新产品的市场拓展讲义.ppt

《新产品的市场拓展讲义.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、新品开发是企业发展的基础，市场拓展是企业获利的途径。新产品的市场拓展CRBP--0121CRB销售培训题库目录第一章认识产品的生命周期第一节产品生命周期理论第二节产品在不同生命周期的市场表现第二章新产品开发的有关知识第一节新产品开发意义第二节新产品的分类第三节新产品开发程序第三章新产品上市计划第一节市场概况第二节价格体系第三节铺货计划第四节终端生动化计划第五节促销计划第六节广告与宣传计划第七节评估计划第八节费用预算第四章新产品上市执行第一节价格管理第二节怎样做上市铺货第三节常用促销方法与注意点第五章新产品上市评估

2、第一节铺货率评估第二节生动化评估第三节促销活动评估CRBP--0122CRB销售培训题库本章重点第一章认识产品的生命周期产品生命周期理论产品在不同生命周期的市场表现CRBP--0123CRB销售培训题库第一节产品生命周期理论产品引入市场时销售缓慢增长的时期。产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。产品已被大多数的潜在购买者所接受，市场竞争非常激烈，导致销售增长减慢的时期。销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。导入期成长期成熟期衰退期从产品进入市场开始，产品生命周期分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期CR

3、BP--0124CRB销售培训题库第二节产品在不同生命周期的市场表现CRBP--0125CRB销售培训题库第二章新产品开发的有关知识本章重点开发新产品的意义新产品的分类新产品开发七步骤CRBP--0126CRB销售培训题库第一节开发新产品的意义1、满足细分市场的需要（如鲜啤、无醇啤酒的开发）2、确保企业成长所需的利润3、减轻市场竞争压力，增强竞争实力4、充分利用企业闲余生产能力5、防止技术腐朽，维持企业技术领先优势CRBP--0127CRB销售培训题库第二节新产品的分类市场营销学中将新产品分为四种类型：全新产品换

4、代型新产品改进型新产品地域性新产品指采用新材料、新工艺、新技术，运用新原理制成的前所未有的产品。指在原有产品的基础上，采用部分新技术、新材料，在性能方面有重大突破或显著提高的产品。对原有产品做某些改进，使其结构更趋合理，或美化其外观形状和色彩，或增加花色品种等。某些产品在某一市场上属于老产品，而对于另外一些市场而言又属于新产品，这种具有地域性特征的产品就是地域性新产品。CRBP--0128CRB销售培训题库第三节新产品开发七步骤发现市场机会（确保新产品选项有足够市场潜力）新概念提出（锁定市场机会）新品上市计划（为

5、进一步新品上市做出指引）新品可行性评估（确认这个机会是否属于自己）新品开发及准备（反复测试改良把概念变成实物）新品上市执行（把上市计划变成业绩）新品上市追踪（对上市行为及时纠偏，确保执行过程准确有效）CRBP--0129CRB销售培训题库讨论题：作为销售一线人员，您认为新产品上市前，您应该对新产品的上市计划了解哪些内容？将人员分成五组进行讨论，每组派一人代表进行记录，并总结发言，讨论时间5分钟，总结时间5分钟。CRBP--01210CRB销售培训题库第三章新产品上市计划市场背景新产品的目标与特点价格体系铺货计划生

6、动化计划促销计划广告与宣传计划评估计划费用预算本章重点CRBP--01211CRB销售培训题库第一节市场背景新产品推出的目的（新品定位的市场整体趋势看好或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场或者产品选项迎合了某些市场机会，新品的目的正是利用这些市场机会，会达到销量、品牌的成长效果。）目标区域市场啤酒消费趋势分析（市场容量与增长率、细分市场的变化趋势、。。。）主要竞争对手的市场分布、竞争情况（在不同细分市场的占比、价格体系、采取的主要策略）新产品对应的细分市场分析（竞争对手在该细分市场的占比，采取的策略、市场机会

7、）CRBP--01212CRB销售培训题库第二节新产品的目标与特点新产品目标：目前现状新产品目标CRBP--01213CRB销售培训题库新产品的特点上市宣传口号（红红火火红石梁）目标消费群（适合年龄在20—45岁、收入在2000元/月的男士，消费场所主要集中在。。。。。。，性格特征。。。。。。）口味（清爽、畅快、杀口力强、醇香、纯正、新鲜等）包装（新颖美观、简便易放）CRBP--01214CRB销售培训题库第三节新产品的价格体系新产品价格体系主要包含各级渠道的购进价与售出价。所谓的价格管理，主要是看渠道成员的价格

8、执行情况是否按预定计划执行。所以价格体系必须非常明确。如下图：产品名称厂家经销商二批商终端商出厂价返经销商实际出厂价购进价售出价返分销商净利润购进价售出价净利润购进价零售价净利润新产品601248606084606086010848.0新产品232.43.628.832.432.42.41.232.432.42.432.4363.6CRBP--01215CRB销售培训题库