三三训练法介绍.ppt

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1、三三训练法——新人培养最佳方式讲师介绍1、新人为什么要接受训练？2、训练主要解决什么问题？3、“讲课”与“训练”的区别在哪里？授之以鱼，不如授之以渔有一个人家境极其贫寒，他生平非常虔诚地供奉吕祖（吕洞宾）。吕洞宾被他的虔诚所感动，于是有一天忽然降临到他家。看到他赤贫如洗，吕洞宾怜悯之心油然而生,伸出一根手指，指着庭院中的一块大而厚的石头，那石头立即变成闪闪发光的黄金。“想不想要这块黄金？”“不想要。”“你那么虔诚，我可以将仙道传授给你了。”“我不是这个意思，我心里想要的是你那点石成金的手指！”目录正

2、确认识新人训练1如何实施有效训练2掌握三三训练法3三三训练法演练4教育解决的问题——使其不愿变成愿培训解决的问题——使其不知变成知训练解决的问题——不知使其知，不能使其能；不愿使其愿，不做使其做。新人需要的培训*如何快速赚到钱*如何快速达成目标*学习去市场可以用的东西*帮助解决个性化问题*有教材可供随时查阅*有人随时提供咨询*有人能够陪同展业学会按一定方式工作知识、方法的传授教，但不保证会一种观念的改变培训形成自觉的行动技能、实做的掌握具有某种特长一种行为的改变训练激发参与提高能力创造绩效胜任工作有

3、效的训练让学员产生绩效是训练的终极目标目录正确认识新人训练1如何实施有效训练2掌握三三训练法3三三训练法演练4一套完整的训练流程（PESOS）Prepare准备Explain说明Show示范Observe观察Supervise督导督导准备说明示范观察PESOS循环往复的过程目录正确认识新人训练1如何实施有效训练2掌握三三训练法3三三训练法演练4了解“三三训练法”1/3的时间讲解（避免讲授过多）1/3的时间演练（演练结合实战）1/3的时间通关（不要流于形式）讲授或者VCD碟片放映重点内容的讲解与分析分

4、组演练学员点评讲师点评通关时间占比：三分之一时间占比：三分之一时间占比：三分之一训练流程讲授环节提示讲师应对所讲授的课程有全面的理解把握授课重点，力求做到内容简洁，重点突出注意：讲授的目的不是让学员学会，而是让学员了解，授课时间不宜过长，以40分钟为宜。分组演练提示分组演练前要进行话术的朗读与背诵两个或三个学员一组，由学员分组演练10分钟左右分组演练后挑选两到三个组上台演练台下的学员认真观看，并做相应的纪录在学员演练和点评结束后，讲师进行点评讲师点评包括学员的表现、不足之处，改善方法训练式课程点评应

5、注意表达形式，以肯定、鼓励为主，充分调动学员参与热情通关提示讲师应提前做好通关准备通关形式多样，具实战性与趣味性做好新人心态和技能的辅导，激励再次通关课程总结提示讲师在训练、通关后对本次课程内容进行总结，再一次重复课程重点目录正确认识新人训练1如何实施有效训练2掌握三三训练法3三三训练法演练4三三训练法演练新兵营课程《拒绝处理》演练1.课程时间不超过20分钟2.运用“三三训练法”3.进行演练点评操作要求：讲师充分的准备是课程否能达到预定目的的前提训练以轻松的方式进行，摒弃一味讲授的习惯学员是否产生绩

6、效是考评训练效果的唯一标准写在最后谢谢