极地争取市场,不断巩固和提高产品在学生心目中的地位,否则有被同类产品取代的危险。 5、营销目标 每日销售量:平均在80-150瓶之间 三、营销方案 (一)、销售方式
5、 1、校内 ①代销方式:与食堂以及超市合作,将定量的货品寄放于以上地点,采取代销的方式进行销售。 ②赞助校内活动的方式:与校园内的一些活动进行合作,尤其是与体育竞技相关的活动:如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等,提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠,鼓励活动的组织者进行较大量的订购,并提供全方位的服务,包括定时定点的送货、瓶的回收都由销售团队负责。 (二)、宣传方式 (1)校内宣传: ①海报宣传:制作大幅喷绘海报,张贴于食堂外的宣传栏处,对产品进行宣传,以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。 ②宣传卡片:制作外观精美的类似名片的小卡片,上面有关于产品的宣传内容
6、以及团队的名称、口号、成员的联系方式,每天定时在校内人流量较大的地方分发,扩大宣传力度。 ③广告标签的张贴:在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有百事可乐标志的小型广告标签,进行全方位的宣传。 校园网:在网上的学生论坛及qq群上发布产品信息,介绍产品的特点及订购方式。 (三)、促销方式 (1)校内促销: ①有奖购买:在超市及食堂门口设抽奖处,每5个空的百事可乐瓶可换取一次抽奖的机会,奖品有赠饮的百事可乐以及由百事可乐公司提供的一些礼品:如钥匙扣、明星卡等等。 ②一次性订购在一定数量以上的百事可乐:如20瓶以上,可获得价格的优惠或是赠饮。 ③每
7、收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶百事可乐。 附录: 团队名:百事风暴 团队口号:因为有你,所以精彩。 队长:李宁 团队成员:陈娇李丹史志伟李宁侯阳坤杨功伟 营销策划书的格式其实可以多种多样,你可以像论文一样来编制,你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界(.yelag.)网站找一篇营销策划书范文,为参照格式。但它也有一定的规则,那就是该有的内容你必须得有,而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去,以免在执行时出现很多差,到时就得不偿失啦,本文为一份正规营销策划书必有内容项,希望可以帮到需
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