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时间：2020-03-25
《蒙牛的4p战略管理.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、4P理论及其案例分析案例分析——蒙牛4p理论以一种营销理论即；ProductPricePlacePromotion.中文意思为产品，价格，渠道，促销。产品 Product目前为止，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到国外。如特仑苏、内蒙古老酸奶、冠益乳等等。价格 Price早期的蒙牛乳业，选择较为廉价而可以常温保存的利乐枕为主打产品，是普通塑料袋及百利包的升级替代产品。之后开发出“特仑苏”和“未来星
2、”，目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民。分销渠道 (Place)蒙牛依据不同区域市场的特点，在全国范围采用了网络式、垂直式、直销式、平台式、辅助式等多种渠道模式，核心在于提高渠道的快速反应力。蒙牛主要采用三种渠道分销方式：第一，“公司直营+经销商配送”。第二，“公司直营+第三方物流商配送”。第三，“传统代理经销”。促销 (Promotion)蒙牛在全国范围内采用各种各样的促销手段来吸引消费者的眼球。如：公益营销的想法。积极参加各项公益事业，在消费者心目中树立良好的企业形象，从而扩大自己的市场占有率。蒙牛的品牌广告
3、语：“只为优质生活”、“每一天，为明天”、“来自大草原的牛奶”、“自然好牛奶”。
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