品牌促销案例.ppt

《品牌促销案例.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、如何让促销深入人心小组成员：楼若飞、吴正安、廖必真、周律、周云飞余碧波、赵步蟾从母婴市场看品牌3.0时代的促销品牌促销的几个阶段品牌1.0时代2000年以前，企业强势为特征，消费者处于弱势。这一时期企业主导市场产品只要上架就可以销售了。品牌2.0时代2000年至2006年，中国进入了品牌2.0时代，这个时期形势发生了转变，品牌失控，消费者开始挑选自己喜欢的品牌，消费者处于主导地位。企业在铺货之后开始采取一系列的简单促销手段，例如：打折、有奖销售、买赠等等。品牌3.0时代2006年以后，我们进入了品牌3.0时代，其特征是消费者与企业共存

2、共荣。企业铺货上架商品等于进入仓库，即使在中央台大做广告，各种打折，买赠也卖不动产品了。企业必须转变方式，综合运用价值营销、数据库营销、互动营销、病毒营销、新闻营销、娱乐营销等多种手段，更加积极、主动地与消费者进行沟通，与消费者培养更为密切的关系。母婴市场的品牌3.0促销张丽，一位80后妈妈，下面我们跟着她的视角来看看母婴市场的3.0促销张丽，本来想买妈咪宝贝纸尿裤，结果却将目光转向了帮宝适。原来她注意到，帮宝适正在搞“帮宝适成长之旅”活动：购买帮宝适产品成为帮宝适会员以后，可以获得帮宝适网站提供的宝宝全程看护帮助，包括哺乳、护理、喂

3、养、营养等，可以解决宝宝成长中遇到的一切问题;同时可以享受价格优惠。她仔细算了一下，享受优惠价格以后，帮宝适的价格就跟妈咪宝贝相差无几了。那还有什么好犹豫的，就买它了，而且还能得到一只可爱的小熊费雪，这正是她所喜欢的。线上促销活动不仅如此，在尚未怀孕之前，张丽就曾经被严重地熏陶和影响过。一次，她去听了一个准妈妈讲座，除了学习一些幼儿护理知识以外，还被告知妈咪宝贝的纸尿裤比其他品牌纸尿裤的性价比要高。另一次，是在她怀孕后每月一次的例行检查中，医生向她推荐某个品牌的奶粉。对于帮助自己迎接新生命降临的人，你有什么理由不听她的忠告和建议呢?当

4、然，吸引张丽的，不仅仅是帮宝适，还有强生婴儿。“强生婴儿，为妈妈的爱喝彩。”就这一句话，让她激动了很久，女人只有做了母亲才知道母亲的伟大。强生说：“只要你正直，善良，脚踏实地。坚持或放弃，妈妈都支持，要做就做到最好，在别人眼里你是冠军，在我眼里你永远是个孩子。强生婴儿，为妈妈的爱喝彩。”这不正是自己对孩子的期盼吗?邓亚萍不光是一个冠军，还有着一个不平凡冠军的精神。把自己和儿子的照片传到强生网站展示一下，说不定自己还会被评为“金牌妈妈”呢。情感诉求，引起目标客户群的认同现在，不仅仅是强生在改变，乐友最近也推出了体验旗舰店。顾客体验如今，

5、那些能够吸引张丽的，无论是帮宝适还是强生婴儿用品，要么为她提供了更多的服务，增加了更多的价值;要么给了她一个新的、可以让自己和宝宝尝试的机会，同以前简单的物质刺激相比，这种回报更令她心动比如，当张丽回到家里，她发现她从商场带回来的手册上，帮宝适正准备给注册会员邮寄两个拉拉裤试用装。更多价值、更多服务。新的尝试机会在这个行业，渠道在改变，方式也在改变。为什么要改变?因为消费对象发生了改变。现在的新生代妈妈大多是80后，她们的消费需求和上一代人有着本质的不同。就人生观和价值观来说，她们更追求独立，更追求高品质的生活，独立性强，喜欢独自作出

6、决策，不愿意被别人的意见所左右。她们更具有现代育儿观念，会在怀孕之前学习更多的育儿知识，更加相信科学的方法。她们追求高品质的生活，价格对她们起的作用不大，产品的价值感和品牌的认同感(包括方式)才是决定她们消费的关键因素。突显产品价值感、建立品牌认同感新一代的妈妈或者准妈妈对虚假的手段相当厌恶。这也导致传统模式和现代模式出现了第二个不同之处：方式从过去的强行推荐、简单刺激变成现在注重互动性、参与性、娱乐性的复合型方式，把单纯的物质刺激转变成了消费者可以参与的互动营销模式。消费者不是被动的，而是参与者、建议者甚至是决策者，反客为主，变物质

7、刺激为互动游戏，其产生的直接后果是，内容也发生了翻天覆地的变化。现代促销更加注重互动性、参与性、娱乐性总结现在要打动像张丽这样的顾客并不是一件容易的事。过去，产品往货架上一摆，铺天盖地地一做广告，产品立即热卖。但现在，产品摆上货架相当于进了仓库，即使在中央电视台猛打广告，市场难得有什么反应，更不要说什么市场冲击波了，好大一笔广告费如同扔进了无底洞。即使是很多国际知名品牌，现在也是一筹莫展。在如今的母婴市场上，企业更要讲究实效传播、品牌整合、沟通技巧，特别是策略与技巧。营销理论从4P到4C，作为营销工具中最重要的一个方面，模式当然要随着

8、市场环境的转变而转变，要符合新营销理论。企业必须明白，如今所有的营销要素都不再是中心，唯一的中心只能是张丽这样的消费者，让她们参与到企业的营销活动中，才能让真正有效，才能被称之为有效的。启示：让张丽以及更多的80后妈妈更