读领导信后有感.doc

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1、读《一封信》后有感接到转发****的总公司宋总写给分公司的《***》后，我认真通读了全文，感慨颇多，对如何开展四季度的工作有醍醐灌顶的感觉。第一、**从宏观角度描绘了公司的战略发展机遇。党中央、国务院、保监会的领导强调了商业健康保险是保障和改善民生的重要举措，是惠民利民的市场化制度安排。这番话从宏观角度明确了公司未来的发展机遇，为公司的发展制定了准确的市场定位，给公司的发展指明了方向。宋总的话高屋建瓴，真知灼见。第二、**的讲话肯定了在过去8个月中，公司取得的成绩，保费规模突破了100亿。同时也指出不足，在今年宏观经济不景气的情况下，公司完成了年度保费任务的72.

2、4%，落后与时序进度4.3%。对于时间任务不匹配的公司，宋总要求充分发挥自身的主管能动性，主动出击，努力地发展业务。第三，**在讲话中明确指出了，时间不定人、市场不等人，要我们发挥主观能动性，创造性第开展工作，找准业务发展的突破口，努力发展业务，不等不靠不要，确保完成全年的保费任务。具体了本部新筹服务部，因历史的原因，任务缺口较大，这就更需要我们发挥主观能动性，创造性第开展工作，采取切实有效的举措，扎实地发展业务。结合***单位的具体情况，今年1-8月份，****完成期缴保费20余万元，较年度任务55万的保费目标还有很大的差距。但是，**的讲话从宏观层面为我们的业

3、务发展注入了信心，国家十分重视商业健康险在民生项目中的作用，十分重视商业健康保险在维护社会稳定、保障广大人民群众的切身利益方面的重要作用。这给我们指明了今后业务发展的方向——到社区中区、到老百姓中间去。我们有决心也有信心完成年终工作会议上**为我们制定的150万期缴保费的任务。具体到城区新筹服务部，****全体内外勤伙伴，有充分的信心守住每月15万的交保费平台，年度期缴保费80万，为*****达成150万的期缴保费，贡献自己的一份力量。100%的意愿，决定我们一定能找到100%的方法，因为成功一定有方法。对于四季度的工作，我们将逐步深入社区，深入基层，通过社区咨询

4、、社区产说会的形式，把公司的保险产品带到广大人民群众中区。通过校园招聘等多种形式，不断吸收年轻人加入我们的营销团队，为营销团队的发展注入新鲜的血液。通过同业引进等多种渠道，不断招募优秀的同业主管人员加盟，壮大我们的营销团队，扩充我们的绩优团队。通过定去召开的主管会议，不断地学习营销技能，学习新的产品知识，了解公司新的营销政策。通过定期产说会、酒会的形式，帮助营销人员促成、签单，在帮助他们赚取收入的同时，进一步提升公司的保费平台。加强基础管理，通过每天的早会学习，不断提升营销人员的专业技能。狠抓拜访，落实计划书。通过夯实基础，来提升业绩达成。除此之外，我们将进一步强

5、化营销费用的管控，压缩各种营销费用规模，强化全员成本意识，严格控制不合理开支，增强财务约束能力，从需求到计划、执行、再到评估建立一个畅通的费用管理流程，弄清每个环节间存在的问题，避免盲目投入，不计成本、不重效益的随意行为。