闳博：国际贸易销售培训讲解.ppt

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1、闳博：国际贸易实务第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节：贸易术语的概念及其发展第二节：国际贸易惯例及其性质与作用第一节贸易术语的概念及其发展例如：我国国内商品的报价大米每500克1.3元②③有三个组成部分，一般是现货现金交易。国际贸易中的报价例如：大米每公吨350美元CIF香港①②③④共有四个组成部分，第四部分是国际贸易术语，由三个英文字母和地名组成，表示价格350美元是由哪些费用构成、双方的风险、责任、费用划分。一、国际贸易术语（TradeTerms）：它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程

2、中有关买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。（贸易术语的二重性）二、国际贸易术语的作用与发展贸易术语的作用，实际上在它的定义中已明确表示。一是用来表示商品的价格；二是表示交易中风险、责任和费用的专门术语。所以，可以简化交易谈判及合同的内容，节省时间和费用。贸易术语的发展请见课本。第二节国际贸易惯例及其性质与作用《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules）《1941年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《2000年国际贸易术语

3、解释通则》(INCOTERMS2000)三个国际惯例的区别《1932年华沙—牛津规则》只涉及一个术语：CIF国际法协会制定《1941年美国对外贸易定义修订本》共有六个术语，在美洲有影响《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)国际商会有十三个贸易术语，影响范围最广，是我们本章学习的重点。国际惯例的性质国际惯例本身不是法律，不具约束力；交易双方自愿选用；买卖双方有权在合同中作出与惯例不符的规定。但是，如果买卖双方都同意采用某种惯例，并在合同中明确规定，那么，该惯例对双方就具有了强制性。第二章《2000通则》中的

4、E、F和C组贸易术语第一节E组第二节F组第三节C组《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)国际贸易术语的分组（按INCOTERMS2000标准划分）：E组（启运）F组（主要运费未付）C组（主要运费已付）D组（到达）2000年国际贸易术语解释通则E组（启运）EXW工厂交货（……指定地点）F组（主要运费未付）FCA货交承运人（……指定地点）FAS船边交货（……指定装运港）FOB船上交货（……指定装运港）2000年国际贸易术语解释通则C组（主要运费已付）CFR成本加运费（……指定目的港）CIF成本、保险费加运费

5、付至（……指定目的港）CPT运费付至（……指定目的地）CIP运费、保险费付至（…指定目的地）2000年国际贸易术语解释通则D组（到达）DAF边境交货（……指定地点）DES目的港船上交货（……指定目的港）DEQ目的港码头交货（……指定目的港）DDU未完税交货（……指定目的地）DDP完税后交货（……指定目的地）主要的贸易术语：FOBCFRCIFFCACPTCIP其它的贸易术语EXWFASDAFDESDEQDDUDDP一、FOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港）它只适用于

6、海运和内河运输使用FOB术语应注意的几个问题：“船舷为界”的确切含义关于船货衔接问题装船费用的负担问题个别国家对FOB的不同解释主要贸易术语（I）FOB术语的卖方义务在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方承担货物在装运港越过船弦之前的一切费用和风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票和自费提供证明已按规定交货的清洁单据，或相等作用的电子讯息FOB术语的买方义务订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交

7、货的时间及时通知卖方根据买卖合同的规定受领货物并支付货款承担货物在装运港越过船舷之后所发生的一切费用和风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续FOB的变形FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（FOB理舱费在内）FOBTrimmed（FOB平舱费在内）注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限主要贸易术语（Ⅱ）三、CFR—CostandFreight(…namedportof

8、destination)成本加运费（…指定目的港）使用CFR术语应注意的问题：装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题CFR的卖方义务自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后