制定市场营销计划.ppt

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1、第三步：评估你的市场课题三、制定市场营销计划9/14/20211SYB培训包廷杰课题三、制定市场营销计划学习目的在本次课结束时，大家将：知道市场营销对实现其预期销售的重要性。知道市场营销的4P原理。能够制定自己的市场营销计划。9/14/20212SYB培训包廷杰制定市场营销计划的重要性把握企业成功的内在规律，有目标有针对性从事经营活动市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期目标至关重要一个成功创业的业主，要想搞好经营，必须制定4P营销计划。9/14/20213SYB培训包廷杰每项市场营销计划都包括4个P产品价格productprice地点促销placepromotion9/14/202

2、14SYB培训包廷杰产品（有形和无形）决策是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。产品计划包括：A、产品的质量：B、产品的特色：C、包装：D、产品介绍：E、提供的售后服务、维修、零配件供应等。9/14/20215SYB培训包廷杰产品：向顾客提供需要的产品阅读理解创业故事（九）《产品决策》产品决策：企业生产的产品要更能突出满足顾客需求的产品特性9/14/20216SYB培训包廷杰价格决策：制定顾客愿意接受的价格制定价格计划：A、竞争者同类产品的价格；B、顾客愿意购买你产品的大致价；C、你的产品成本；D、你给出的折扣和赊销条件；阅读理解创业故事（十）《价格决策》（成本倒算法）9/14/202

3、17SYB培训包廷杰地点决策：地点计划考虑：A、零售店或服务企业设在顾客近的地方。B、制造企业应设在离原料、供应商近的地方。C、同时应考虑：低房租、分销方式和运输。9/14/20218SYB培训包廷杰让顾客方便地得到你的产品你必须要让顾客方便地得到你的产品。阅读理解创业故事（十一）《选择地点》地点（渠道决策）：地点选择要突出方便顾客又适合自己企业经营特点的优势。9/14/20219SYB培训包廷杰促销决策：传递信息、吸引顾客购买你的产品。促销计划包括：广告人员推销营业推销公共关系9/14/202110SYB培训包廷杰制定市场营销计划阅读理解创业故事（十二）《促销方法》9/14/20211

4、1SYB培训包廷杰练习：完成练习题：4、5、6、7小结9/14/202112SYB培训包廷杰