社交电商行业分析报告

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1、社交电商行业分析报告社交电商行业分析报告53社交电商行业分析报告目录1、流量迁徙，移动红利带动社交流量价值提升41.1、以美国为例：移动红利带动社交流量价值提升41.2、中国移动电商渗透率高于美国，移动端的“社交与”共振基础更优131.3、中心化平台流量成本过高，低成本的社交流量吸引力上升142、社交电商的两种社交关系和两种属性152.1、强关系、弱关系下的电商模式162.2、社交电商的媒体属性、中介属性173、社交电商模式之争，适应强关系的模式尚未成熟193.1、“分佣“分佣+返利”模式或许更适应朋友圈经济193.2、社交电商产业链的四类企203.3、社交电商

2、产业链典型案例分析223.3.1、社交流量价值认知一波三折221、零售商营销试水Facebook：从狂热到理智再到成熟222、图片社交媒体Pinterest：“轻”应用、高转化263.3.2、第三方社交电商呈现爆发式增长态势331、蘑菇街-中心化引流、非中心化社区管理342、美丽说-以时尚为终极目的，向上游延伸打造柔性供应链353、口袋购物-微店高速增长，享受移动端流量红利374、微卖-达人通项目，将微博2000万达人变现393.3.3、零售巨头的发展微店，提升服务质量，构建品牌价值4153社交电商行业分析报告1、天虹微品：自控货源，员工为店主，提升服务质量42

3、2、苏宁微店：全员分销，变革传统零售443.3.4、品牌试水微商，提高动销是核心464、社交电商投资策略485、风险提示50图表目录图表1：每周平均使用不同设备接入社交媒体的比例5图表2：美国目前处于社交流量价值上升期6图表3：零售商对不同网络营销渠道的认知变化：社交媒体作为新兴渠道开始受到重视6图表4：2011年相比2010年以下哪种营销渠道投入增加更多（样本：67个在线零售商）7图表5：2013年相比于2012年，以下哪种营销渠道投入增加更多（样本：65个在线零售商）8图表6：各广告渠道每千次浏览成本（CPM：美元），红点为平均值9图表7：美国网络广告的投入

4、将于2016年开始超过电视广告10图表8：美国社交媒体的广告投入增速预计将超过20%（单位：百万美元）10图表9：2016年美国各类数字媒体广告渠道中，社交媒体的投入占比将达到7%11图表10：Facebook上市之后收入增速超过50%12图表11：移动端广告收入成为推增长的核心驱移因素12图表12：Facebook收入结构及活跃用户情况13图表13：2014年全球电商用户购前行为调查：43%的用户利用社交媒体做购买决策13图表14：中国网络购物市场交易规模增速下降至50%14图表15：移动购物规模增速仍维持200%以上增速1553社交电商行业分析报告图表16：

5、实体、PC电商、移动电商的核心存在差异，移动电商分享是精髓16图表17：传统电商渠道流量成本过高，商家需要寻找新的低成本流量16图表18：强关系、弱关系、临时关系的电商土壤18图表19：强关系、弱关系下的交互场景18图表20：传统电商平台与社交电商平台的差异在于，社交电商更依赖买家数量18图表21：传统电商平台与社交电商平台的差异在于，社交电商更依赖买家数量19图表22：移动电商根据特点可以分为折扣类、PC端衍生类、买手类、返利模式、分佣模式，基于强关系的朋友圈经济模式尚不明晰21图表23：社交电商产业链22图表24：不同类型企业从事社交电商在三类属性上存差异2

6、2图表25：不同企业在消费者购物行为的各个环节能起到的作用23图表26：2010年调查显示大部分在线零售商认为社交平台的投入回报尚不明确24图表27：Facebook与商业的结合呈现多场景，但真正在FB上实现交易功能的占比较少25图表28：零售商利用Facebook的不同场景26图表29：Teespring超过40%的流量来自Facebook27图表30：Pinterest在图片社交的轻模式下实现变现28图表31：2014年1月-6月美国社交网络浏览导向购平台的流量占比28图表32：2012年3月-2013年3月社交媒体创造的电商收入份额28图表33：三家不同研

7、究机构数据均显示，Pinterest用户购物的客单价均高于FB和TW29图表34：社交网站成立初期Pinterest的用户积累数量远高于Facebook和Twitter（单位：百万）29图表35：Pinterest的独立用户数和每月访问时间均处于上升通道30图表36：Pinterest的用户年轻化，25-34岁用户群占比30%31图表37：80%的用户是属消费主力军的女性3153社交电商行业分析报告图表38：Pinterest用户家庭收入中等偏上，具有良好的购31图表39：使用Pinterest流量图片之后购买商品的比例超过25%，转化率较高32图表40：Pin

8、terest融资历程33