邮政商函数据库服务培训资料.ppt

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1、邮政商函数据库服务“社会主义新农村建设”方案陕西西安邮政商业函件局2006.4第一部分市场背景分析第二部分数据库服务“新农村建设”方案目标第三部分商函数据库项目营销方案第四部分采集新农村个性化数据第五部分数据库营销成果第一部分背景分析农业、农村和农民问题，始终是关系我国经济和社会发展全局的重大问题。五中全会，国家提出要加快建设“社会主义新农村”，实现城乡和农村经济社会的协调发展。同时要求我们全社会、各行各业都要发挥自身的特点和优势关心、支持和参与社会主义“新农村建设”我们邮政通过积累收集到了大批的数据信息，形成了邮政特有的个性化数据库。同时，我们邮政还具有点多面广、全程

2、全网的网络服务优势。利用邮政的特有数据库、网络优势、适时的将农户信息通过发寄商函，传递给目标客户。帮助农户更快、更准的锁定市场，实现收入。第二部分数据库服务“新农村建设”方案目标目标一、结合区域特点进行商函数据库项目营销二、采集农村“五大户”即种植户、求学户、打工户、运输户、养殖户等特色数据信息第三部分商函数据库项目营销方案一、农村市场环境分析二、邮政优势分析三、针对农村市场的特色数据库四、具体实施方案一农村市场环境分析1、四县四区农村市场优势资源丰富、新鲜的农副产品资源优势名胜古迹，旅游景点、新兴游乐区的开发越来越多农家乐越来越多的被人们接受2、农村市场发展制约广告宣传

3、意识不强其他途径的广告宣传费用、宣传范围受地域的限制，而使宣传力、影响力受到制约市场意识薄弱，不能很好的选择目标市场二邮政优势分析各区县邮政贴近农村市场，有相当的了解，能够协助农户细分市场，选择目标客户邮政商函拥有庞大、齐全、分类详细的数据库信息拥有国内先进的信封打印、封装设备等硬件设施三针对农村市场特点可使用的数据库四具体实施方案（1）瓜果品鲜节项目运作时间：4月—6月参加单位：阎良、蓝田、纺织城数据库切入点：锁定目标市场，把果品的采摘、品尝等信息传递给目标客户营销对象：成规模的种植樱桃、杏、桃等水果的果农使用数据库：私家车、教师、大专院校在校生、小区库、白领库营销目

4、标：发寄商函1万封，发布邮送广2万份，形成收入2万元（2）金秋礼献项目运作时间：8月—10月参加单位：纺织城、临潼、周至、蓝田、杨凌数据库切入点：纺织城借助葡萄、临潼借助石榴、周至借助弥胡桃成熟为契机，向水果批发商及水果加工商发寄广告信函。营销对象：区域内大面积种植特色农产品，需要外销的农户可使用的数据库：全国组织机构库中水果批发商、加工商营销目标：发寄商函2万封，发布邮送广告近4万份，形成收入5万元（3）生态观光游项目运作时间：3月—5月参加单位：杨凌、长安、蓝田数据库切入点：阳春三月，春暖花开，是旅游的好时节，人们希望节假日进行短线郊外旅游，通过发寄商函，将生态景区的

5、信息传递给潜在客户营销对象：钓鱼场、果园、生态基地等可使用的数据库：私家车库、教师库、大专院校在校生、小区库营销目标：发寄商函1.5万封，（或发布邮送广告2.5万份）形成收入1万元（4）消闲避暑游项目运作时间：7月—9月参加单位：四区四县数据库切入点：区县内一些有名的避暑景点和距离山水较近的旅游景点在夏季可以吸引大批的游客，7到9月需要进行宣传营销对象：农家乐、避暑景点可使用数据库：私家车、教师、大专院校在校生、小区库、白领库、企业法人代表营销目标：发寄商函0.5万封，发布邮送广告1万份,形成收入1万元（5）户外滑雪总动员项目运作时间:12月—2007年1月参加单位：

6、长安、纺织城数据库切入点：滑雪是近年来陕西新兴的一个娱乐项目。利用数据库选择一些高收入、年轻的消费群体，能够扩大市场，扩大宣传营销对象：狄寨塬滑雪场、翠华山滑雪场可使用数据库：小区库、私家车库、白领库营销目标：发寄商函1.5万封，（或发布邮送广告2.5万份）形成收入1万元第四部分采集新农村个性化数据在利用邮政商函数据库服务“社会主义新农村建设”的同时，采集各类农村个性化数据库信息对以后的业务发展也是非常重要的。按照以下分类分阶段开展农村数据库的采集工作。第五部分数据库营销成果谢谢！