营销策划书范文.doc

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1、营销策划书范文　　　　　　营销策划书范文　　一、期限　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。　　二、目标　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。　　三、目的　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。　　四、对象　　(一)以预备购买家电之消费者为

2、对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。　　(二)诉求重点　　1、性能诉求　　真正世界第一!　　**家电!　　2、s、p、诉求　　买**产品，现在买!　　赶上年货接力大搬家!　　五、广告表现　　(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。　　(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段

3、，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。　　(四)pop布旗、海报、宣传单、抽奖券。　　六、举办“经销商说明会”　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获

4、求充分协助。　　七、广告活动内容　　(一)活动预定进度表　　注“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二　　1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。　　2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。　　(二)活动地区　　在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。　　(三)活动奖额　　1、“接力大搬家”幸运奖额　　表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布　　区别次别　　a地b地c地　　首次抽奖100名70名70名　　二次抽奖100名80名80名　　合计20

5、0名150名150名　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。　　2、“猜猜看”活动奖额　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。　　(四)活动内容说明1、收件期间自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录

6、15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。