房产经纪人工作日志.doc

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1、房产经纪人工作日志房产经纪人成功日志 1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、打开电脑，查看新增楼盘，熟悉市场行情。 3、随时查阅公司"最新公告"、"消息资料"等栏目，及时了解公司业务动态和规章制度，跟上公司日新月异的发展步伐。 4、查看本区域最新房源(包括本公司和外公司)及时匹配自己客户所需要的最新房源。5、本店或本区域若有新收的钥匙盘坚持拿钥匙看房日积月累区域内的所有户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗一定量（20个左右）的房源.清洗房源源必须与业主彻底交流,了解真实情况，数量不在多，而在于

2、每天坚持。7、洗盘过程中,了解业主是否有换房的需要。在业主未出售前，先行约业主看房。 8、下决定每天找寻一个新客户（不要忽略了暂时不买但是以后会买的客户） 9、熟练掌握税费及各项手续费的计算方法（如基准利率、折后利率以及月供等）。 10、每天必须保证带客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天清洗十个公客。 12、主动到公交站或房源不足的指定地点派发传单，争取客源及盘源。 13、跟进以往自己成交的租盘或买房客户，（租客到期是否续约？是否会买房？）做好自己的"客户回访"工作。 14、跟进以往经自己租出的楼盘业主，是否还会再买房做投

3、资。15、有时间到附近交易活跃的社区兜客。 16、洗盘时竟可能多的增加业绩增长点（如收钥匙，拍照片，签委托书等）。17、掌握好联络客户的最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 18、业务员应多了解北京市及国内房地产要闻，增强自身的专业知识，塑造专家形像。 19、谈判过程中，遇到挫折或者失败，是及其平常的事及时总结并要将问题记下不要重犯。 20、工作总结（总结带看经验和追踪），工作计划（第二天工作安排） 房产经纪人失败日志 1、常迟到，开小差。 2、望天打卦，无所事事。 3、一周看房次数不过三次。 4、洗盘工作得过且过，毫无实质内

4、容。 5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因6、看房只是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动7、阳奉阴违、只做表面功夫。 8、上班等下班，做业务的心态不够强。 9、上班谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。 10、了解客户程度不够，客户总是跟其它公司成交。 11、经常抱怨无客源，无房源。12、态度散漫，语言消极，影响其他同事工作。 13、不遵从上级指令，经常与上级对抗。 14、不会自我检讨做业务的能力。 15、不提升自己的业务技巧，不适应现今行业的竞争。 16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，又不去改善。17、对所属

5、片区楼盘的售价、租金价不清楚。 18、在公司谈私人电话比工作电话多。 19、利用公司电脑玩游戏或者经常用手机聊天玩游戏（在上班时间内） 20、对买卖或者租赁手续流程不充分了解。心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取市场。每个人都不完美，但是我们可以贴近完美，随时随地将自己的工作与以上"工作日志"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功指日可待！