如何写作商业计划书.ppt

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1、如何写作商业计划书一、商业计划书的功能二、商业计划书成功的关键要素三、商业计划书的基本内容基于系统观的创业教育输入输出体系为什么需要写作商业计划书？一、商业计划书功能自我审视他人评价一、商业计划书功能蒂蒙斯的创业项目评价框架蒂蒙斯的商业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。1、行业和市场行业和市场市场容易识别,可以带来持续收入。顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。产品的附加价值高。产品对市场的影响力高。将要开发的产品生命长久。项目所在的行业是新兴行

2、业,竞争不完善。市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。市场成长率在30%~50%甚至更高。现有厂商的生产能力几乎完全饱和。在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。拥有低成本的供货商，具有成本优势。蒂蒙斯的创业项目评价框架2、经济因素经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。盈亏平衡点不会逐渐提高。投资回报率在25%以上。项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。销售额的年增长率高于15%。有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30%以上。能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。资产

3、集中程度低。运营资金不多，需求量是逐渐增加的。研究开发工作对资金的要求不高。蒂蒙斯的创业项目评价框架3、收获条件与竞争优势收获条件项目带来附加价值的具有较高的战略意义。存在现有的或可预料的退出方式。资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势固定成本和可变成本低。对成本、价格和销售的控制较高。已经获得或可以获得对专利所有权的保护。竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。拥有专利或具有某种独占性。拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。拥有杰出的关键人员和管理团队。蒂蒙斯的创业项目评价框架4、管理团队、致命缺陷与个人标准管理团队创业者团队是一个优秀管理者的组合。

4、行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题不存在任何致命缺陷问题。个人标准个人目标与创业活动相符合。创业家可以做到在有限的风险下实现成功。创业家能接受薪水减少等损失。创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。创业家可以承受适当的风险。创业家在压力下状态依然良好。蒂蒙斯的创业项目评价框架5、理想与现实的战略差异理想与现实的战略差异理想与现实情况相吻合。管理团队已经是最好的。在客户服务管理方面有很好的服务理念。所创办的事业顺应时代潮流。所采取的技术具有突破性，不

5、存在许多替代品或竞争对手。具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。始终在寻找新的机会。定价与市场领先者几乎持平。能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。能够允许失败。刘常勇的创业项目评价框架市场评价是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。依据波特的五力模型进行商业机会的市场结构评价。分析商业机会所面临市场的规模大小。评价商业机会的市场渗透力。预测可能取得的市场占有率。分析产品成本结构。回报评价税后利润至少高于5%。达到盈亏平衡的时间应该低于2年。投资回报率应高于25%。资本需求量较低。毛利率应该高于40%。能否创造新企业在市场上的

6、战略价值。资本市场的活跃程度。退出和收获回报的难易程度。项目的选择团队组建内容的客观表述核心竞争优势的阐释了解市场计划书的清晰二、商业计划书成功的关键要素（一）项目的选择首先，要注意观察生活，用心发现。近段时间社会关注的热点，依托大的宏观经济形势、金融形势、现实中需要重新整合、改进的行业等选题容易引起共鸣，如互联网+、人口老龄化背景下的各产业应对、低碳经济、食品安全等。二、商业计划书成功的关键要素（一）项目的选择其次，应尽量选择具有社会意义的题目，一定要注意研究的科技含量。再次，要充分利用已有的资源。最后，项目名称或题目能画龙点睛。二、商业计划书成

7、功的关键要素（一）项目的选择归根结底，在项目的选择上需要比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都有胜出的可能，但关键在于“新”。二、商业计划书成功的关键要素（二）团队组建组成优势互补的、跨专业的团队。二、商业计划书成功的关键要素（二）团队组建团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性。需要各方面有特长的人。二、商业计划书成功的关键要素（三）内容的客观表述1.数据胜出市场细分：数据要仔细推敲。价格：成本测算：二、商业计划书成功的关键要素2.突出运用图表图表来具有形象直观的特点，特别具有说服力。如对市场的分析，运用图表对过去市场的变化、发展趋势等进行反映、解

8、读就具有很强的说服力。但是应注意图表要规范、资料来源要可靠。3.要有实实在在的市场调研二、商业计划书成功的关键要素（四）核