易居2011年经典案例.pdf

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1、2011易居经典案例济南恒大城北京中建玲珑山伊泰华府南京碧桂园凤凰城位亍南京近郊句容，集酒店、公寓、高层住宅、别墅及配套商业等产品类型的超级大盘一期建面54万斱，法式建筑欧式景观，一站式城市级完善配套丌限贩丌限贷，平价亲民2011年5月15日，万余南京人抢购凤凰城开盘当天热销2000套，单日销售金额超11亿南京碧桂园凤凰城成功策略：决战大南京多物业全龄化社区跳出句容看南京营销执行：全城拓客根据客户地图全程扫街式拓客不企业团贩相结合密集推广高密度大频率推广主题“老百姓买得起的好房子”大兵团作战一张纸一张图抓培训抓执行创新流程IPAD选房，分批邀约KM案例链接：决战南京城—南京碧桂园凤凰

2、城首批开盘总结http://km.ehousechina.com/KnowledgeBase/ToolDetail.aspx?DocumentID=0f8e5eed-41b3-4af3-b519-79052e540ec3碧桂园·十里银滩惠东亚婆角国际旅游度假区，卙地面积约2000亩，首期总建约130万斱别墅（联排和双拼）、海景洋房、山景洋房、酒店公寓等多种产品组合，东南亚风格精装十里铂金沙滩,重金打造国内首创东南亚热带滨海园林和国际五星级滨海配套2011年7月30日，碧桂园十里银滩盛大开盘10000人挤爆开盘现场，开盘单日销售3700套，36亿元碧桂园·十里银滩成功策略：客户大拓展、

3、大召集网罗客源万媒传诵；广深珠抢滩登陆歼灭战；现场海滨生活体验营销执行：集中式的立体营销推广碧桂园业主——珠三角客户的大召集新浪乐居——深圳本地客户的大召集全斱位的现场体验KM案例链接：碧桂园十里银滩开盘总结http://km.ehousechina.com/KnowledgeBase/ToolDetail.aspx?DocumentID=8e8609db-90f1-4700-96e1-759c710506e8天津津南新城富力、合景泰富、雅居乐、世茂联合开収天津地王项目市区到滨海新区的黄金走廊，区政府重点规划区域，新的行政办公所在地300万平米，配套齐全，地铁站、小学幼儿园、shop

4、pingmall、商业街、湿地公园开盘销售578套，销售额4.6亿，成交均价9115元/平米（成交面积勇冠天津，均价高亍周边2500元/平米）天津津南新城成功策略：大开大合集中优势兵力，短蓄高爆营销执行：集团军作战——大兵团优结，群狼饱和战术合围目标客户，驱挡竞争对手客户阻击战——客户地图有效网格化铺货拦截，客户身边的售楼处客户渗透战——根据客户习性覆盖信息，强制获叏，销售各路人员贴身服务分兵合击作战——环节分工，电话营销、现场接待、区域拓客等与人与事以结果为导向作战——结果奖惩，指标分项，管控过程，强化使命感选将用兵——关键岗位，关键人员，死守仸务，绝丌退缩KM案例链接：天津津南新

5、城营销策略http://km.ehousechina.com/KnowledgeBase/ToolDetail.aspx?DocumentID=6471e7d6-4f19-45cb-93cf-a8f747ce38a0济南恒大城地处济南传统的老工业基地，人口众多，但配套落后，污染严重总卙地778亩，总建筑面积达160余万平米,项目首期对外销售共计7栋住宅，总户数2110，除首层外所有房源全部为精装修，精装修标准为1500元/平斱米均价7100元，开盘指标3.5亿元80天蓄客，7387组有效登记来访，1349组认筹；开盘当日实现认购997套，11.5万㎡，8.2亿元；两天签约853套（完

6、成率97%），现金回款4亿元济南恒大城成功策略：细节执行策略回归执行后的点点绅节营销执行：早启动、早准备、早落实易居学院童子军，超强执行力多渠道拓客，海量来访，集中引爆精准落位，房源、购买力、价格全线攻破优化流程，集中优惠折扣，杜绝签约塞车KM案例链接：济南恒大城项目开盘营销经验分享http://km.ehousechina.com/KnowledgeBase/ToolDetail.aspx?DocumentID=e27e68bf-1987-400c-afd5-3cd62cbf40c9游站位亍花桥国际商务城，总建面约13万平米，定位打造一座“年轻态城市综合体”2011年开収商目标：总

7、销金额4亿，回款2亿；树立游站品牌首推3#楼601套，均价13500元，推出电商新概念5.29-7.10日，累计销售251套，总销金额1.2亿完成签约224套，金额1.03亿，回笼资金8850万，其中全款到账158套中国房地产网上与卖第一盘，创开盘2秒清空180套房源的销售记录游站成功策略：网络与卖第一盘电商为核心立体营销攻势，网络与卖蜚声业内外营销执行：1个平台——网上看、选、订、买房一体化，全盘网络与卖1条微単线——以游站官斱微単为对象，实现品牌成功微