估算创业成本培训课件.ppt

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1、第六章估算创业成本学习目标1.描述企业创建时的不同成本2.分析企业固定运营成本并计算毛利3.建立企业财务记录4.编制财务报告引导案例：问题：李红莉在创业吗？问题：开办“百家讲坛”是创业吗？主要内容和要求一、描述企业创建时的不同成本二、分析企业固定运营成本并计算毛利三、建立企业财务记录四、编制财务报告一、项目启动投资1、尽可能估算出每一项可能的成本在创建你的企业之前，尝试尽可能估算出每一项可能的成本。项目启动投资是企业创建时的一次性投入，也被称为种子资本。准备金固定成本变动成本2、保留项目启动投资一半的准备金项目启动投资是企业创建时的一次性投入，也被称为种子

2、资本。项目启动投资应该包括现金准备金或者应急基金，它至少应该相当于你项目启动投资的一半。创业者必须对一些突发事项做好准备。准备金在你需要的时候为你提供了一个缓冲垫。3、投资回收期投资回收期就是企业需要多长时间回收你的全部启动投资。投资回收期一般按月计算。投资回收期==全部启动投资/每月净收入二、固定成本与变动成本1、固定成本与变动成本固定成本是必须支出并且不随销售数量变化而变化的成本。变动成本是随着销售数量变化而变化的成本。2、边际贡献与净利润边际贡献==销售价格减去单位变动成本净利润==边际贡献减去固定运营成本固定运营成本太大可能是危险的，因为无论企业是否

3、存在毛利都必须支付该费用。创业者对固定运营成本开支应该慎重。在变动成本上却不必这样担心。因为，如果销售量低，变动成本也会相应减少。创业者应该尽可能地想办法将更多的成本变为变动成本。3、做好会计记录的习惯做好记录将教会你如何让企业获得更多的利润。做好记录将记录你企业的利润率。做好记录将为企业开支提供证据。保持良好的会计记录就是要你建立有效的系统并持续遵守。现金日记账财务报表月度损益表月度现金流量表月度资产负债表月度损益表和月度资产负债表都源于会计日记账。日记账还同时显示你的“经营现金余额”，你可以使用这些数据编制现金流量表并计算你的投资收益。编制财务报表只需要

4、简单地将日记账中的数据填入财务报表的空格中即可。1、慧眼沃尔玛总是能找到那些竞争对手还没有服务到位的顾客。沃尔玛是第一个选择在郊区和城郊结合部开店的大型连锁店。2、扎堆以至于其他商店现在都希望能够在沃尔玛附近开店。3、网络时代也一样必须知道如何吸引顾客浏览你的网站4、非零售企业地理位置的关键可能不是接近市场，而是低租金、低税率或便捷性。四、决定企业的促销组合促销是指使用广告和宣传的方式将你的营销信息传递给顾客。1、促销方式广告是一种意在提高产品或服务销售额的付费促销方式。如果你的企业提供的是一种很少见的服务，那么你可能会有能力让一家当地报纸写一篇相关报道。公

5、共关系是“一种有计划、持续性地建立和维持一个组织与其公众之间相互关爱、相互理解的努力”。2、营销资料应该强化竞争优势三项功能：1、制作营销资料过程就是思考企业的过程。2、营销资料可以让员工了解企业愿景。3、营销资料可以让顾客了解企业竞争优势。4、营销资料可以帮助进入市场并开展销售活动。资料形式＝资料内容＝促销形式＝竞争优势＝企业愿景3、此外谁是你的顾客？他们的生活方式是怎样的？如何有效地接近顾客？选择最有效的媒体？（到达率、接触频次和每次的收视成本）。五、第五个P——慈善作为企业的所有者，你有责任帮助你所服务的社区。1、慈善是第五个“P”作为企业的所有者，你

6、有责任帮助你所服务的社区。因为你可以选择你的捐赠活动，所以你的善行会产生正面的宣传作用。因此，营销专家们有时称慈善是第五个“P”2、善因营销善因营销是一种对于社会、环境、政治问题的承诺而激发出来的营销方式，这是一种将慈善融入企业经营活动的便捷之道。善因营销方法：按照固定比例（例如，1%或2%）将每年的收入捐赠给特定的慈善机构，然后在你的营销活动中对此进行宣传。企业开展慈善活动。捐赠你的产品或服务。鼓励你的员工参加慈善工作。公司付薪让员工参与每月一天的社区服务活动。案例分析：现金的重要性杰克·威尔逊（JackWilson）先后在两家著名的网络公司从事网页的维护

7、和开发工作已经有30年了。在杰克的职业生涯中，他通过项目与成百上千的人打过交道。在过去4年里，杰克利用业余时间开发了一款新软件，该软件可以让用户更容易地维护和升级网页的信息。目前杰克正在完成软件程序编写的最后步骤。杰克打算辞去现在的工作，全身心地投入新项目中。杰克的聘用合同中要求他在离职后12个月内遵守竞业禁止的规定，同时，他获得了80000美元的离职费，这大约是他过去2年的年工资收入。新软件的项目推进费估计要花75000美元，用于产品测试和销售的法律费用需要30000美元。杰克没有任何的销售经验，但是他认识的一位专家估计他的产品包装和早期促销费用需要300

8、00美元。根据类似软件的市场定价，新软件的售价是25