西点执行力教材.ppt

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1、执行力执行前：决心第一，成败第二执行中：速度第一，完美第二执行后：结果第一，理由第二第三部分2第一讲高层执行力执行原则狼性原则：培养一个强大团队的哲学3狼；陆地上食物链中最高终结者。狼；淘汰老、弱、病、残的不良族群，使用权其被迫进化得更优秀。没有狼的存在，生态上将出现弱者淘汰强者的局面。狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。狼性原则：培养一个强大团队的哲学1、为什么团队创业时激情澎湃，成功之后却出现了平庸？2、为什么你每天感到危机四伏，而你的团队却麻木不仁3、为什么队伍有了几倍的扩充，而效益却没有几倍的骤增？4、为什么你应该更多地思考战略，却每天被迫琐事缠身？5、

2、为什总是苦口婆心地劝告，却很少大刀阔斧地换人6、为什么你主张人性，却没有换来员工的自觉性？7、为什么曾经狼性十足的团队，现在却成了“羊群”？狼性原则：培养一个强大团队的哲学5一群狼，一群羊，你想让团队是哪能一方？这是狼性总经理的使命！6战略底线生死之理：靠什么来指导我们的思想？存活之理：靠什么来指导我们的业务安排？致胜之理：靠什么获得比较竞争优势？持续之理：靠什么获得竞争优势？71.生死之理生死之理：靠什么来指导我们的思想？为什么五十才知天命？-----天令其亡，必令其狂！若神不在，一切皆无！神到底是谁？-----企业远景、企业的核心价值观、企业的战略目标。部分

3、企业的远景摩托罗拉的远景为从工作到生活的所有通信领域提供全方位的解决方案诺基亚的远景成为世界移动通信的领导者华为的远景成为世界一流的通讯设备供应商企业远景是企业家的企图心，所以企业家要有企图心，员工要有梦想，你一生追求的是什么？核心价值观原则：尊崇规律：一切发展基于规律，没有规律的存在就会放大自我或者神化我，企业只有尊崇社会的规律，才能顺应环境求得发展。Enteryour企业三维核心价值观owntexthere客户Customer员工staff产品product10部分企业业核心价值观沃尔玛的核心价值观尊重个人、服务客户、追求卓越。松下的核心价值观顾客第一、企业

4、家精神、自主自立。我们的核心价值观团队精神、敬畏客户、勇于负责、持续成长。一切发展基于规律，没有规律的存在就会放大自我或者神化自我，企业只有尊崇社会的规律，才能顺应环境求得发展。11战略目标：大家方向一致，企业才能持续走到最后企业家战略思维：企业的成功，不是建立在远景与核心价值观的基础上，那么这就不是战略性成功！其中最重要的是客户价值。财务目标：量化现实利益。战略主题：聚焦业务方向。12部分企业的战略目标家乐福战略目标：十年内赶超沃尔玛联想战略目标：2010年进入世界500强，工作分三步走2000年营业额30亿美元;2005年完成100亿美元，接近500强，最后

5、进入500强之列。TCL的战略目标：2005年收入700亿元2010年1500亿元132.存活之理靠什么来指导我们对业务的按排？143.存活之理：知地的逻辑是时势造英雄还是英雄造时势？时势造英雄，我们企业的强大不是因为我们个人英雄人物让我们企业变得强大的，就持续而言，今天倒闭和明天倒闭没有本质的差别，我们的业务链保证我们企业不死，怕死才会活下来。维持或革新的核心业务建立中的新兴核心业务创造市场前景广阔的候选业务三个层面4.持续之理靠什么获得持续竞争优势？核心竞争力是企业家的洞察力和预见力，发现独特的客户价值；核心竞争力是业务一线的实施，两者相结合才是最强大的核心

6、竞争力，洞察客户价值，实施客户价值，为客户创造独特价值的组织执行能力。中国不缺乏思想家，但缺乏执行者。核心竞争力起点是客户价值，核心竞争力的终点依然是客户价值。16狼性总经理的三大定位狼性总经理的三大定位1.总裁第一推动2.制度保证3.持续变革任正非17总裁就是方向执行之道：执行是通过老总的身体力行来表现的。这告诉了我们：老总想要什么，就把自己的时间放在哪里。181、狼性总经理人力资源三大战备第一大战略：打造人才蓄水池——保证企业源源不断的发展动力；第二大战略：赛马战略——让比赛分辨出你的千里马；第三大战略：接班人计划——做好企业的战略性持续。192、狼性总经理

7、是公司文化的第一推动者真正让企业长盛不衰的，是深深根植于公司员工心中的核心价值观。——吉姆·柯林斯20企业文化缔造三步曲第一步：第一推动总裁偶像化：加快文化的形成文化故事化：易于文化的传播第二步：制度保证文化要成制度和原则，制度是企业文化的固化。第三步：持续变革企业发展，时代在前进，文化与制度也要变革500强的故事：沃尔玛，顾客永远是对的客户服务的七大措施（1）日落原则（2）200%满意（3）收银七步曲（4）迎宾员设立（5）委屈奖（6）顾客也有姓名（7）顾客总是对的223、狼性总经理至少1/3的时间要用在客户身上从公司的整体竞争力出发，总裁应当把握大个大的原则：

8、总裁第一原则：在战略层面