江苏省2007年普通高校单独招生统一考试市场营销答案.doc

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1、江苏省2007年普通高校单独招生统一考试试卷《市场营销专业综合理论》试卷参考答案及评分标准一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，合计50分）1—5CBADD6—10BDBBA11—15DBDBD16—20DBBCD21—25ABBCB二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分）26—30BABAB31—35BABBA36—40BBBBA41—45AAABA46—50ABBAA51—55BAABB56—60ABBBB61—65BABAA三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，每空1分，合计30分）

2、66．错位颠倒67．外部报表（对外报表）内部报表（对内报表）68．其他人的态度意外的环境因素69．接近成交70．销售额利润额71．资源市场产品市场72．广告陈列73．经济政策调整对象74．保密协议保密制度75．秘密方式回扣76．上涨货币贬值77．约首约尾78．协议转换数据加解密79．技术方案基础设施80．电子邮件讨论组四、名词解释（本大题共9题，每小题4分，合计36分）81．会计核算组织形式：是指在会计核算中，账簿组织（1分）、记账程序（1分）和会计报表（1分）有机结合的形式（1分）。82．促销组合策略：是指对广告

3、、营业推广、宣传报导和人员推销四种促销方式（1分）的选择、运用与组合搭配的策略（1分），包括如何确定促销预算（1分）及其在各种促销方式之间的分配（1分）。83．微观市场营销（1985年美国市场营销协会所下的定义）：是对思想、货物和劳务（1分）的构想、定价、促销和分销的计划（1分）和执行过程（1分），以创造达到个人和组织的目标的交换（1分）。84．营销管理过程：就是识别、分析、选择和发掘市场机会（1分），制定营销策略（1分），以实现企业的任务和目标的管理过程（1分），也是企业与最佳的市场机会相适应的过程（1分）。85

4、．串通投标行为：是指在招标、投标过程中，投标者互相串通或者招标者与投标者互相串通（2分），损害他人利益的行为（2分）。86．转口贸易：是指商品生产国与商品消费国（1分）通过第三国进行的贸易（2分），对第三国来说是转口贸易（1分）。87．例外条款：是指当给惠国从受惠国优惠进口某项产品的数量增加到对该给惠国相同或同类产品的生产者造成或可能造成严重损害时（2分），给惠国保留对该产品完全或部分取消关税优惠待遇的权利（2分）。88．数字证书：就是网络通信中标志通信各方身份信息的一系列数据（1分），它是一个经证书授权中心CA数

5、字签名（1分）的包含公开密钥拥有者信息（1分）以及公开密钥的文件（1分）。89．SSL协议：即安全套接层协议（1分）。是由Netscape公司研究制定的安全协议，该协议向基于TCP/IP的客户/服务器应用程序（1分）提供了客户端和服务器的鉴别、数据完整性及信息机密性等安全措施（2分）。五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分）90．原始凭证审核与记账凭证审核的内容分别是什么？答：原始凭证审核的内容主要是：①审核原始凭证的合法性、真实性（1分）；②审核原始凭证的完整性、准确性（1分）。记账凭证审核的内容主要

6、是：①审核记账凭证是否附有原始凭证（1分）；②审核记账凭证中确定的会计分录是否正确（1分）；③审核记账凭证中所列示的各个项目是否已经填写齐全、完整，有关经办人员是否按照规定的手续和程序在记账凭证上签章（1分）；④审核期末结算转账和更正错账等类型业务的记账凭证是否具备了规定的手续，并了解其是否真实（1分）。91．什么叫产品线扩充？其目的有哪些？答：产品线扩充是指在现有产品线的范围内增加产品项目（1分），即扩充产品线。产品线扩充的目的有：①为了增加利润（1分）；②为了满足经销商的要求（1分），因为项目太少会使经销商营业

7、额减少；③试图利用过剩的生产经营能力（1分）；④试图在本行业的整条产品线中取得主导地位（1分）；⑤阻止竞争者的进入（1分）。92．简述日用消费品的涵义及购买特点。答：日用消费品是指顾客经常使用、随时购买（1分）而很少花时间进行比较、挑选的商品（1分）。日用消费品的购买特点有：①购买次数频繁，一般不受时间影响，随时都可能购买，消费者希望就近购买节约时间（1分）；②消费者一般有消费知识和消费习惯（1分），购买比较固定，属于习惯性购买（1分）；③由于日用消费品价值低，人们对商品牌号不致过分偏好，而牌号信誉一旦建立后，可以

8、简化交易过程（1分）。93．简述按信用证支付方式和FOB价格条件下的进口合同的履行程序。答：按信用证支付方式和FOB价格条件下的进口合同的履行程序有：①开证和改证（1分）；②租船、订舱和保险（1分）；③付款赎单（1分）；④报关和接货（1分）；⑤验收和拨交（1分）；⑥索赔（1分）。94．我国电子商务发展中应注意哪些问题？答：①加强对电子商务发展的宏观规划和指导