添翼振翅实战案例的模 板-修改.ppt

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1、全业务运营实战案例互动培训主标题——副标题主讲人:XX中国电信XX公司模板格式字体格式请参考本模板格式。考虑到网络直播时，PPT资料显示分辨率下降，建议PPT资料简介清晰。实战案例分享，每期1小时，两个实战案例，每个30分钟分享时间，建议PPT页数控制在25页左右。一、案例概述(王成兵)包含内容：1页PPT概述客户基本情况含名称/所属行业/月贡献值/其它、客户需求描述、应用技术、营销效果等。注重开场效果，提升教学吸引力，激发网上学员的学习兴趣。二、市场细分、客户需求挖掘(王成兵)包含内容：（商机挖掘是成功案例的先决条件）3-4页PPT概述本省（市）行业应用

2、的市场细分，客户特征案例的客户对象：客户对象属于市场细分中的哪一类？为什么选择该客户作为切入点？客户需求在自身生产管理流程中的具体描述，与我们电信综合信息服务的结合点？如何挖掘的？挖掘渠道是什么？（重点描述）三、行业应用解决方案(刘正)包含内容：（针对性的解决方案是成功案例的基础）5-6页PPT针对性的行业应用解决方案：系统的整体架构系统的功能架构，主要提供的功能组网方案终端策略主要特点及优势体现等四、过程营销(王成兵)包含内容：（过程营销是关键）3-4页PPT与竞争对手的博弈分析（对手的优缺点，中国电信的优势）明确解决方案的切入点，过程中的关键时刻和关键

3、决策人营销过程中的谈判技巧、策略亮点内部攻坚团队（领导重视，IT信息化支撑等）选择适合的合作商务模式，实现项目最大收益（模式选择的原因？）五、营销成果、持续营销(汤涛)包含内容：1-2页PPT营销成果集中展示（包括社会效益，经济效益/投资回报率等）持续营销方案六、快速、规模化复制经验的总结(汤涛)包含内容：（2010年集团关注的重点，建议要用5-6页PPT，来总结提炼规模化复制的经验，以下成功案例规模化复制的得失经验总结维度，供参考!）提升产品标准化水平，降低客户经理销售难度，提升销售效率客户经理标准化支撑流程（商机管理，市场部、财务部、IT信息化部协同，

4、技术支撑团队），提升销售效率打造巧实力，选择合适的合作伙伴，确定合作的商业模式及分成模式对内资源统筹，营销精确管控，优化绩效考核对外通过多种方法，提升客户感知，提升销售成功率2021/7/222021/7/22添翼振翅共同分享共同进步