纵向整合战略概述.ppt

《纵向整合战略概述.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、第七章纵向整合战略第一节纵向整合的概念、背景与条件第二节企业纵向关系的设计第三节纵向整合的成本与收益第一节纵向整合的概念、背景与条件一、纵向整合战略的含义一条产业链，包括供应商、企业、销售渠道、购买方。企业的经营只集中在一个行业，那么在一个行业怎么发展，一是与上下游企业之间的关系，也就是供应商和销售渠道；二是通过并购同类型的企业，扩大规模，所有这些的战略我们都称之为纵向整合战略。二、纵向整合战略的背景企业纵向关系的设计是20世纪90年代以来战略管理思想中最为活跃的领域之一。90年代以前，人们的主导观念认为，纵向一体化

2、能够提供卓越的协调能力，还能使企业免受市场无常变化之苦。今天的主流观念则认为，专业化更有利于提高企业的灵活性，有助于增强企业的核心能力，纵向协调的大部分好处可以通过企业间的协作得到实现。这些思想的变化对许多公司的纵向整合战略产生了深远的影响。许多生产型企业不再追求纵向一体化了，反一体化甚至还成了一些公司强调的重点，比如英特尔和戴尔。即使是像通用和福特这样的大型汽车公司也在大力发展独立的采购网络。当然，在许多行业，比如能源和医药行业，纵向一体化仍然具有重要价值，许多大公司可以凭此获得竞争优势及超额回报。三、纵向整合战略

3、的条件纵向一体化既具有吸引力同时也会受到一些条件的限制。首先要理解企业所在的产业环境。如果行业中现有的供应商和分销商是有效率的，能够提供高质量的服务并满足最终顾客的需要，那么，企业进行纵向整合可能是不适当的。如果产业环境处于高度动荡的状态，技术迅速变化，顾客需求难以预测，在这种情况下，企业贸然进行纵向整合可能丧失灵活性。当然，如果市场发育存在严重缺陷，前向或后向整合蕴涵巨大机会，那么，企业进行纵向整合则会形成竞争优势。第二节企业纵向关系的设计一、纵向一体化二、长期合同三、部分整合四、外包一、纵向一体化纵向一体化是指企

4、业对纵向相关的许多活动的直接拥有。企业对自己产品的价值链的连续环节的拥有和控制程度越高，纵向一体化的程度也越高。包括前向一体化、后向一体化、水平一体化。1．前向一体化是指企业获得对分销商或零售商的所有权或控制力的战略。在很多行业，独立的销售代理商、批发商、零售商，都与同一产品的相互竞争的品牌打交道。他们可能要价太高，或者不能及时满足企业分销产品的要求。格力电器DELL在这种情况下，企业通过前向一体化进入批发或零售以获取能够完全经营自己产品的渠道，不仅能够减少产品生产的波动，获得生产稳定性的优势，而且还可以带来明显的成

5、本节约，降低产品的销售价格。还可以加强企业的品牌形象，提高产品差异化的能力，及时地获取关键的市场信息。2．后向一体化是指企业获得对供应商的所有权或控制力的战略。如果企业当前的供货商不可靠、要价太高或者不能满足需要，那么，后向一体化对企业特别适用。3．水平一体化是指获得对竞争对手的所有权和控制力的战略。有效的水平一体化应当遵循以下准则：（1）企业拥有可利用的资源和能力条件。（2）水平一体化可以使企业获得一定的市场控制力，但不会被政府指控为垄断。（3）可以使企业获得显著规模经济效应。（4）企业所在行业具有良好发展前景。（

6、5）企业与合并对象之间存在互补性。（世通公司的崛起）（国美与永乐的合并，兼并大中电器）二、长期合同长期合同是纵向一体化的替代方法之一。纵向一体化的陷阱之一是当可以通过与外部实体打交道而获得更多的利益时，企业已经陷入了整合的成本与风险之中。家电当整合的成本和风险很大时，企业可以考虑与一个独立实体签定适当形式的长期合同来获得与整合类似的利益。长期合同是界于纵向一体化与市场交易之间的一种制度安排。1.条件如果买卖双方数目众多，产品标准化和双方所需的交易专用性投资极少，现货交易方式往往非常有效。当时，如果买卖双方数目很少，产

7、品或服务根据顾客要求提供，或者交易专用性资产投资较大，那么，长期合同就可以很好地代替纵向一体化发挥作用。2.长期合同的优点由于长期性的“关系型合同”既有市场的灵活性，又可以避免现货合同所导致的许多交易成本，所以在许多行业里许多企业都与自己的供应商或渠道建立起了非常密切的关系。例如：特许经营特许经营协议是授权方和受权方之间的一种合同关系，前者拥有一个品牌的使用权，受权方可以在一个特定的地区使用该品牌。特许经营的目的是既充分利用纵向一体化的协调优势，又保持独立的契约关系所具有的灵活性。这样的合同既是长期性的，又是综合性的

8、，可以避免许多由于市场交易而发生的交易费用。同时，特许经营又表现为不同的独立企业之间的合同关系，因此能够避免出现纵向一体化带来的一些问题。降低授权方的资金要求和资金风险。三、部分整合（一）部分整合的利益1.企业在不需要高额资本投资的情况下，扩展了输入品的来源或输出品销售渠道。2.部分整合使企业获取了许多提供信息的便利。企业可以利用内部渠道的成本