商业模式创新与战略转型培训课件.ppt

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1、—李振勇—在同质化竞争如何——脱颖而出企业微利时代如何——高速成长经济冬天里如何能——成功转型商业模式创新与战略转型1探讨企业转型期超常规发展的奥秘破译成功企业基因密码分享目的2商业模式的创新内容介绍:一、商业模式创新转型势在必行二、商业模式的创新转型方法3商业模式创新转型势在必行发现自己所领导的企业并没有步入一个良性的成长轨道，生存与发展的压力依然巨大，并且变得更加复杂；曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形式，甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成为企业

2、进一步成长的陷阱与障碍。据权威机构统计，全国现在——1、每3分钟就有一家公司倒闭2、每32秒就有主管异动3、每15分钟就有公司转移经营权4、96%公司在创业十年内销声匿迹5、每年有2万6千种新产品和新品牌问世6、看一晚电视广告后，16%—30%的消费者改变品牌忠诚度7、74%的消费者会购买喜爱的品牌以外的产品8、29%的消费者没有阅报的习惯9、现在要让客户注意你的成本是以往的3倍企业间的竞争正在从产品、品牌、技术的竞争，向商业模式的竞争迈进！5产品创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，品牌的差别化塑造则需要长时间的积累，无法解决燃眉之急。目前本土的绝大

3、多数行业已经度过了井喷式的快速发展期，开始进入行业成熟期。成熟期产业的基本特征：产品已经普及，需求相对稳定，行业的增速平稳，利润率维持在较低的水平。微利时代6同质化竞争、供过于求——是这一时期最直接的表现形态。微利时代7国家有关部委对600种主要消费品进行了调查，覆盖了包括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业，结果显示供不应求的商品几乎没有，供求平衡的商品有172种，占28.7%,供过于求的商品428种,占71.3%。技术导向—产品导向—市场导向（消费者主权时代）顾客正变得越来越强大，购买决策更复杂，并且他们的需求也在不断地发展变化。微利时代8孔

4、府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人、太子奶、三鹿等企业，无疑都找到了赚钱的模式，并且孤注一掷地执行，也赚了大钱，但是它们没有认识到商业模式的规律。在设计企业商业模式的时候，只看到了广告对市场的强力拉动作用，而忽视了对自身核心竞争力的培养。当内外部环境和客户的偏好发生变化，即商业模式需要变动的时候，他们没有及时地调整原有的商业模式，或者说没有来的及调整就遭受灭顶之灾，壮志未酬身先死。微利时代你过去为什么那么容易成功？不是你胆大敢闯，而是需求太多没满足，做什么都容易火！你现在为什么感到步履维艰，越做越难？不是你商智不够、黔驴计穷，而是供过于求、同质

5、化竞争太激烈！只有商业模式创新，才能让你冲破同质化陷阱，找到需求旺盛的绿洲！——李振勇——能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些对变化作出快速反应的。——达尔文——最近五年至关重要，是一次财富重新分配的过程。经济繁荣时，100元具有50元的实际购买力；经济萧条时，100元具有500元的投资潜力。如果这五年完成商业模式创新，有可能获得未来20年的高速增长。——李振勇——12商业模式的创新精髓一.价值创新，满足客户未被满足的需求，是商业模式创新的灵魂!二.价值整合，使客户价值增值，是商业模式创新的核心!企业经营的目的是什么？企业

6、靠什么生存？企业存在的正真意义是什么？1954年德鲁克在《管理实践》一书中就提出，企业的目的是创造客户，为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化。“顾客是惟一的效益中心”。盈利能力不是企业和企业经营活动的目的，而是企业和企业经营活动的一个限制因素。利润不是企业行为和企业决策的理由或根本原因，而是对其有效性的一种检验。企业的目的只有一个适当的定义：创造客户！是客户决定了企业是什么！基本概念解析:“满足需求，创造需求”具体就是：发现需求，实现客户价值；挖掘需求，提升客户价值；创造需求，创造客户价值！基本概念解析:提供独特的价值满足客户特别的需求春都为什么失败

7、？火腿肠行业老大“春都”为应对价格站，通过降低火腿肠质量来降低价格，从而保证利润不变．以前的火腿肠是85%的肉加15%的配料及淀粉，随后，春都一步步降低含肉量，最后变成15%的肉加85%的配料及淀粉。成本降了下来，但利润却没有了．因为销不出去！消费者吃火腿肠的基本诉求是吃“肉”，现在连春都的员工都将自己的火腿肠称为“面棍”。春都火腿肠在消费者眼中变成了“劣质火腿肠”的代名词，信誉一落千丈．到1997年底，市场份额从70%滑落至10%，一代霸主，黯然离场。德国刀具企业为什么赢？齐齐哈尔第一机械厂每个月要用大量的刀具，并长期向德国的一家刀具厂订货。一次，下了

8、500万的刀具订单给德国人，结果德国人表示下错了，说你们企业还库存着我们厂500