融科·蔚城另类的准现房销售模式.doc

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1、融科·蔚城——另类的准现房销售模式(重庆)类型：体验式营销目的：借此销售方式吸引购房者目标客户：中端客户日前，联想控股融科智地在渝的首个项目——融科·蔚城宣布，其将于今年7月面世的产品将全面推行准现房销售。对在期房销售仍占据主导的重庆市场，融科·蔚城“另类”的销售模式立即引起业界和消费者广泛关注。所谓准现房销售，是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，甚至外立面也已完成——消费者对产品的了解已经超越了楼书和广告，楼盘已经真实地摆在面前的产品。同时，其房型、楼间距等重要因素也一目了然，工程正处在内外墙装修和

2、进行配套施工阶段的房屋。购房者可在有安全防护的情况下亲临现场看结构、管道，体验一下楼梯的宽窄、居室的大小。从配套设施看，到了准现房阶段的社区，房屋的主体已完工，小区内部的配套设施如配电站等所处的位置已确定，道路、绿化面积也已经敲定。策略分析对开发商来说，除了卖期房可以掩盖产品的“硬伤”外，卖准现房最大的考验是是否有足够的开发资金。如果资金链条断裂，对开发商的打击将会是致命的。因此，推行准现房销售是一个开发商实力的表现，还非常考验开发商对项目的操作能力及对市场的判断力。