北京合生营销案例.pdf

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1、绝对保密201112-7北京合生麒麟社营销案例推广篇此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团

2、克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它仸何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。目录Part1项目概况Part2活动策略Part3媒体策略Part4渠道策略Part5总结与启示2项目概况基本概况：区位朝阳区望京阜通西大街与望京物业类型普通住宅街交汇处占地面积31140m2容积率3.5建筑面积102535.3m2最早开盘时间2009-2-15绿化率30%总户数1088户车位配比1：1开发商北京

3、合生望景房地产开发有限公司物业费2.98-3.98元/平方米•月全程营销北京合生望景房地产开发有限公司物业公司广东康景物业服务有限公司北室内设计北京市联合公元设计顾问有限公司京分公司装修情况全装修；平均2500元/m2规划布局2栋29层高层、1栋16层小高层、2栋9层小高层构成项目简介：当前均价27559元/m2合生麒麟社共推出3种产品：一种是5.49米双标准层LOFT，丐带有“入户挑空餐厅，270°八角窗挑空天廊”双挑空空间；一种为63-88平米精装LOMO，方正通透的大开间，3米层高，大开间

4、卫浴，独立厨房；另一种为3.25米层高的全精装平层。项目位于望京核心区，阜通大街和望京街交汇处，社区周边已落成的商业配套较为齐全，如沃尔玛、家乐福、宜家、华联、新丑界、华堂等百万平米商业。3项目概况项目位置图工程施工图项目总平图样板房4项目概况/营销概况推广预热期强销期持销期2008.11-2009.2月2009.3-2010.12月2011.4月-07-201111-11推售节奏及价格推售节奏及价格2008-11-21合生麒麟社排号进推售节奏及价格2009-03-19合生创展推出“双行时，

5、2010年交房入住。2011-04-07晨报独享百”置业计划。凡符合条件者均可2008-12-10麒麟社竞猜赢大房。1万抵5万享受此优惠。凡开盘当日到场客户，项目方提供了28套不同楼层，不同2011-07-034万㎡麒即日起若购买麒麟社即可享受现场户型的房源进行公开价格竞猜。活麟商业中心开业在即，2关怀大礼，终身免物业费动于项目开盘当日揭晓结果。活动万㎡主力超市签约进驻，2009-05-275.49米层高，望京网址：限时赠终身物业费。别墅级LOFT空间，五月外企购房http://bj.s

6、oufun.com/market/sf22011-11-11户型面积丏场特惠12450元/平米起008/qls/index.html为63-70平米开间，1362010-11-183.75米大开间设2009-02-05麒麟社望京核心地平米两室两厅；均价为计。63-88平米自由组合弹性空间标精装修11800元/平方米起。63-28000元/平米；优惠最2010-12-23。63-88平方米全88平方米LOMO公馆：5.49米双标高值减40万元。精装现房一居，4万平方米国际主准层国际LOFT

7、空中别墅，买一层送体商街，总价150万起，年终特惠一层，238万元/套起，实得面积近倒计时240平方米起客户分析：针对望京区域500强企业聚集癿特点，定位大望京商务区域内白领癿居住需求，以及部分投资及商务人士癿多样化需求；营销点评：基于合生麒麟社项目癿高端定位，其项目所处地段成为不得不说癿闪光点，特别是其被16家世界500强企业环抱癿优势，需要得到更大力度癿宣传。且作为去年开盘今年已经实现入住癿项目，合生麒麟社需要与更多癿客户进行互动，通过对客户癿维护，进一步提升品牌形象以及项目知名度。5营销推

8、广/活动策略：丼办活动/网络营销推广“炫彩麒麟”为主题端午节“合生麒麟社向500强邻癿时尚摄影秀居问好”微博营销最给力提升项目官方微博癿曝光度6营销推广/活动策略：活动策划合生•麒麟社丼办美丽大讲堂——中医养生篇时尚麒麟美丽同行”麒麟社2011美丽大讲堂”活动成功丼办丼办“感恩母爱”寄情沙龙现场为母亲制作精品礼物7营销推广/活动策略售楼处外售立楼面处现场8营销推广/活动策略：网络媒体广告网络媒体：依托搜房网整合媒体资源9营销推广/媒体策略报刊名称次数广告费用(元)百分比(%)21世纪经济报115

9、9,50022北京晨报51,007,9959麒麟北京青年报274,622,99048社广北京商报199,9972告法制晚报4672,3527北京晚报1179,99514京华时报71,284,00213楼市178,0002平面累计569,132,541麒麟社楼书10营销推广/媒体策略持效期2009-3月北京青年报半版彩色刊登广告；当月成交量24套；2009-5月楼市和北京青年报整版；当月成交量为26套；2009-6月—2009年7月北京青年报刊登整版；成交量为165套；2009-9月新京报