销售主管岗位职责汇总细分及销售主管应具备的能力培养.doc

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1、销售主管岗位职责汇总细分及销售主管应具备的能力培养销售主管岗位职责汇总细分及销售主管应具备的能力培养销售主管岗位职责人致可以概括为在贾彻执行总公司的各项制度，协助、监督分管销售公司经营、管理好市场，确保各项营销任务的顺利完成。销售主管岗位职责乂可以细分为宜业顾问工作职责、销控管理制度、建立工作协助业绩分配制度、财务制度、特殊情况分配原则、建立工作协助业绩分配制度、业绩分配原则、培训制度等方而。现专家为你具体剖析销售主管岗位职责，那么作为销售主管乂该如何提升自己的能力呢？销售主管岗位职责汇总1、处理各类突发事件。1.应把公司及合作方的利益放在第一位，以为公司及合作方创造最人效益为口标，对

2、公司及合作方应具有绝对诚度；2.、协助销售经理共同进行项1=1组的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作；3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系；4.、“顾客至上、科学管理”的宗旨，树立良好的企业形象，创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质髙效的工作气氛；5.、根据销售经理发展规划和M场预测及总体销售计划，拟定各组及各业务员的工作任务，定期向销售经理汇报销推广计划；6.协助业务员与客户签订购房合同，审核销售代表签订合同的有效性；7.负责落实本组楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行；&组织员工按排序

3、进行工作，本组员工相互支援完成销售配合。监督该组接客户时的前台接待工作，禁止前台空位。出现空位主管有下过失单的权利；9.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量,填报各项统计表格，以保证销售的准确性n并随吋收集各项现场资料进行提出销售情况分析；10.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提髙业务水平；11.负责处理客户对产殆或对项bl部员工的投诉，并在调杳分析厉向销售经理汇报；12.对项日部新员工进行培训及工作指导；13.领导销售小组及主持小组销售会议；14.督导培训销售代表完成销售任务，并进行小组业务考核；15.组织本组员工案例分析；

4、16.随吋准备完成公司临时性的工作安排，休息日服从公司安排。17.每月最厉一日前向上级领导报送工作总结销售主管岗位职责细分销售主管工作职责1、在销售经理及主管的直接领导下，进行日常业务工作；2、熟练掌握业务知识；3、积极进行日常销售工作，努力完成工作指标；4、负责客户的资料登记、联系、带看、签约直至售后服务等系列丁作；5、每日认真填写工作日志，定期与老客户联系；6、准时填写《购房客户联系档案》；7、客户如有施工改动要求时，经工程部签署意见，及时填写由客户确认的工程改动单，上报工程部和社区事务部等相关部门，将结果告诉客八，并跟踪工程变动执行情况；8、疑问及吋向经理或主管反映；9、完成部门

5、经理及丄管临时安排的其他事宜。销控管理制度执行人：销售经理；授权监督人：销售助理；填报人：销售人员。财务制度1、原则上本部门不管理除小订金以外的现金；2、严格执行公司的交款流程；3、销售经理管理小订金，并建立小订金登记表；4、如特殊情况开发公司财务无人收认购金，则销售经理可暂时收取，并临时开具本公司收据，两日内必须交与开发公司财务部；5、客戶签约后，业务员要积极协助办理客户贷款手续和与贷款律师的交接工作，贷款到帐周期为一个月，培训制度1、老人带新人的制度要长期开展;2、经常开展成交经验交流会；3、组织参加公司的回训；4、组织项目专案培训；5、每月销售培训。销售主管岗位职责的能力培养一、

6、销售主管专业能力。作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方而：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作屮你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。二、销售主管管理能力。管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反Z,当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综

7、合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力,也需要你的专业能力，需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的來自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋吋常去冋顾你的工作，总结你的工作。三、销售主管沟通能力。所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方而，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所领导的部门是藥体屮的一分子，必然会与其他部