大区销售主管岗位职责.doc

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1、大区销售主管岗位职责汇报对象：向销售经理报告，直接接受销售经理领导，并指导和管理区域内的销售主管、销售代表的工作。职位简述：１．完成销售部的使命。　　　　　２．建立并保持与地区批发商的业务关系。　　　　　３．实现或超额完成销售目标及促销目标。　　　　　４．管理及发展销售主管及销售代表。具体内容：１．负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。２．协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。３．选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。４．负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。５．与区域主要批发商保持密切联系。６．筛选、招聘或辞退区域

2、内销售代表。７．寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。８．指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。９．公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。１０．定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。１１．负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。１２．负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。１３．负责完成销售经理指派的行政工作。１４．制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。１５．负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方

3、式运作。１６．通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。１７．根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。１．巡查区域内零售、分销市场。２．完成销售经理交付的专项任务。