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时间:2020-03-25
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1、4P理论及其案例分析案例分析——蒙牛4p理论以一种营销理论即;ProductPricePlacePromotion.中文意思为产品,价格,渠道,促销。产品Product目前为止,蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个,拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项,产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到国外。如特仑苏、内蒙古老酸奶、冠益乳等等。价格Price早期的蒙牛乳业,选择较为廉价而可以常温保存的利乐枕为主打产品,是普通塑料袋及百利包的升级替代产品。之后开发出“特仑苏”和“未来星
2、”,目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民。分销渠道(Place)蒙牛依据不同区域市场的特点,在全国范围采用了网络式、垂直式、直销式、平台式、辅助式等多种渠道模式,核心在于提高渠道的快速反应力。蒙牛主要采用三种渠道分销方式:第一,“公司直营+经销商配送”。第二,“公司直营+第三方物流商配送”。第三,“传统代理经销”。促销(Promotion)蒙牛在全国范围内采用各种各样的促销手段来吸引消费者的眼球。如:公益营销的想法。积极参加各项公益事业,在消费者心目中树立良好的企业形象,从而扩大自己的市场占有率。蒙牛的品牌广告
3、语:“只为优质生活”、“每一天,为明天”、“来自大草原的牛奶”、“自然好牛奶”。
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