天展照明营销规划方案.docx

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1、天展科技卓越品质天展科技卓越品质目录第一章—市场分析1、行业宏观市场分析2、国内环境和行业市场背景3、国内产品行业市场状况4、市场发展前景5、企业优势和产品优势第二章——企业营销战略1、企业品牌战略2、营销策略的制定和完善3、营销团队的组建4、市场布局和市场开发第三章—企业营销规划和部门职责与管理1、营销部业务范畴2、营销部的部门设置3、营销部人事管理规定：（1）日常管理天展科技卓越品质（2)工作制度（3）保密制度（4）业务计划编制和管理（5）财务管理制度（6）费用管理（7）业务费用标准第四章——市场启动方案第五章—总体销售目标及执行标准第六章—薪酬体系及业绩考核KP

2、I1、总则2、绩效考评实施3、绩效工资及计算4、效益提成的计算5、假期及待遇第七章—招商系统和市场体系运作1、代理商的甄选2、经销商(代理商)的区域设置：3、客户回访间隔时间表天展科技卓越品质4、县/市级代理商条件和支持系统第一章市场分析一、行业宏观市场分析：1、全球经济的快速发展和能源匮乏形成了鲜明的对比，对能源的需求急剧增加是摆在我们人类面前的主要课题。世界各国都在为争夺能源而进行你死我活的争夺，甚至为掠夺能源而发动战争。2、全球性的能源议题会议持续召开并相继出台关于能源节约和开发的政策措施。各国也相继出台一些国内关于节约能源利用能源和开发新能源的政策措施3、世界

3、能源紧缺为节能产品的创新发展和推广提供了良好的社会环境。4天展科技卓越品质、我国人员众多能源紧缺，能源问题已经渗入社会家庭阻碍着社会的发展进程，社会能源严重告急。5、目前来说解决世界能源危机的途径：1、新能源、可再生能源2、提高节能环保新技术，3、推广节能环保产品二、国内环境和行业市场背景1、中国是个人口众多但资源相对匮乏的国家，整个社会对能源的需求极为迫切。为解决能源紧缺的这一社会关注问题，节能产品不断推陈出新。目前国家相继颁布《节约能源管理暂行条例》和《中国技术政策·能源》等政策，把节能产品的调整与更新换代作为国家长期持续的方针政策推进下去，因此给节能产品带来了时

4、代发展的机遇；2、社会公众的“节能、安全、环保”意识逐渐提高增强。3、各种耗能产品销售市场份额不断萎缩。4、目前照明产品市场中，耗能、污染产品的使用弊端和危害日益突出。自2007年以来，国际上兴起了“逐步淘汰白炽灯”的活动，美国将于2014年在美国市场上禁止销售白炽灯泡，欧盟2012年9月起禁用所有瓦数的传统灯泡，中国也在逐步淘汰白炽灯。5、目前国内照明产品市场，尤其成熟的产品市场竞争激励，价格竞争白热化利润微薄，更大发展空间极其有限。6、产品的市场发展规律决定了照明市场需要更新型更节能更安全的绿色环保产品的推出使用和普及。7天展科技卓越品质、社会的发展和人们生活品质

5、的不断提高，安全、环保、节能的照明产品将是人们生活环境的首选因素。三、国内产品行业市场状况1、目前国内多数生产企业产能有限，没有产品的配套生产能力，80%的企业依靠产品的组装推向市场。2、国内厂家产品质量标准参差不齐，产品故障不断，严重影响到市场的发展。尤其新产品的稳定性是市场发展道路上必需解决的问题。后期维护难度大也是目前企业面临的困境。3、众多企业缺乏产品的纵深研发，后续产品跟进困难。4、很多企业实力有限，不是长期的发展观念而是以市场为导向的经营方针，很容易发生后续资金或因市场及其他因素出现经营转向，从而严重损害分销商利益。5、多数企业销售政策体现的不是真正意义上

6、的双赢与合作，而是侧重以营利为目的。6、国内产品市场还处于诸侯争霸现象，品牌和拳头产品现象尚未形成。7、目前国内企业还都处于找客户和价格竞争状况，营销缺乏创新，市场空间发展还待提高。四、市场发展前景1、在全球应对气候变化和能源紧缺的大背景下，作为照明行业，发展高效节能产品仍然是行业大趋势。天展科技卓越品质2、、中国能源稀缺的特点决定了中国将大规模推广使用节能产品的大趋势，国家节能政策的颁布实施，对节能产品的推广奠定了社会基础。3、在国家倡导“节能减排”与低碳城市的政策环境下，必将加速推动节能产品的市场普及。4、减少污染、节约能源、保护环境是照明行业的发展方向，LED和

7、无极灯性能特点符合国家节能政策，与目前国家倡导的“节能减排”政策接轨。5、淘汰传统白炽灯和减少高耗能照明产品的使用为节能产品的发展提供了良好的发展契机6、、LED和无极灯的性能特点和节能效果相对其他高耗能产品而言具有无可比拟的优势，是目前光源家族中最代表时代发展方向和最具竞争力产品，其市场发展潜力明显高于其他同类产品。是光源家族的新贵“绿色产品”发展潜力巨大。7、节能照明产品市场需求日益增大，市场销售增长空间大潜力无限；8、国外LED和无极灯产品的成功推广和使用，为我们提供了发展依据，行业内人士已经预测未来节能高效的光源产品必将成为照明行业主流产品。