校园花店创业策划书

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1、创业计划书一项目摘要随着经济的发展，现在大学生几乎天天要长时间的面对电脑，根据调查全国已有百分之七十的大学生严重近视，百分之十六的大学生轻度近视，只有百分之十四的大学纶不近视。正在上班的上班族每天都顶着巨大的压力在工作。试想一下，如果我们在书桌上、办公桌上放上一束鲜花、一盆花卉，你的生活是不是又多了些生趣，眼睛少了些疲劳，心情多了份愉悦。随着社会的飞速发展物质已满足不了人们的需求，追求精神上的享受已成为这个时代的时尚节拍。二项目介纟这个项目是在结合了校园周边环境后确定的。就目前来说，做这一方面的还没有。我们的项目不会单一，我们会根据不同的时间策划各种丰富多彩的活动，来吸引众人的眼球

2、，打好我们的信誉。应对不同消费者的不同消费需求做出下相应对策，力求多方面发展，力求独特创新。三校园花店市场需求分析一•目标市场群构成我们的校园花店是在学校里，因此目标消费者当然主要是是本校及周边学校在校大学生，但也兼顾校园活动及教师这两个群体，同时我们占有地理优势，我去调查过，周边有很多如万科•魅力之城，谷尚居等居民小区，有的小区没有花店，所以同时可以开通网上销售渠道,搜附近很容易就找到我们，而且我们的消费者所买花的目的主要是赠送，大多消费者是校内的，所以赠送对象往往都是在校内的，因此节省了鲜花的保鲜期，降低了销售成本。据最新的统计表明，我校在校大学生有两万左右，周边也有不少高校，

3、再加上周边小区，要是宣传力度足够，销售方式上做得好，我们的目标市场容量是相当的可观的。二•冃标消费者的心理分析1・有强烈的好奇心理，在创新方面有趋同性，同学或朋友介绍产生购买行为。2•购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。3•在校生没有周定的收入，因而也没有固定的购买行为，购买行为往往随心所欲。4•接受新鲜事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。5•影响产品的购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。&购买行为节假日很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。三•目标消费者对产品需求的特征1•价格和数

4、量：购买价位侧重于中档价位，数量上有1支、3支、11支、19支、21支，在校园活动和教师节主要是批量订购。2•包装与质量：包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求的比较苛刻。四•项目竞争力分析一•技术优势花店平口打理都是经过严格挑选，有一定专业知识的人负责的二.营销优势1•品牌策略开店初期，品牌应当得到非常重视，店名我们定为“花艺苑”，是我们团队一起精心策划，既简约，接地气，突出主要经营产品，表达产品的优点与个性形象，又不失优雅，能很容易记住，，传播快捷达到品牌效应和先入为主的效应。符合我们的目标市场需求。在包装上狠下功夫，做到个性、创新和浪漫。2•价格

5、策略在价格上走中低档价格，在材料、包装和服务上力求尽善尽美，为顾客创造最大限度的享受和心理满足。3定价策略数量少的，如1支和3支，采用尾数定价法，如x元9角RMB,满足消费者的求廉心理。数量少的，如1支和3支，采用尾数定价法，如x元9角RMB,满足消费者的求廉心理。数量多的，如二十支以上的，采用整数法，最后的元位定价为6、8和9,包含幸运数字，让人觉得顺心。4•促销策略乳宣传策略利用学校的各大社团活动、学校活动及发放宣传小礼物的方式，低投入进行宣传。b・利用网上举行的各种营销活动，扫二维码注册免费送花的活动吸引顾客，既能获得更多的利润又能起到宣传促销的作用。三•服务方面服务必须是一

6、流的，对于配送队员，只要有订单，应当严格按照订单，要求按时按地送到，并且微笑服务，做到时刻交流信息，了解顾客的需求动向，及时反映，自身存在的问题，及时解决。同时可以附加很多服务，比如顾客买花表白，可以帮助顾客营造气氛，用花摆出形状，提供蜡烛等。介于目前的形势，在售后服务方面，一定先要在获得顾客允许的情况下，咨询顾客的消费反馈，无条件接收客户的退货，并集中受理客户投诉，在网上建立消费者消费心得平台，便于交流信息，沟通感情，解答顾客最感兴趣的问题，争取将市场的潜在客户发展成忠实客户。四•团队管理优势要打造一流的销售服务理念，因此在内部，主要是我们合伙人,都是办事严谨，工作态度认真负责的

7、，要聘用员工，也会经过认真挑选，而且会建立严格的机制管理员工，在我们所覆盖的地域内各大院校里设定校园“花代”，主要经管负责把订单派送到位，由于开店初期储藏设施建设的局限性，故我们的地域范围可能会较小一些，但可以就进选择我们的鲜花的采购点，降低运输等相关成本。五•综合来说与同类产品的竞争优势我们花店的价格与一般花店的价格相比有较大幅度上的降低，这一点我们有很大优势。本校，周边学校，周边小区花店少，我们开通网上销售渠道，搜附近很容易搜到我们，这是地理优势。青年一代都是追求