m公司聚酯树脂销量影响因素分析

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1、单位代码１０６０２学号２０１４０１１４２０分类号Ｆ７６７．６级公开＾心呼爲＇？序Ｖ：：：：＾ＧＵＡＮＧＸＩＮＯＰＭＡＬＵＮＩＶＥＰＳｉＴＹ硕壬学化？＾文Ｍ公司聚醋树脂销量影响因素分析ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＰｏｌ巧化ｒＲｅｓｈｉＳａｌｅｓＩｎｆｌｕｅｎｔｉａｌＦａｃｔｏｒｓｏｆＭＣｏｍｐａｎｙｙ学院：经济管理学院专业：ＭＢＡ研巧方向：巧场营销与巧流管理年级；２０１４级研巧生：刘巧巧导教师：旧芳教授完成日期２０１６年５：月Ｍ公司聚酶树脂销量影的因素分析专业名称：ＭＢＡ

2、申请人：刘越指导教师：阳芳教授论文答辩委员会３－４ｔ一户心主席：伴去员：作绛‘令、（ｆｅ＿也—＂旁，玉、，＼一摘要自２０００年Ｗ来，中国粉末涂料市场得到了快速发展，但在２０１１年Ｗ后，西方经济集＂＂体低迷，全球经济存在二次探底的风险，新兴市场经济体增速下滑，亚洲国家的制造，业指数普遍的处于低迷状态。与之相比我国经济增长速度相对较快，但是增长速度放缓。在此国际国内的大环境影响下，我国的粉末涂料行业充满挑战，作为粉末涂料行业的主要原材料聚醋树脂，同样受到火环境的严重影响。Ｍ公司自２０１１年起，开

3、始涉足中国粉末涂料市场聚醋树脂业务，开始了聚醋树脂产品的中国市场开拓，。作为全球性的聚醋树脂供应商其拥有先进的技术，己与全球性的粉末涂料生产者建立了良好的合作关系。但是，由于Ｍ公司进入中国粉末涂料市场较晚，Ｍ公司的品牌知名度较进入中国粉末涂料市场较早的氯特公司和帝斯曼公司稍弱，在中国市场的品牌影响力有限。如今，Ｍ公司的聚醋树脂业务在中国市场的推广过程中，经历了快一速増长及衰退的过程。本研究的意义在于：是对Ｍ公司在现阶段的销售量提升方面具有较大的参考价值和指导意义；二是对化工行业新产品的市场推广和市场开发策略的制定具有启示和借鉴意义。，，分

4、析了市场环境本文公司为研究对象首先、行业政策环境、社会现实需求＾以及聚醋树脂生产技术的技术状况，然后，介绍了Ｍ公司聚醋树脂业务在中国市场的推广过程及现状，剖析了现状背后的原因及影响因素，提出若干个影响因素综合影响销售利润的假设：，通过抽样调查和专家探讨，挖掘出影响销售的主要因素是营销努力因素、产品因一素，、企业因素、行业因素及宏观环境因素每个大类的影响因素里面又包括些彭响因子，针对销售影响因素及影响因子设计问卷并进行了问卷调查，进而对调查数据进行了定量分析，得出Ｗ下结论：１、定价策略、销售渠道、财务政策、成本、市场定位、品牌知名度和产品体系

5、为聚醋树脂销售的敏感因素，其中定价策略为聚醋树脂销售的最敏感因素；、Ｍ公司仅巧服务营销２、人员推销和客户研巧必面占巧化势：３、Ｍ公司劣势因素相对较《，包巧：巧场巧化、定价策略、销售渠道、顾客满意度、＇品牌知名度＇化黄争强度和人Ｎ坏境Ｗ素、产品体系、产品巧ｔ、巾场份额、财务政策、ｈ，尤其在定价策略方面，Ｍ公司处于绝对劣势。＇对Ｍ公司聚醋树脂业务在中国市场的营销状Ｗ做了巧入的分析，地过４肖ｍ化占化Ｍ财分析，找出丫影响销售利润的敏感因素是销量，通过市场价格、销售渠巧、细分巾场等Ｍ公司聚醋树。影响因素对销量的影响分巧，提出了脂业务的销铸量巧

6、中围巾场的提升村策具体为：１，、实行中间定价策略即执行比国内品牌ｒ家略高、比国外知名品牌价格低的定价策略：Ｉ２。，，通过利用渠道、建立高效的销售渠道在注重直销的同时建立高效的销售渠道商的优势快速提升聚醋树脂销售量；３、严格成本控制。通过成本的降低，提高聚醋树脂价格的竞争优势，保证Ｍ公司的盈利能力；４、实行聚焦细分市场的营销策略。通过市场细分，聚焦细分市场，做大做强细分市，场的优势品牌实现聚醋树脂销量的增长；５、执行符合中国市场特色的财务政策，既可加深和巩固与直销优质客户之间的关系，又可Ｗ充分利用渠道商的资金资源，为聚酷树脂销量

7、的提升提供财务支持；６、通过差异化的营销理念，形成产品的差异化、服务的差异化，满足客户独特的需求，，最终实现企业文化和品牌价值的差异化为聚醋树脂销量的提升提供铺垫。本文的研究对Ｍ公司正确的认识自身所处的困境具有重要意义，对制定正确的销售量提升对策提供了正确的方向，，对化工行业和其他行业的新。同时本文研巧所得出的结论产品的推广策略具有借鉴意义。关键词：聚醋树脂；营销；销售量：市场推广ＩＩＩＡｂｓｔｒａｃｔＳｉｎｃｅ２０００ｏｗｄｅｒｃｏａｔｉｎｓｍａｒｋｅｔｉｎＣｈｎａｈａｓｎｄｅｖｅｏ