资源描述：
《社交电商行业分析和发展趋势.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、社交电商行业分析及发展趋势改革开放四十年，中国由一个百废待兴贫穷落后的国家,摇身一变,跻身世界第二大经济体。这期间的变化，可谓翻天覆地。其中最为重要的推动力，当然少不了体制的改革开放。但更为核心的源动力，则来自于中国有着基数庞大的低收入人群。当改革开放的东风吹起,西方发达国家价值追求及丰富的物质生活，让国人对美好生活,有了重新的认知和定义。从而激发了国人对美好生活的向往与追求。中国经济崛起的四十年里，遵循的是丛林法则——适者生存。而这也恰好是中国这样一个拥有庞大低收入群体的国家迅速崛起，乃至赶超发达经济体的最快发展捷径。从国家人口数据发展变化中，即可直观感受
2、中国改革开放以来经济发展的变化。中国从1978年改革开放初期的9.6259亿总人口发展到2016年的13.8271亿总人口。改革开放初，中国的经济发展就建立在释放9.6亿庞大需求人口基数上。9.6亿总人口中，有着7.9014亿的农村低收入群体。不包括1.7245亿城镇人口中的部分低收入群体。中国的改革开放过程中，有着高达9亿的低收入群体。这样庞大的需求被激活释放后。结果就是，中国自改革开放起,就如同一辆飞驰的高速列车，一路狂奔，将中国托举为世界第二大经济体。从人口数据的发展变化上直观体现就是，38年间有6.2053亿中国人从农村的贫困线或低收入群体中,硬是靠
3、着对美好生活追求的根本性需求，改善了生活水平，也铸就了这38年的中国经济发展。这是人类历史上迄今为止最大规模的一次群体性脱贫运动。还有近半数的人口，则逐步开始奔小康。这一前一后两组数据对比，直观体现了中国改革开放以来，经济发展的巨变。也见证了人类史上最伟大的发展奇迹。而突飞猛进甚至略带野蛮的发展背后,也显现出高速发展的诸多弊端。比如，贫富差距越来越大,以及由于资源配置及先天地理环境优势的不均衡，导致国民素质发展及综合竞争力严重落后于经济发展。且城乡人口素质水平及综合竞争力也呈现出两极分化的局面。这就为中国经济进一步高速发展增加了难度。如果说中国经济第一阶段是
4、靠释放人民脱贫,满足基本生活条件的根本性需求激发完成的。那么，下一阶段的中国经济则要依靠全民奔小康以及对美好生活的向往来驱动实现。而近些年科技发展推动的中国人口均衡发展z可谓是福音。尤其是互联网z加快了城乡人口素质均衡发展，让一部分不具备竞争优势的群体,找到价值收获的立足点。比如电商，微商，都是互联网发展中的典型代表。微商做为一直饱受争议的一种商业形态，是素质两极化风口浪尖的典型代表。以上数据显示，有6.2亿彳氐收入群体z通过改革开放z改变了生活水平。其中就有近半数是从事类似微商,这样的新兴业态得以实现的。仅微商目前从业人员就有两干多万之众，直接或间接辐射的
5、消费人群就不难想象。由于其依托的是移动社交软件的普及发展,尤其是以微信社交软件发展的微商，可以说是搭上逆袭班车的典型代表。而微商针对的人群恰恰就是另一部分还没有富起来的人群,或是目前的低收入群体，即所谓的嵋丝"。这也是微商被冠以〃届丝经济〃的原因。如果给这个群体画个像,她们有其鲜明的共同特征:1、多为20-40岁女性。2、多数为二线以下城乡群体。3、大专以下学历。4、缺乏职场竞争力。5、多数没有独立经济能力。6、多数不具备独立的思考能力。7、总体偏感性。&缺乏独立的人格意识。9、行为价值较为单一。10、对金钱欲望较强。而这些特征正好契合了目前中国人口结构的中
6、彳氐层。按目前中国人口结构及综合素质分类,以及经济水平分布上看。这是个庞大的待富群体,这个层面的群体,改变生活及改变命运的迫切性及动力最强。所以，当经济发展推动机会涌现时，她们也是最敢于盲目尝试的群体，被称之为〃光脚心态〃。而这样强大的改变动机,则很有可能在监管缺位的市场环境中创造机会，抓住〃机遇〃并因此逆袭。这就是微商在过去几年中所缔造的现实。当然,这也是"中国特色〃国情下的特定产物。微商短短几年,带动了大量低收入群体就业。某种程度上也是中国改革开放经济发展模式的一个缩影。在经历了从无到有的风口期,再到野蛮发展，继而面临消费升级的压力,转而被逼向规范化转型
7、。这一路发展下来，可谓”成也萧何败萧何〃。由于微商大多为草根创业,凭借的是先机和强烈改变命运的动力,所以初期容易完成原始积累。但是,当红利消失，渠道拓展遭遇瓶颈，加之外界成熟品牌开始渠道下沉进驻业内形成竞争。就形成了内忧外患的尴尬境地。暴露出诸多问题亟待解决。首当其冲的就是产品性价比及质量问题。其次就是饱受诟病的重渠道多层级的发展模式。再就是从业人员综合素质能力偏低,导致行业规范升级迟缓。但是，从需求面看，这种门槛相对较低的草根创业方式仍然有着巨大的诱惑力。因为还有近半数的待富人群都迫切想要改变命运，甚至暴富逆袭。而她们所具备的自身条件及所拥有的社会资源条件
8、，导致她们并没有太多选择，而微商是她们看似不多的选择
