工程项目组西部之行走访报告.ppt

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1、全国大店实记3312工程项目组-西部之行-走访报告贝·战走访时间3月20-3月29日，历时10天走访城市4个（南宁、西安、郑州、成都）走访店数19家采访人数63人走访概述视频--5个可作为培训教材使用文稿—6份可作为企业文化传承PPT—4份可作为培训案例相片---若干基础信息走访成果第一站：广西南宁续写精彩，再创辉煌门店介绍背景介绍门店质量：中等偏上；口腔区总量：32-35万；

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15、广西南城百货（城北店）分销状况门店陈列全局图品类构成类别销售额占比牙膏老品49810.6333.26%牙膏新品29

16、586.8519.76%牙刷58562.7539.11%工具类11793.237.88%合计149753.5100.00%TOP10单品分析2月份品类单品名称销售占比排名牙刷舒客莹丝柔洁牙刷7.62%1牙膏舒客白牙素祛渍特效型120g5.59%2牙刷舒客舌刮器+牙刷5.58%3牙膏舒客白牙素闪耀亮白型120g5.44%4牙刷舒客舒适健齿牙刷3.84%5牙刷舒客超洁护龈牙刷3.55%6牙刷舒客儿童保健牙刷（2－5岁）3.22%7牙刷舒客专业美白牙刷2.77%8牙膏舒客防蛀亮白牙膏120g2.73%9牙膏舒客益早立体劲白

17、牙膏120g2.72%106款牙刷+3款老品+1款新品门店销量走势（2011.08至2012.02）持续稳定在15万左右的平台销售进度如何持续稳定在15万平台南宁视频资源篇NO1：资源抢占计划资源抢占计划两年协议：2011年4月：保底500万/年（提前一个月完成）2012年3月：保底700万/年

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34、资源：端架2个地堆2个（1mx1m）包柱2个其他保底目标700万/年卖场门店资源建立经销商、卖场、团队信心，共同推动舒客销售；700万/年的销售额，促使卖场愿意给到舒客更多的资源；签订协议，固

35、化门店资源，便于品牌输出，提升销售；保底目标700万/年抢占门店资源卖场建立信心抢占门店资源，固化终端品牌形象，提升销售绝对优势的门店资源=门店基础多点陈列，增加消费者接触点；多点陈列，便于人员站位与定点固化终端品牌形象，提高品牌认知度提升消费者接触数量，提高成交率，推动销售第一陈列面积第一：1节半，其余竞品最多一节位置第一：介于佳洁士与高露洁中间，为整个牙膏陈列面黄金位置；陈列面积：一节货架牙刷占总销售37.74%儿童牙膏/工具类堆头2个（1mx1m）端架1个NO2：终端形象建设……巧妙布局，以点代面，多点陈列，遍

36、地开花NO3：开发资源，品牌输出这也是我们的资源半年堆头（10个）包装合同团队篇NO１：固化团队／优化配置老品组3人；新品组3人；牙刷组3人；活动队员５人（堆头）

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51、人员定点分工，配合产品多点陈列，实现多点销售。编号姓名促销类型实际销售数据8月9月10月11月12月1月1杨文嫒专职88061462775972083431567206282何桂梅专职2492623933223493147933631379313杨玲玲专职1612124192228361959227569196284韦雪华专职3

52、047682547107453————5任永芳专职130101159084383200————6莫忆娅专职42252302317793147682867——7陆秀芬专职1550212948109165751————8黄春艳专职1188813117108112405620018170619黄汝娟专职5461——————————10韦美甜专职——8233731579402430——11林丽英专职——2307————————12黄华婵专职——10365————————13农培礼专职——20534————————14施春来专

53、职————43788813107692360515朱焕琼专职————83908046————16沈文娟专职————————160131811617彭真专职——————————2380518陈静专职————————————19陈红颜专职————————————20谭秋梅专职————————————21李欢银专职————————————合计销售金额102987171694125533151932144863160773人员配置912111187人均产出114431430811412138121810822968NO２：例

54、会！细分任务早会：制定今日目标；店里：每人均有一张销量登记卡，记录销量明细；冲刺会议：明确分工，制定晚上销售目标晚会：分析完成率，总结原因；督导全程跟进，周六周日蹲点带动稳定的团队+固定的资源=15万平台15万平台长风破浪，终将直挂云帆；金戈铁马，终将气吞万里；我们期待他们续写精彩，再创辉煌…….第二站：陕西西安销售打前锋神兵初长成西安—人人乐