花店创业策划书.doc

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1、学号:20145165903目录一、摘要二、经营理念三、销售目标四、发展规划五、未来展望六、风险分析与对应措施七、成本分析一、摘要在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的

2、学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节

3、、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。二、经营理念花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人

4、生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。三、销售目标(1)本店会在未来的一年内打出花卉店的名气，发挥应有的价值，为寝室、办公室及学校外面的市场需要的地方提供种类更多质量更好的新产品。着实抓住市场机遇，通过稳定经营，实现销售的快速增长。(2)以最快的速度打开消费群体，转变经营发展方式，培养一批高服务、高水平、高质量销售店员，找到一个相对稳定

5、的消费目标。实现通过活动、节日、协会等各个方面来实现和增加销量。（3）经过长期的经验铺垫和资本的原始积累，往后，花卉店将迎来一个飞速发展时期，不仅能满足全院师生的消费需求，而且将培养出自己的稳定的消费群体。四、发展规划3.1市场分析现在的花卉市场正是朝阳产业，为了在新兴的行业中寻求生存空间，开拓出更加广阔的市场，我们进行了详尽的调研与分析，在调研的基础上，我们对目标市场做出了准确的分析和定位。并分析我们的不足和应对策略及自身的优势和机遇。经营思想：哪里有需求，哪里就有我们的身影。特别对于我们学院女生多的特点，对于我们花店而言，有很大的发展潜力。我们不仅致力于最大程度地满足学生需求，更会严格遵

6、守市场经济的规则，不断谋求自身发展，创立属于自己花店的核心理念。3.2经营业务（一）经营产品系列（1）鲜花系列：主打业务无论工作学习多么忙碌，无论平时多么劳累，当你看到一盆绽放的花朵向你“微笑”时，你的心情会立刻放松舒缓很多。在每一个温情的节假日，我们文艺花卉店会帮助你们解决这样的烦恼，把温情送到你们手中。目前我们花卉店店里有薰衣草、茉莉花、紫罗兰、牵牛花、风信子等等，由于考虑到学生即将放暑假，故进的花还不多，很多其它的花还没进。店里准备本年度的下半年，深入调查市场，根据学生需求，做好宣传工作，不仅要在数量上比本年上半年翻两番，而且还要在质量和价格上要合情合理。发挥我们花店团队的创新能力，一

7、定形成一个具有本店特色的鲜花系列，彻底把鲜花系列作为花店的“主打业务”做大做强。并使之成为大学生孵化园的一大特色。（2）.盆景系列：重点发展业务目前，绿萝、吊兰、文竹、袖珍椰子、小芦荟、仙人球、万年青等都是本店经营业务，有些植物不仅可以净化空气，也可吸收甲醛、二氧化碳、二氧化硫、一氧化碳等有害物质，尤其对致癌物质甲醛有很强吸收功效。由于学院正处于高速发展时期，有些教师公寓及办公室都需要大量绿色植物的装扮，今年