市场总监职位结构化面试题.doc

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1、市场总监职位结构化面试题基本情况：10分实际得分：分问题分数评分标准评分备注1、观察：衣着、精神面貌、个人礼仪、态度5良好：衣着整洁、正式；求职态度佳，彬彬有礼；精神风貌积极向上；中等：着装基本达到要求，态度较好，精神面貌较好；较差：着装不符合要求，态度较差，精神面貌较差良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%2、学历、专业、院校、工作经历与岗位契合度5良好：完全与岗位要求（参照岗位说明书）符合；中等：基本与岗位要求符合；较差：大部分与岗位要求不符合良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%岗位专业知识、市场信息分析能力、战略性思考能力30

2、分实际得分：分问题分数评分标准评分备注1、能否分析一下某某行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合或营销策略（要求详细分析，提供分析思路及工具）？您通过什么方式获得市场信息？10良好：对行业竞争状况有清晰把握，分析精辟；取得信息渠道畅通、准确性高；中等：基本了解行业情况，有一定方式取得市场信息；较差：不太了解行业情况，不能获取行业信息良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%2、能否介绍一下您之前公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪

3、些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？10良好：对产品和市场知识等有清晰的认识，介绍有重点，清晰流畅；中等：基本了解产品和市场知识，分析得当；较差：不了解产品和市场知识良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%3、在过去的工作经历中，你最得意的营销案例是什么？（要求详细说明案例背景、分析思路）这个案例是怎样出炉的？你怎样确保目标的现实性和可行性？当你做出决定时，你会从哪些方面考虑这个决定对公司其他部门产生的影响？有可能面临的最主要问题是什么？如果让你重新做这件事情，你觉得自己还能怎样做使得结果更满

4、意？10良好：对项目背景能够详细的分析，突出重点，分析精辟，战略性思考能力良好中等：基本能够分析项目情况，有较好的解决思路和战略想法较差：没有突出项目重点，不能解决问题良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%行为能力30分实际得分：分问题分数评分标准评分备注1、假如您明天就要到我公司担任本职务，在目前比较严峻的市场环境下，您对您业绩如何预期？您准备怎样开展工作以保证预期业绩的实现？您如何分配您花费在每类工作的时间？您在以前的工作中取得了哪些成绩？10良好：合理预期业绩，并对工作有良好的开展规划；中等：能够较好的预期业绩并对工作有一定的开展规划；较差：不能合理预

5、期业绩和规划工作良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%2、请说说您在以前的工作中如何管理市场渠道？针对您的产品及客户，哪种渠道是效果最好的？您觉得他们与您的公司建立起什么样的关系？您是如何分配利益给他们的？您觉得渠道管理的难点是什么？10良好：对渠道管理有深刻认识，经验丰富。对渠道中易出现的问题有很好的预期及规避方法。中等：对渠道管理有良好认识，较好的处理出现问题较差：对渠道管理没有较好的认识，不能较好处理出现问题良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%3、针对您一个比较重要而且陌生的市场（如：），您觉得要建立起良好的市场效应需要多长时

6、间？您如何开展工作，通过什么样的方法快速了解市场的组织结构、信息和竞争对手？您觉得需要建立一个什么样的市场体系？您也可以举以前工作中的例子来说明。10良好：娴熟开展工作，对企图建立的市场有分析；中等：良好的开展工作；较差：开展工作能力较差良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%人际交往技能30分实际得分：分问题分数评分标准评分备注1、能否介绍一下您在行业内的人脉关系（电信运营商总部及省份、渠道关系、联系人能否提供电话）10良好：在以前的工作中积累起良好的人际圈子，尤其是目标客户群的高层关系。中等：积累起较好的人际圈子较差：人际圈子较小良好：80%-100%中等

7、：60%-80%较差：30%-60%2、生活中的交际圈主要有哪些类型的朋友？你觉得这些朋友中哪些对于你将从事的工作有帮助的？您觉得最能够提供给您的帮助是什么？10良好：具体广泛的朋友交际圈，尤其是对所从事的工作有帮助的朋友中等：良好的朋友交际圈较差：人际圈子较小良好：80%-100%中等：60%-80%较差：30%-60%3、假如您能够担任这个职位，您会如何选择您的下属部门经理（请举例说明）？您的营销队伍的文化应该是什么样子？您如何考核他们（如果有部门经理被证明业绩不