影响公司销量因素.doc

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1、市场营销角度分析影响销量的因素有哪些（定性分析和定量分析相结合）并分析如何增加销量，扩大市场的占有率。一.从市场营销学的角度看，影响销量的因素1.产品品种，企业只有运用那些有价值的，稀有的，难以模仿的以及不可替代的能力，才能获得持久性的竞争能力和优势，并持久的保持超额利润。表1清洁器在中国家庭的的使用比例产品笤帚清洁布拖把自动清洁器市场份额47%11%33%9%2.产品的质量，在市场经济日益发达的今天，质量对于一个企业的重要性越来越强，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一，提高产品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段，一个企业想做大做

2、强，在增强创新能力的基础上，努力提高产品和服务的质量水平是重要的辅助手段。质量、价格、服务等。就这些因素的作用来说，品种是源泉，质量是核心，价格是条件，服务是保证3.产品的价格，目前市场的竞争程度比较小，产品的价格有一定的可调性，容易为客户所接受。表2竞争对手的产品价格分析名称海尔美的国外品牌雅居室性能自动手持自动手持全自动自动价位500-1000190-500700-1000200-7002000050-904.销售渠道：直接销售方式进行销售。从市场招聘销售人员进行系统的培训，开展多样广泛的产品推广方式，从广告，人员推销，营业推广和公共关系几个方面开展工作

3、，配合公司各个时期的发展战略，全面完善公司形象。根据市场调差数据所示表3、消费者对我公司产品的认知程度认知程度有购买意向很感兴趣一般调查对象白领乡镇居民白领乡镇居民白领乡镇居民百分比94%82%97%89%3%11%二、提高销量，扩大市场占有率的方法1、坚持技术领先致力于新型清洁器的研发，要拥有有利的科研队伍和先进的实验室，并且与高校建立了技术研发关系，加大科研力度，提升公司技术实力，保持公司的技术领先性。采用“高质量、高服务”的产品战略，平均每年投入50万的科研经费，保持公司产品技术的先进性。2、保障产品质量和特色努力是产品达到高新技术新产品的质量要求，坚

4、持真正安全、高效，环保产品。它超越了传统的清洁器具，是能最大程度的清除地面毛发，避免了平时既费时费力效率又不高的情况，本产品不仅适合家庭、还适合办公室、实验室、微机室、化验室、电视台、宾馆、影楼。除此之外，努力做到在小朋友眼中它还是个可爱好玩的玩具。本产品设计合理，制造美观，工艺先进，使用方便，简单大方，占地面积小，为居家及办公环境撑起一片清新的蓝天。3、完善营销策略，市场销售策略为了具体实施创业的市场销售战略，必须细化创业的市场销售策略，在创业的前五年里，具体的市场销售策略如下表所示：表4、销售策略期间年限销售策略目标初期2011－2013年平面广告宣传为

5、主公共关系为辅初步打开市场，并完成市场前期占领销售策略一——传统广告宣传销售策略二——网络宣传销售策略三——造势宣传销售策略四——销售促进销售策略五——公共关系宣传销售策略六——关系营销销售策略七——策略组合表5：销售策略组合期间策略组合具体方案产品推出期平面广告宣传公共关系宣传《华商报》刊登广告公汽车身广告大型公益相亲会产品引入期媒体广告宣传网络宣传电梯媒体电台媒体——情感专线建设企业自己的网站产品成熟期关系营销网络品牌效应口碑式的宣传效应连锁知名品牌表6：品牌定位策略期间品牌定位策略优势品牌成长初期补缺品牌策略积极寻找市场空缺针对空缺创造产品

6、特色建立自己的品牌优势品牌成长中后期领先品牌策略市场地位高获利大、优势多具有很大的吸引力4、短期内扩大生产规模或设立分公司，提高市场占有率，建立强有力的人才队伍，充分合理利用人力资源，提高效率。建立快捷的信息反馈系统以及危机管理系统，及时处理产品质量及售后服务方面出现的问题，多元化经营，减小对单一产品依赖度。开设公司保险业务，化解风险，建立公司同其他企业的业务网络，及时了解最新市场动态和竞争者的业务状况，以便随时调整本公司的运营策略。同时不断学习先进的管理经验，为我所用，同时吸收高级管理人才加入我公司。 5、战略的控制有效的战略控制过程大致可分为四个步骤：（

7、1）制定效益标准（2）利用制定的标准来衡量效益（3）凭借实际效益的优势把结果反馈到战略决策部（4）采取纠正偏差的措施和实施权变化6、经营战略企业经营原则：注重长远利益拒绝短期行为，不为一时、一事、一人的得失而影响企业的集体利益。商品交易原则：维护由双赢关系构成的商业生态体系，以公正，公平，公开的方式从用户取得合理的利润。售后服务原则：将优质的售后服务视为应尽的责任，将服务活动中的草率或牟取不合理的高利润视为不守诺言的行为。7、竞争战略竞争战略是企业战略中最核心的组成部分。本公司在制定公司竞争战略之前进行清醒的战略分析，为详细分析市场竞争力量、竞争对手、企业价

8、值链打好基础。公司的成本领先战略，差异化战略和集中化