市场走访报告课件.ppt

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1、西安西区市场报告2014年12月31日1报告内容简介223一、市场概况西安西区市场概况叙述：1、西安西区市场主要包括4个核心市场和2个边缘化市场，市场总体容量为9000万，目前主要是立邦和多乐士的门店为主，占比整体门店的51%以上，销量占比在70%以上，随着立邦和多乐士的渠道扁平化，来提高客户刷新服务，抢占终端客户，扩大消费者影响力。2、零售主要表现在大流通产品及一些双包产品作为销量主要来源。其余的品牌及辅材门店占比49%，主要是一些二、三线品牌（华润、卡丹、紫荆花、宝塔山、汉港、西铁、西卡、德高）约占30%的销量。

2、3、4个核心市场主要是以零售和装修公司的销量为主，2个边缘市场主要是双包工程为主要销售来源，目前三棵树在本区域影响力还不够大，销量几乎为零，所以潜力很大。4西安西区市场分布图西区市场主要集中在西安市西郊，由庆安、明德、大雁塔、和平村、太白路、三桥，6个建材市场组成。市场总体的容量为9000万，销售量主要以立邦和多乐士为主，占据75%以上的销量，门店占比在51%。其中庆安、太白路为核心市场，明德和大雁塔为主要市场，三桥和和平村为边缘市场。5西安主要竞品数据分析1.网点数量对比立邦多乐士华润卡丹嘉宝莉紫荆花三棵树其他31

3、179824023从图表可以看出来，立邦和多乐士的销量的占比和所开店的数量是成正比的，立邦和多乐士在门店的占比为51%，销售占比大概占到70%的销量。其他品牌加起来为49%。从上图可以看出来竞品立邦的大流通产品现在随处都可以看见，在许多的建材市场都可以看到，分销渠道已经开始扁平化，铺货率极高，消费者认可度很高，但是商家普遍反应立邦大流通不赚钱，就是为了吸引消费者。所以我们的大流通如果可以做到比时时丽的性价比更高，那么我们也有一定的市场。6二、竞品在市场中的表现7立邦的分销店陈列位都是比较饱满，规整和大气。门头都是统一

4、制作和管理，门口一般都是陈列双包产品为主，标价都统一的，另外店中的促销告知很醒目。竞品在市场上的表现8辅材在市场上的表现西铁白乳胶在各大建材市场都在做陈列奖励，而且在店门口较为醒目的位置，促销活动为年终的返点。目前西铁在白乳胶市场上的销量占比大约为35%左右。辅材在市场中的变现9目前西铁在建材市场的车铺较为常见，一般的辅材店都能下货20桶左右，而且送货及时，服务态度较好，在市场上赢得好的口碑，西铁在西安市区市场有两辆大车在送货，充分的占据了白乳胶销量的半壁江山，加大了终端的囤货量，有效的打击了竞品的销售。新兴辅材的铺

5、货表现10目前在市场上的白乳胶有一款三零环保包乳胶的铺货力度较大，在比较好的位置做陈列，奖励为10送1，而且签有年销售协议，完成目标，有年终返点。目前在西安市场的明德建材市场和等驾坡建材市场几乎家家都有。新兴辅材的铺货表现1112三零环保白乳胶的日期较为新，说明回转较快，而且店主普遍反映利润比市面上的一线品牌好，一个好的辅材店一年的协议目标为10万，基本上都能完成。新兴辅材的铺货变现13卡丹专卖店的新品推广卡丹漆的新品清味全效五合一，的促销力度较大，标价580元，双包工长的提货价位350元，还有返点。卡丹在西安的影响

6、力就是靠双包工长的推介和中小家装公司的推介使用，使得有部分的业主主动要买卡丹漆。2014年12月底前在西安各大专卖店做购买卡丹漆送现金大奖，奖金从5、10、20、30、50都有投放，这对双包工长有较大吸引作用。14市场的陈列分析不管是专卖还是分销店都把辅材的陈列位置放在第一位置，这样更多的吸引双包和单包客户的进店率。以此加大对油漆的推广力度，从而获得辅材的大力购买以带动油漆的推广。152015年一季度的工作规划1.网点的开发旺店标店普店特约店同城分销辅材店1月12月13月121一季度网点开发总计6家，其中旺店1家、普

7、店2家、同城2家、辅材店1家。162.开展同城分销店的陈列奖励2015年一季度工作规划明德门庆安太白路大雁塔三桥和平村1月111112月1111113月111111一季度同城分销陈列奖励17家，通过一季度的同城分销陈列奖励，加大对辅料的铺货速度，有效的扩大辅料的曝光度，配合加快辅料的促销力度，有力的扩充市场份额。172015年一季度工作规划西安市西区市场1月2月3月分销订货会1工长联谊会11车销4443.对公司分销订货会和工长联谊会的规划西安西区市场一季度3月份开展1场分销订货会，通过对分销商的库存梳理，制定促销力度

8、，持续扩大对分销商的政策支持力度，增强分销商的销售积极性，有力的完成1季度的销售目标。2月份和3月份举办工长联谊会各一场，通过对工长的联谊会，增加对工长的沟通能力，扩大对双包市场的销售份额。一季度的西安西区市场大力开展车销活动，学习竞品的经验扩大辅料的铺货力度，加快辅料的流通性销售，抢占辅料市场份额。182015年一季度工作规划西安市西区市场1