采购师培训大纲第五模块.pdf

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1、注册采购师职业资格认证系列教材培训大纲模块5.如何评估与初选供应商一本模块概述：1本模块主要内容与最合适的供应商进行交易对企业来讲至关重要，尤其是那些对于企业运营起关键作用的采购项目或者是一些供应风险或成本支出很高的采购项目。因此本模块内容概括为：针对不同的采购项目，考虑供应商的感知，建立一套评价供应商的框架模型体系和评价标准要素(包括财务状况指标)体系。2与前后模块的关系供应商管理是采购管理领域中的重要工作，因为拥有持续高效的供应源是有效采购的基本前提。评价和初选供应商是供应商管理的组成部分。供应商选择是供应商管理的一项重要活动，是根据供应商

2、及其产品的市场和使用信息，依据一定的标准和指标，运用定性和定量分析的方法，对供应商作出综合评价并进行选择的决策活动。本模块需要“模块2-如何明确需求与规划供应”及“模块3-如何进行供应市场分析”提供前期的基础准备工作，在“模块4-供应战略决策”的基础上进行的，评价和初选供应商还将为“模块-9如何管理合同与供应商关系”和“模块16-如何管理客户关系”研究供应商关系管理提供帮助。3本模块的学习目的本模块阐述如何寻找、筛选和进一步研究潜在的供应商，因此学习目的在于：第一，学会从两个要素“能力、积极性”角度，建立起评价供应商的基本模型；第二，学会从财务

3、指标的角度考核供应商，从而最终选择出适合其业务的供应商。4本模块重点难点本模块的重点为供应商评价标准、积极性评价模型、设定权重与评定等级、供应商财务状况评价。本模块的难点在于：针对四种采购项目在供应目标策略上的差异性，建立起评价供应商在能力和积极性方面的标准要素体系，针对供应商在能力方面设定的权重和积极性方面的综合评级。二教学要求：教师应具备采购与供应链管理、企业管理、生产运营管理、质量管理、财务管理等方面的工作经验和知识。本模块共需培训22学时，每单元学时分配如下：-1-单元名称基本内容学时备注分配概述供应商评价和选择的目的，何时需要进行供应

4、1商评价供应商评价框架供应商评价过程、采购项目定位、企业与供应3商关系类型、供应商评价的基本模型潜在供应商评价标准供应商资料表、定量和定性的供应商评价标4准，不同类型采购项目的供应商评价标准积极性评价模型供应商感知模型、供应商总体积极性水平、供3应商位置的含义、评定供应商的总体积极性等级供应商识别、筛选与调查供应商识别、供应商筛选、供应商调查2设定权重与评定等级供应商能力评价标准的权重设定、潜在供应商4能力等级的评定、两者的综合供应商财务状况评价在资产负债表和损益表的基础上，计算供应商2的主要利润比率和偿债比率后续工作供应商SWOT分析、供应商

5、分类、记录供应3商的信息、供应商评价结果反馈、供应商能力和积极性的提高、更新供应风险评价在以上学时分配基础上，讲师课堂授课与学员自学的时间比例应在1：2以上。即听1学时课，自习2学时，并结合自己工作实践，在理解的基础上进行记忆。三教学方式：本模块除由讲师运用多媒体进行讲解外，还要灵活使用其他教学方式组织教学。模块五如何评估与初选供应商教学技能（首选）教学技能（备选）单元一概述个人演讲案例分析单元二供应商评价框架个人演讲头脑风暴单元三潜在供应商评价标准头脑风暴、分组讨论个人演讲单元四积极性评价模型个人演讲分组讨论单元五供应商识别、筛选与调查案例分

6、析、头脑风暴情景模拟单元六设定权重与评定等级个人演讲头脑风暴、分组讨论单元七供应商财务状况评价个人演讲、案例分析分组讨论单元八后续工作个人演讲、头脑风暴、分组讨论四教学内容及相应要求：单元一概述-2-教学目的：——了解供应商评价和选择的目的——描述在何时需要进行供应商评价知识点及掌握程度：1.1供应商评价的重要性与时机选择A：描述在何时需要进行供应商评价B：供应商评价的重要性1.2本模块包含的内容单元二供应商评价框架教学目的：——了解供应商评价的过程——介绍供应定位模式确定应重点进行供应商评价的采购项目——描述企业与供应商关系类型——了解供应商

7、评价的基本模型知识点及掌握程度：2.1引言2.2供应商评价的过程A：供应评价的前期基础准备B：供应商评价步骤C：采购项目的类别与供应策略2.3采购项目定位A：采购项目重要性影响因素：采购项目的年支出水平、供应机会/风险B：供应定位模型、四种类型的采购项目C：关键型采购项目2.4与供应商之间可能建立的关系类型A：供应商-采购商关系B：现货采购、无定额合同、合资企业、内部供应C：定期采购、定额合同、合伙关系2.5供应商评价的基本模型B：绩效方程式、供应商评价的基本模型-能力与积极性组合C：供应商能力的定量分析、供应商积极性的定性分析重点及难点：重点

8、：供应定位模型、定期采购、定额合同、合伙关系、供应商评价的基本模型-能力与积极性组合难点：关键型采购项目、定期采购、定额合同、合伙关系、供应商积极性的