陈列标准暂定版.ppt

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陈列标准指导暂定版 目录道具介绍陈列操作陈列设定与陈列方法陈列的定义陈列的意义 陈列定义陈列就是通过对卖场中的鞋类、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销的一种手段。 陈列意义有效的管理店铺促进产品的销售减少产品的库存压力有效的传播品牌文化提升店铺形象减少与其他品牌不同的风格 道具介绍道具介绍：卖场道具、陈列道具卖场道具：中岛台、高柜、精品柜、收银台、全身镜、试鞋镜、地毯、形象墙、形象画、灯箱片陈列道具：靴片、鞋架、包款道具、广告宣传品、其他辅助道具 陈列道具—鞋架A.鞋架用于橱窗、中岛台、高柜的第一层板、精品柜B.高柜的第二层板可适当的使用陈列鞋架，如卖点在鞋子侧边、异型跟或者是色系较多的鞋款C.高柜的第三、四层不使用鞋架S架女士鞋架L架高架长靴片短靴片 包款道具—包架包架：包架只用使用一个包架悬挂一个包包，包款运用包架陈列，包底需贴合层板 广告宣传品—台卡1.台卡主要分为两种：活动主题台卡和新品上市台卡。2.活动主题台卡和新品上市台卡主要摆放在橱窗、中岛台、高柜的第一、二层。3.台卡不应同时放在上下层或者是相邻的层板上，出现的距离应该是相隔2米以上，立体交错，体现层次感。4、A4台卡应放在鞋款旁边或者是实现较为容易接触到的位置，不可放在角落上。 广告宣传品—层板POP圆牌POP：直径15厘米层板贴条：25*8厘米1.特价圆牌以两个圆牌同价为一组，相叠一厘米，采用左压右的形式，数字对齐其横平竖直之后使用订书机钉住。2.圆牌或者层板贴条贴在每个高柜的第一、二、三层，高柜的第四层、精品柜、橱窗不粘贴POP。 广告宣传品—层板POP贴法两组高柜的层板POP粘贴全部以形象墙为中心，靠近形象墙位置粘贴。三组高柜的层板，层板POP全部靠近中间位置粘贴 广告宣传品—室内吊旗1.根据吊顶的高度，低于2.8米的用图钉或者是订书机钉住，高于2.8米得使用鱼线悬挂。2.当吊旗有双画面时，即有A、B面时，应一列使用A面全部对外悬挂，另一列使用B面全部对外悬挂。同时横排和竖排应全部对齐。 广告宣传品—三脚架、有机板1.三脚架和有机板必须同时配合使用。2.有机板背胶，应结合活动的变更及时更换。3.结合实际情况调整三脚架的高度。4.在专卖店，三脚架应放在门外入口处。5.在专柜，三脚架应放在主通道的入口处。 陈列设定与方法陈列设定出样设定SKU数设定（SKU指的是单款单色）颜色设定跟型设定楦型设定帮型设定 陈列设定1.遵循6.7.5出码原则。指的是样鞋以6码为标准，当仓库里没有6码时，可摆放7码，然后才是5码。2.出样时应统一左脚出样或者是统一右脚出样，遵循每半个月更换一次样鞋，避免出现色差。3.出样鞋的鞋盒上应贴打价码上的打价纸。4.样鞋鞋底要贴价格签，贴于大底与鞋跟的交界处，这样不易脱落；标签的朝向应朝向鞋头方向。（图一）5.带有绑鞋带的样鞋，应将鞋带统一塞在鞋内，不做任何造型；鞋带本身就是卖点的除外。（图二）6.包包出样时要使用包内填充物，四角需填充整平。出样时包包表面的包装膜应全部撕掉包包吊牌应统一挂在靠近形象方向橱窗、中岛在陈列时应使用鞋包组合搭配；应陈列亮色、畅销、流行、新品包包。部分高柜第一层板，包包与鞋子做组合搭配时，应使用包架悬挂包包，包包统一靠近形象墙方面陈列，避免包包挡住鞋子。部分高柜的第二层板也可陈列包包，但是应注意包包应选用精致秀气的包包，包包直接拜访在层板上，包包与鞋子做组合搭配时，包包统一靠近形象墙方面陈列，避免包包挡住鞋子。精品柜需陈列包包，可陈列在精品柜的第二层，需选用精致的、畅销的、亮色的包包陈列。出样设定 图一图二图一 SKU数设定陈列设定1.一个1.2—1.8米的层板可放置6-9个SKU数，1.8--2.2米的层板可放置8-12个SKU数。（特卖除外）2.精品柜，每个层板陈列2-3个SKU。3.中岛根据长度，摆放8-12个SKU。（特卖除外）颜色设定以形象墙为中心，卖场从外到内，由边向中，各款鞋子的颜色由浅至深，从明到暗。（图一）图一 跟型设定高柜各层板跟型设定为：第一层半特高跟或者是高跟，第二层板为高柜或者中跟，第三层板为中跟或者坡跟、低跟，第四层板为低跟或者平跟。 同气质同楦型同系列的鞋子陈列在同一个层板上。楦型设定帮面设定整个卖场以形象墙为中心，从外到内，帮面由低到高。陈列设定 陈列设定与方法陈列方法成组出样法重复出样法花摆法三条线三不见十三大统一Show十二章经 陈列方法成组出样法当鞋子出现单款单色时：同款同色进行搭配；选择同风格同楦型进行搭配。 重复出样法当卖场出样数少于实际卖场出样数时，可重复出样；在橱窗、中岛、精品柜进行出样的鞋子，在高柜上进行重复出样；主推款、库存压力大的鞋款在卖场进行重复出样，以吸引顾客的眼球，增加销售的机会。花摆法主要用于橱窗、中岛、精品柜以及高柜的第一层；必须突出产品的卖点；鞋款的摆放必须便于顾客的拿取；漆皮、磨砂、反绒的材质的样鞋避免靠在一起，否则容易串色。 样鞋造型参考—2SKU正面交错A字形渐离落差斜向 样鞋造型参考—3SKU正面强调交错落差扇形落差平行扩散 陈列方法三条线三不见样品鞋陈列一条线；黑色标价牌一条线；POP陈列一条线样品鞋不见灰尘；层板上不见与陈列无关的道具；卖场区域不见杂物。十三大统一统一出左脚或者是右脚；样鞋统一由上到下，由高到低；色彩陈列统一由浅至深，由明到暗；出样鞋的鞋盒上应贴打价码上的打价纸；统一整齐度、清洁度（三条线、三不见）；包包标签统一朝外；橱窗、中岛、精品柜与高柜的第一层板统一做组合陈列；门口吊旗统一使用鱼线+挂轴；POP统一靠近形象墙的方向粘贴；POP粘贴统一使用透明胶+双面胶；新品上市台卡仅用于新品上市时；店铺形象统一；价格统一使用圆牌，折扣统一使用折扣贴条。 show十二章经1.新季货品拍拖摆，特价货品单品摆。2.同楦同气质的show在同一个货架上，如整行尖嘴鞋或圆头鞋或是同装饰扣。3.同一行尽量show同一只内里色的鞋。4.Show卖点，如卖点在跟的show跟，卖点在扣的show扣。5.不要聚色，黑色靠近外边，黑白间隔开，将深色的鞋分开来摆。6.颜色台接近的拆开show，如金色和杏色，不然会将另一只鞋子比下去。7.单只鞋可单独show或show花样或找同一楦型拍拖摆。8.一行货架如果一对横show，其他则正常拍拖摆，同一行不要太多花巧。9.37和35码不要拍拖摆，像爷孙俩。10.左边鞋架show右脚，右边鞋架show左脚。Show外帮向客。11.打横摆的鞋。前浅色后深色。12.货架摆的数量要均衡，对称。 陈列操作卖场区域划分顾客实现最常接触的区域橱窗陈列要求精品柜陈列要求高柜陈列要求中岛台陈列要求 卖场区域划分门口入口处A1区A1区B2区A2区B1区B1区B1区A2区B2区B2区试鞋凳C1区C2区中岛台橱窗收银台顾客主动线 卖场区域划分门口入口处A1区A1区B2区A2区B1区B1区B1区A2区B2区B2区试鞋凳C1区中岛台橱窗收银台顾客主动线 顾客视线最常接触的区域橱窗中岛台高柜的第二层试鞋凳两边对面的高柜试鞋镜两边的高柜收银台两边的高柜在陈列时应特别重视以上区域的陈列，在陈列、造型或鞋款上有所侧重。 橱窗陈列要求主要选择畅销、新品、流行、经典的产品陈列橱窗是形象区域、要利用鞋架体现产品的卖点需摆放包包搭配，展现组合产品结合A4台卡，新品上市台卡体现活动主题和产品卖点橱窗物料要符合当季形象橱窗站台可放按三角形或者菱形进行组合造型橱窗的灯光要统一色彩。明亮 精品柜陈列要求选择时尚、精致的鞋款要利用鞋架展示鞋款的亮点选择精致、小巧的包款陈列新款刚上市，可摆放新品上市台卡精品柜从上到下，鞋款由高跟到休闲一个层板，陈列2-3个SKU 高柜陈列要求第一层板的样鞋要摆放造型，利用鞋架突出产品卖点运用鞋包进行组合搭配促进产品的连带销售第二层板可以根据鞋款卖点，摆放1-2个造型，结合A4台卡体现活动主题和卖点信息第三四层板不可使用鞋架进行陈列，但是可做简单的侧摆造型 中岛台陈列要求主要选择畅销、新品、流行、经典的产品进行陈列利用鞋架进行陈列，展示鞋子的卖点需摆放包包搭配，展现组合产品结合A4台卡、新品上市台卡体现活动主题和卖点信息非特卖阶段，SKU不应过多，根据展台大小，应控制在8-12个SKU中岛统一层板上，应陈列统一系列、统一风格的鞋子 谢谢！