网点开发推进座谈会发言材料.doc

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1、网点开发推进座谈会发言材料　　尊敬的各位领导：　　按照会议安排，我代表内江公司作如下工作　　一、内江辖区成品油零售网点现状　　内江公司辖区市场共覆盖“一市两县四区”，涉及107个乡镇和1649个乡村。目前，内江市在册成品油零售网点共167座。其中：中石油71座（包括：内江公司56座，油料公司5座，合资公司10座），占比42.51%；中石化15座，占比8.98%；延长壳牌4座，占比2.39%；社会加油站77座，占比46.12%。xx年，辖区成品油零售市场需求量33.5万吨，内江公司实现零售17.1万吨，零售市场占比51.04%。　　二、当前内江公司网点开发面临的主要问题、矛盾和困难　

2、　——主要问题：是零售网点发展滞后的问题。地方政府在土地报征及招拍挂方面，更倾向于大力推动工业用地和商住用地的开发，加油加气站用地开发极度缓慢。“十二五”到“十三五”期间，内江市共规划布点加油站70座，到目前实际仅仅挂牌两座，均为内江公司竞得。　　——主要矛盾：是零售网点规模及布局与市场主渠道地位及市场发展需求不相匹配的矛盾。内江公司加油站数量在辖区市场占比仅33.53%，且布局不尽合理（其中3000吨级以下加油站37座，占比66.07%），却承担了区域市场70%以上的供应任务，与市场主导地位不相匹配，资源及品牌优势的发挥尚有较大潜力。　　——主要困难：是零售网络建设项目难以落地的

3、困难。xx年、xx年，公司通过公开竞拍成功取得了所属威远县域市场两座加油站建设用地，但因诸多历史原因，项目启动及推进屡屡受阻，推进异常艰难。　　三、下一步的网点开发目标及工作措施　　2018-2023年，内江公司网络开发总体目标27座，其中加气站4座。为快速推进项目落地，我们将主要采取以下几点措施。　　四、对网络开发考核奖惩办法的建议　　1．对开发性质系数“新建、收购、股权系数取1.5，租赁、迁建系数取1，关停恢复系数取0.5”，因迁建办理难度不亚于新建，迁建项目选址优于原站，建议迁建系数到1.5。　　2．项目立项奖惩：“超额完成开发基本任务数，对超额部分按座数进行奖励，每座按当年

4、完成立项项目对应奖励标准平均值计算，按50%兑现；未完成开发任务的，每少一座扣罚**万元”，建议完成开发基本任务数按100%进行奖励，超额完成开发基本任务数每超1座按150%进行奖励。　　3．项目立项奖惩：“超额完成基本任务的项目完成落地的，按50%兑现；未完成落地的，每超一年扣罚25%，扣罚50%封顶。项目取消的，扣回原兑现立项奖励”。建议完成落地基本任务数按100%进行奖励，超额完成基本任务数每超1座按150%进行奖励。　　4．通过大力协调，解决历史遗留问题项目的，另行予以申请奖励。建议对历史遗留问题界定、奖惩予以明确。　　各位领导，面对内江公司网点开发当前的困难和矛盾，我们“

5、不懈怠、不气馁”，将进一步自觉强化“网络建设是销售企业的生命工程、饭碗工程”的发展理念，举全司之力、集全员之智，内外协调，综合施策，全力以赴打好网络开发的攻坚战和持久战，为省公司决胜千万吨级销售企业，推动四川销售长远发展贡献内江力量！　　　　内容仅供参考